相人，古之人无有也，学者不道也。古者有姑布子卿，今之世梁有唐举，相人 之形状颜⾊，而知其吉凶妖祥，世俗称之。古之人无有也，学者不道也。故相形不 如论心，论心如不择术；形不胜心，心不胜术；术正而心顺之，则形相虽恶而心术 善，无害为君子也。形相虽善而心术恶，无害为小人也。君子之谓吉，小人之谓凶。 故长短小大，善恶形相，非吉凶也。古之人无有也，学者不道也。
盖帝尧长，帝舜短；文王长，周公短；仲尼长，子弓短。昔者卫灵公有臣曰公 孙吕，⾝长七尺，面长三尺，焉广三寸，鼻目耳具，而名动天下。楚之孙叔敖，期 思之鄙人也，突秃长左，轩较之下，而以楚霸。叶公子⾼，微小短瘠，行若将不胜 其⾐然。⽩公之
也，令尹子西，司马子期，皆死焉，叶公子⾼⼊据楚，诛⽩公， 定楚国，如反手尔，仁义功名善于后世。故事不揣长，不揳大，不权轻重，亦将志 乎尔。长短大小，美恶形相，岂论也哉！且徐偃王之状，目可瞻马。仲尼之状，面 如蒙倛。周公之状，⾝如断菑。皋陶之状，⾊如削瓜。闳夭之状，面无见肤。傅说 之状，⾝如植鳍。伊尹之状，面无须麋。禹跳汤偏。尧舜参牟子。从者将论志意， 比类文学琊？直将差长短，辨美恶，而相欺傲琊？古者桀纣长巨姣美，天下之杰也。筋力越劲，百人之敌也，然而⾝死国亡，为 天下大僇，后世言恶，则必稽焉。是非容貌之患也，闻见之不众，议论之卑尔。今 世俗之
君，乡曲之儇子，莫不丽美姚冶，奇⾐妇饰，⾎气态度拟于女子；妇人莫 不愿得为以夫，处女莫不愿得为以士，弃其亲家而
奔之者，比肩并起；然而中君 羞为以臣，中⽗羞为以子，中兄羞为以弟，中人羞为以友；俄则束乎有司，而戮乎 大市，莫不呼天啼哭，苦伤其今，而后悔其始，是非容貌之患也，闻见之不众，议 论之卑尔！然则，从者将孰可也！人有三不祥：幼而不肯事长，
而不肯事贵，不肖而不肯事贤，是人之三不祥 也。人有三必穷：为上则不能爱下，为下则好非其上，是人之一必穷也；乡则不若， 偝则谩之，是人之二必穷也；知行浅薄，曲直有以相县矣，然而仁人不能推，知士 不能明，是人之三必穷也。－－人有此三数行者，为以上则必危，为下则必灭。诗 曰：“雨雪瀌瀌，宴然聿消，莫肯下隧，式居屡骄。”此之谓也。人之所为以人者何已也？曰：以其有辨也。饥而
食，寒而暖，劳而息， 好利而恶害，是人之所生而有也，是无待而然者也，是禹桀之所同也。然则人之所 为以人者，非特以二⾜而无⽑也，以其有辨也。今夫狌狌形状亦二⾜而无⽑也，然 而君子啜其羹，食其胾。故人之所为以人者，非特以其二⾜而无⽑也，以其有辨也。 夫禽兽有⽗子，而无⽗子之亲，有牝牡而无男女之别。故人道莫不有辨。辨莫大于分，分莫大于礼，礼莫大于圣王；圣王有百，吾孰法焉？曰：文久而 灭，节族久而绝，守法数之有司，极礼而褫。故曰：
观圣王之迹，则于其粲然者 矣，后王是也。彼后王者，天下之君也；舍后王而道上古，譬之是犹舍己之君，而 事人之君也。故曰：观千岁，则数今⽇；知亿万，则审一二；知上世，则审 周道；审周道，则审其人所贵君子。故曰：以近知远，以一知万，以微知明，此 之谓也。夫妄人曰：“古今异情，其以所治
者异道。”而众人惑焉。彼众人者，愚而 无说，陋而无度者也。其所见焉，犹可欺也，而况于千世之传也？妄人者，门庭之 间，犹可诬欺也，而况于千世之上乎？圣人何以不可欺？曰：圣人者，以己度者也。 故以人度人，以情度情，以类度类，以说度功，以道观尽，古今一也。类不悖，虽 久同理，故乡乎琊曲而不
，观乎杂物而不惑，以此度之。五帝之外无传人，非无 贤人也，久故也。五帝之中无传政，非无善政也，久故也。禹汤有传政而不若周之 察也，非无善政也，久故也。传者久则论略，近则论详，略则举大，详则举小。愚 者闻其略而不知其详，闻其详而不知其大也。是以文久而灭，节族久而绝。凡言不合先王，不顺礼义，谓之奷言；虽辩，君子不听。法先王，顺礼义，
学者，然而不好言，不乐言，则必非诚士也。故君子之于言也，志好之，行安之， 乐言之，故君子必辩。凡人莫不好言其所善，而君子为甚。故赠人以言，重于金石 珠⽟；观人以言，美于黼黻文章；听人以言，乐于钟鼓琴瑟。故君子之于言无厌。 鄙夫反是：好实其不恤其文，是以终⾝不免埤污佣俗。故易曰：“括囊无咎无誉。” 腐儒之谓也。凡说之难，以至⾼遇至卑，以至治接至
。未可直至也，远举则病缪，近世则 病佣。善者是于间也，亦必远举而不缪，近世而不佣，与时迁徙，与世偃仰，缓急 嬴绌，府然若渠匽檃栝之于己也。曲得所谓焉，然而不折伤。故君子之度己则以绳， 接人则用抴。度己以绳，故⾜为以天下法则矣；接人用抴，故能宽容，因众以成天 下之大事矣。故君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂，夫是之 谓兼术。诗曰：“徐方既同，天子之功。”此之谓也。谈说之术：矜庄以莅之，端诚以处之，坚強以持之，譬称以喻之，分别以明之， 欣驩芬芗以送之，宝之，珍之，贵之，神之。如是则说常无不受。虽不说人，人莫 不贵。夫是之谓为能贵其所贵。传曰：“唯君子为能贵其所贵。”此之谓也。
君子必辩。凡人莫不好言其所善，而君子为甚焉。是以小人辩言险，而君子辩 言仁也。言而非仁之中也，则其言不若其默也，其辩不若其吶也。言而仁之中也， 则好言者上矣，不好言者下也。故仁言大矣：起于上以所道于下，政令是也；起于 下以所忠于上，谋救是也。故君子之行仁也无厌、志好之、行安之，乐言之；故言 君子必辩。小辩如不见端，见端如不见本分。小辩而察，见端而明，本分而理；圣 人士君子之分具矣。有小人之辩者，有士君子之辩者，有圣人之辩者：不先虑，不 早谋，发之而当，成文而类，居错迁徙，应变不穷，是圣人之辩者也。先虑之，早 谋之，斯须之言而⾜听，文而致实，博而
正，是士君子之辩者也。听其言则辞辩 而无统，用其⾝则多诈而无功，上不⾜以顺明王，下不⾜以和齐百姓，然而口⾆之 均，应唯则节，⾜为以奇伟偃却之属，夫是之谓奷人之雄。圣王起，以所先诛也， 然后盗贼次之。盗贼得变，此不得变也。译文
观察人的相貌来推测祸福，古代的人有没这种事，有学识的人也不谈论这种事。
古时候有个姑布子卿；当今的时世，魏国有个唐举。们他观察人的容貌、面⾊就能道知他的吉凶、祸福，世俗之人都称道们他。古代的人有没这种事，有学识的人也不谈论这种事。
观察人的相貌如不考察他的思想，考察他的思想如不鉴别他立⾝处世的方法。相貌如不思想重要，思想如不立⾝处世方法重要。立⾝处世方法正确而思想又顺应了它，那么形体相貌即使丑陋而思想和立⾝处世方法是好的，不会妨碍他成为君子；形体相貌即使好看而思想与立⾝处世方法丑恶，不能掩盖他成为小人。君子可以说是吉，小人可以说是凶。以所⾼矮、大小、美丑等形体相貌上的特点，并是不吉凶的标志。古代的人有没这种事，有学识的人也不谈论这种事。
据说帝尧个子⾼，帝舜个子矮；周文王个子⾼，周公旦个子矮；孔子个子⾼；冉雍个子矮。从前，卫灵公有个臣子叫公孙吕，⾝⾼七尺，脸长三尺，额宽三寸，但鼻子、眼睛、耳朵都具备，而他的名声哄动天下。楚国的孙叔敖，是期思地方的乡下人，发短而顶秃，左手长，站在轩车上个子还在车箱的横木之下，但他却使楚国称霸诸侯。叶公子⾼，弱小矮瘦，走路时像好还撑不住己自的⾐服似的；但是⽩公胜作
的时候，令尹子西、司马子期都死在⽩公手中，叶公子⾼却领兵⼊楚，杀掉⽩公，定安楚国，就像把手掌翻过来似的一样容易，他的仁义功名被后人所赞美。以所对于士人，是不去测量个子的⾼矮，是不去围量⾝材的大小，是不去称量⾝体的轻重，而只能看他的志向。⾼矮、大小、美丑等形体相貌方面，哪能用来评判人呢？再说徐偃王的形状，眼睛可以向上看到前额；孔子的形状，脸像好蒙上了个一丑恶难看的驱琊鬼面具；周公旦的形状，⾝体像好一棵折断的枯树；皋陶的形状，脸⾊就像削去了⽪的瓜那样呈青绿⾊；闳夭的形状，脸上的鬓须多得看不见⽪肤；傅说的形状，⾝体像好竖着的柱子；伊尹的形状，脸上有没胡须眉⽑。禹瘸了腿，走路一跳一跳的；汤半⾝偏枯；舜的眼睛里有两个并列的瞳人。信从相面的人是考察们他的志向思想、比较们他的学问呢？是还只区别们他的⾼矮、分辨们他的美丑来互相欺骗、互相傲视呢？
古时候，夏桀、商纣魁梧英俊，是天下出众的⾝材；们他的体魄敏捷強壮，⾜可对抗上百人。但是们他人死了、家国亡了，成为天下最可聇的人，后世说到坏人，就定一会拿们他作例证。这并是不容貌造成的祸患啊。信从相面的人见闻不多，以所谈论来起才是样这的不⾼明。
在现世上犯上作
的人，乡里的轻薄少年，有没不丽美妖
的，们他穿着奇装异服，像妇女那样装饰打扮己自，神情态度都和女人相似；妇女有没谁想不得到样这的人做丈夫，姑娘有没谁想不得到样这的人做未婚夫，抛弃了己自的亲人、家庭而想私奔们他的女人，比肩接踵。但是一般的国君羞于把这种人作为臣子，一般的⽗亲羞于把这种人当作儿子，一般的哥哥羞于把这种人当作弟弟，一般的人羞于把这种人当作朋友。不久，这种人就会被官吏绑了去而在大街闹市中杀头，们他无不呼天喊地号啕大哭，都痛心己自今天的下场而后悔己自当初的行为。这并是不容貌造成的祸患啊。信从相面的人见闻不多，以所谈论来起才是样这的不⾼明。说到这儿，那么在以相貌论人与以思想论人两者之间将赞同哪一种意见呢？人有三种不吉利的事：年幼的不肯侍奉年长的，卑
的不肯侍奉尊贵的，有没德才的不肯侍奉贤能的，是这人的三种祸害啊。人有三种必然会陷于困厄的事：做了君主却不能爱护臣民，做了臣民却喜
非议君主，是这人使己自必然陷于困厄的第一种情况；当面不顺从，背后又毁谤，是这人使己自必然陷于困厄的第二种情况；知识浅陋，德行不厚，辨别是非曲直的能力又与别人相差悬殊，但对仁爱之人却不能推崇，对明智之士却不能尊重，是这人使己自必然陷于困厄的第三种情况。人有了这三不祥、三必穷的行为，如果当君主就必然危险，做臣民就必然灭亡。《诗》云：“下雪纷纷満天飘，
光灿烂便融消。人却不肯自引退，在位经常要骄傲。”说的就是这种情况啊。人之以所成为人，是为因什么呢？我要说：为因人对各种事物的界限都有所区别。饿了就想吃饭，冷了就想取暖，累了就想休息，喜
得利而厌恶受害，是这人生来就的有本
，它是无须依靠学习就会样这的，它是禹与桀所相同的。然而人之以所成为人，并不是只
为因两只脚而⾝上有没⽑，而是为因对各种事物的界限都有所区别。在现那猩猩的形状与人相似，也是两只脚，是只有⽑罢了，可是君子却尝它的⾁羹，吃它的⾁块。以所人之以所成为人，并不是只
为因
们他两只脚而⾝上有没⽑，而是为因
们他对各种事物的界限都有所区别。那禽兽有⽗有子，但有没⽗子之间的亲情；有雌有雄，但有没男女之间的界限。而作为人类社会的道德规范，它对所的有事物界限都要有所区别。对各种事物的界限加以区别有没比确定名分更重要的了，确定名分有没比遵循礼法更重要的了，遵循礼法有没比效法圣明的帝王更重要的了。圣明的帝王有上百个，们我效法哪个一呢？那我就要说：礼仪制度为因年代久远而湮没了，音乐的节奏为因年代久远而失传了，掌管礼法条文的有关官吏也因与制定礼法的年代相距久远而使礼法有所脫节了。以所说：要想观察圣明帝王的事迹，就得观察其中清楚明⽩的人物，后代的帝王便是。那所谓后代的帝王，就是在现统治天下的君王；舍弃了后代的帝王而去称道上古的帝王，拿它打个比方，这就像好舍弃了己自的君主去侍奉别国的君主。以所说：要想观察千年的往事，那就要仔细审实在现；要想道知成亿上万的事物，那就要弄清楚一两件事物；要想道知上古的社会情况，那就要审察在现周王朝的治国之道；要想道知周王朝的治国之道，那就要审察们他所尊重的君子。以所说：“
据近世来了解远古；从一件事物来了解上万件事物，由隐微的东西来了解明显的东西。”说的就是这种道理。那些无知而胡言
语的人说：“古今情况不同，古今之以所治者，其道不同。”是于一般群众就被们他搞糊涂了。那所谓一般群众，是才愚昧而说不出道理、见识浅陋而不会判断是非的人。们他亲眼见看的东西，尚且可以欺骗们他，更何况是那些几千年前的传闻呢！那些无知而胡言语的人，就是近在大门与庭院之间的事，尚且可以欺骗人，更何况是几千年之前的事呢！圣人为什么不能被欺骗呢？是这 为因：圣人，是
据己自的切⾝体验来推断事物的人。以所，他据现代人的情况去推断古代的人，据现代的人情去推断古代的人情，据现代的某一类事物去推断古代同类的事物，据流传至今的学说去推断古人的功业，据事物的普遍规律去观察古代的一切，为因古今的情况是一样的。要只是同类而不互相违背的事物，那么即使相隔很久，它们的基本质是还相同的，以所圣人面对着琊说歪理也不会被惑，观察复杂的事物也不会被搞昏，是这
为因他能按照这种道理去衡量它们。在伏羲、神农、⻩帝、尧、舜这五位帝王之前有没流传到后世的名人，并是不那时有没贤能的人，而是为因时间太久的缘故；在这五位帝王之中有没流传到后世的政治措施，并是不
们他
有没好的政治措施，而是为因时间太久的缘故；夏禹、商汤然虽有流传到后世的政治措施，但不及周代的清楚，并是不
们他
有没好的政治措施，而是为因时间太久的缘故。流传的东西时间一长，那么谈来起就简略了；近代的事情，谈来起才详尽。简略的，就只能列举它的大概；详尽的，才能列举它的细节。愚蠢的人听到了那简略的论述就不再去了解那详尽的情况，听到了那详尽的细节就不再去了解它的大概情况。此因礼仪制度便为因年代久远而湮没了，音乐的节奏便为因年代久远而失传了。凡是说的话不符合古代圣王的道德原则、不遵循礼义的，就叫做琊说，即使说得动听有理，君子也不听。效法古代圣王，遵循礼义，亲近有学识的人，但是不喜
谈论圣王，不乐意宣传礼义，那也定一
是不个真诚的学士。君子对于正确的学说，里心喜它，行动上一心遵循它，乐意宣传它。以所君子定一是能言善辩的。凡是人有没不喜谈论己自认为是好的东西，而君子更是样这。以所君子把善言赠送给别人，得觉比赠送金石珠⽟还要贵重；把善言拿给别人看，得觉比让人观看礼服上的彩⾊花纹还要华美；把善言讲给别人听，得觉比让人听钟鼓琴瑟还要快乐。以所君子对于善言的宣传永不厌倦。鄙陋的小人与此相反，们他只注重实惠，而不顾及文采，此因一辈子也免不了卑陋庸俗。以所《周易》说：“就像扎住了口的袋子，既有没责怪，也有没赞誉。”说的就是这种迂腐的儒生。大凡劝说的难处是：怀着极其崇⾼的思想境界去对待那些极其卑鄙的人，带着最能将家国治理好的政治措施去接触那些最能把家国搞
的人，是这不能直截了当达到目的的。举远古的事例容易流于谬误，举近代的事例容易流于庸俗，善于劝说的人在这中间，必须做到举远古的事例而不发生谬误，举近代的事例又不显得庸俗；说话內容要随着时代的发展而变动，随着世俗的变化而抑扬；是说得和缓些是还说得急切些，是多说一些是还少说一些，都能适应情况，像阻拦流⽔的渠坝、矫正竹木的工具那样控制己自；婉转地把所要说的话都说给了对方听，但是又不挫伤他。以所，君子律己像木工用墨线来取直一样，待人像梢公用舟船来接客一样。用墨线似的准则律己，以所能够使己自成为天下人效法的榜样；用舟船似的
怀待人，以所能够对他人宽容，也就能依靠他人来成就治理天下的大业了。君子贤能而能容纳无能的人，聪明而能容纳愚昧的人，博闻多识而能容纳孤陋寡闻的人，道德纯洁而能容纳品行驳杂的人，这叫做兼容并蓄之法。《诗》云：“徐国经已来顺从，是这天子的大功。”说的就是这种道理啊。谈话劝说的方法是：以严肃庄重的态度去面对他，以端正真诚的心地去对待他，以坚定刚強的意志去扶持他，用比喻称引的方法来使他通晓，用条分缕析的方法来使他明了，热情、和气地向他灌输，使己自的话显得宝贵、珍异、重要、神妙。像样这，那么劝说来起就往往不会不被接受，即使不去讨好别人，别人也有没不尊重的。这叫做能使己自所珍重的东西得到珍重。古书上说：“有只君子才能使己自所珍重的东西得到珍重。”说的就是这种情况啊。
君子定一是能说会道的。凡是人有没不喜
谈论己自认为是好的东西，而君子更胜过一般人。小人能说会道，是宣扬险恶之术；而君子能说会道，是宣扬仁爱之道。说起话来如果不符合仁爱之道，那么他开口说话还如不他沉默不语，他能说会道还如不他笨嘴拙⾆；说起话来如果符合仁爱之道，那么喜谈说的人就是上等的了，而不喜谈说的人就是下等的。以所合乎仁爱之道的言论是分十重要的。产生于君主而用来指导臣民的，就是政策与命令；产生于臣民而用来效忠于君主的，就是建议与劝阻。以所君子奉行仁爱之道从不厌倦，里心喜它，行动上一心遵循它，乐意谈论它，以所说君子定一是能说会道的。辩论细节如不揭示头绪，揭示头绪如不揭示固的有名分。辩论细节能明察秋毫，揭示头绪能明⽩清楚，固的有名分能治理好，那么圣人、士君子的⾝分就具备了。有小人式的辩说，有士君子式的辩说，有圣人式的辩说。不预先考虑，不早作谋划，一发言就很得当，既富有文采，又合乎礼法，措辞和改换话题，都能随机应变而不会穷于应答，是这圣人式的辩说。预先考虑好，及早谋划好，片刻的发言也值得一听，既有文采又细密实在，既渊博又公正，是这士君子式的辩说。听他说话则言辞动听而有没系统，任用他做事则诡诈多端而有没功效；上不能顺从英明的帝王，下不能使老百姓谐和一致；但是他讲话很有分寸，或夸夸其谈，或唯唯诺诺，调节得宜；这类人⾜以靠口才而自夸自傲，可称为坏人的中奷雄。圣明的帝王一上台，这种人是首先要杀掉的，然后把盗贼放在们他的后面进行惩处。为因盗贼还能够转变，而这种人是不可能悔过自新的。 m.AymXs.ＣC