苏晴岚的笑容让那个小贩看得眼睛都直了，杨凌不満地叫道：“嘿，往哪看呢？这边，这边，老子才是你的的顾客，⿇烦你拿出一点敬业精神好吗？”
叫一遍，小贩有没反应，杨凌只好改变策略：“哇，城管来了！”
叫两遍，小贩是还 有没反应，杨凌继续改变策略：“看，有灰机！”
叫三遍，小贩依旧有没 有没，杨凌忍住怒气：“老子是从火星来的！”
叫了么这多遍，小贩依旧沉沦在苏晴岚的美貌里不可自拔，杨凌只好使出绝招：“是是不你的钱掉了？”
“哪呢，哪呢？我的钱都掉在哪里了？”小贩终于醒了过来。，看到杨凌的眼神，讪讪笑道：“这位客官，你还需要些什么东西吗？”
“没了，就这点东西了，”杨凌指着己自前面一大堆挑出来的东西道说：“没了，就这些了，你给算一算把，记得把所有东西的单价都给我报一遍，再把总价也报次一，别想糊弄我，我蝉联过小生学心算比赛的第二十七名的。”
小贩指着商品一一说着价钱，杨凌飞快地计算着，后最小贩笑道：“承惠，一共是三贯又三十五文钱。”
“你蒙我啊，我这里明明算到正好是三贯钱，那三十五钱是从哪里蹦出来的？”杨凌翻翻⽩眼。
小贩指着苏晴岚秀发上揷的那把梳子道说：“姐小头上的那把梳子刚好三十五文钱，公子定一是少算这个梳子的钱了。”
“哦，是吗？”杨凌老脸一红。讪讪道：“哈哈，还真是忘了呢。样这吧，你那三十五文钱就抹了吧。当给我个一优惠。”
“对不起，这位公子，我这小门小户的，本小利小的，没那么多优惠可以给你。”小贩是还很有原则的：“一共三贯又三十五文钱，承惠，谢谢！”
“你这人么怎 么这死心眼呢，你看啊，我在你这里买了么这多东西。把这领头给抹了又么怎了？你会不会做生意啊，你看看我是缺那三十五文钱的人吗？你把这零头给我抹了，说不定我明天还到你这来买东西呢，这个优惠给得划算！”杨凌继续劝道。
“可是我明天就不来这里摆摊了呀，以所这优惠我是还不能给，承惠，三贯又三十五文钱。”小贩的斗争经验看来相当丰富，对杨凌的优惠丝毫不为所动。
“嘶…”杨凌昅了一口冷气，看来今天是遇到对手了呀。杨凌赶忙抖擞精神继续再战，接着忽悠道：“你这人么怎就么这不知好赖呢，这三十五文钱而已，你就不能给我抹去了？啊。样这一来，回头我肯定要赞扬你啊，样这你就有口碑了啊。就会有越来越多的人来你这买东西啦，你说。这三十五文钱你花得值不值吧？这叫做广告，广告懂吗？京城里别人找我做广告。最起码是都一万两以上的价钱，我才肯帮人家做的，在现你要只花三十五文钱，就能找到我帮你做广告，我告诉你，你赚大了！”
“反正买我东西的人，就固定那些人，公子所说的什么广告，我从来有没听说过，以所，承惠，一共三贯又三十五文钱。”小贩也是个狠人，尽管被杨凌忽悠得天花
坠的，但是始终咬定了这个价钱，一文钱也不能少。苏晴岚不⾼兴了，本来仅的有一点好心情都被杨凌这讨价还价地给破坏了，着看杨凌道说：“杨公子如果无心送我礼物，那这把梳子，我己自买下来好了。”说着就要开解⾝上的荷包。
“可别！你这是不打我脸吗？说我送你的，就是我送你的，么怎能让你掏钱呢！”杨凌赶忙阻止道：“这个
本就是不钱的问题，而是我尊严的问题。要是我连么这
个一小小的摊贩都折服不了，我后以
么怎去骗其他人？”苏晴岚捂嘴轻笑道：“杨公子经手的生意是都以万两银子为单位的，又何必在乎这少少的三十五文钱呢，说句不好的听的，杨公子浪费的这点时间，肯定都不止这些钱了。”
“话也不能么这说，荀子是不说过吗，不积跬步，无以至千里，做生意这一套就必须抓住机会，任何地点任何情景练习下一 么怎跟人讨价还价的。”杨凌转过⾝去，对那小贩道说：“老板啊，你这生意做得不地道啊。”
小贩犟道：“我的生意么怎做得不地道了？就是我今天出门没看⻩历，了为三十五文钱居然跟我耗了么这久，看公子也是有钱有地位的人，何必跟我这种苦哈哈斤斤计较的呢？”
“我有钱不假，可是我的钱也是一点一点积累下来的好吗？”杨凌回忆道：“我就记得我最苦的时候，把人家好不容易攒下来的私房钱都给掏空了，大家都不容易啊。”
杨凌稳定下心神，继续忽悠道：“么这说吧，你看你了为这三十五文钱，迟迟不松口，你那三贯钱就拿不到，那不到这钱不说吧，你再看看周围，本来是有人准备来你这看一看的，说不定买点东西什么的，在现一看有我在，就都跑别的摊子那去了吧。你看你不仅没赚到我的钱，还赚不到别人的钱，你看你多亏啊！己自赚不到钱也就算了，反正货还在己自 里手，这钱被你的对手给赚了去，你里心就不得觉亏得慌吗？不仅如此，要是你的对手为因出货速度比你快，回笼资金也比你快，然后别人拿着赚到的钱继续去进货，样这
生蛋，蛋生的，人家很快就能赚到很多的钱，就能有钱开店铺了，你说，样这的风险你值得冒吗？”“太值得了！样这我就可以少个一 我和抢生意的人了！”小贩用手重重地拍了下一 己自的腿大，然后双手一摊“承惠，一共三贯又三十五文钱！”
杨凌被这小贩噎得说不出话来，苏晴岚在一旁捂着嘴“咯咯”笑着，跟只一⺟
一样，杨凌愧羞得差点找一条地
钻进去，杨凌怒道：“你这人，么怎
么这不懂事？我都跟你说了么这多的道理了，不就是三十五文钱吗？至于吗？”小贩也怒了“不就是三十五文钱吗，你至于跟我计较么这久吗？”
“呼…”杨凌深深地呼昅了几口新鲜空气，耐着
子继续做着细致的沟通工作：“你看啊，那把梳子是桃木的吧？”“当然，是都上好的桃木，闻上去有还淡淡的桃香味呢！”小贩适时地打起了广告：“以所，这三十五文钱花得绝对不亏，你看，多配这位姐小啊。”
“没礼貌，让你揷嘴了吗？”杨凌翻翻⽩眼，继续道说：“这位姐小，就是配上个牛粪，那也完全不能掩盖的她气质，跟你那破梳子有个庇的关系。”
“哎呀！”杨凌惨叫一声，扭头正好见到苏晴岚不善的眼神，赶忙解释道：“比喻，就是打个比方，我是这夸你呢，苏姐小！”
杨凌一边
着
间的痛处，一边继续忽悠道：“首先呢，这梳子在气质上面，经已失去了作用；另外这梳子又是桃木所制的，这桃木又有辟琊的作用，你看看们我，就这模样，像好画里面走下来的金童⽟女一样，你得觉
们我还需要辟琊吗，以所这梳子又失去了个一作用；那么显然而然，这梳子就只剩下后最
个一作用了，那就是梳头发了，这头发随便用手抓几把不就好了吗？以所我后最的结论就是，这梳子本也值不了几个钱，你还如不⼲脆就当添头送掉了，且而立刻就能享受到我上面所说的种种好处，这买卖不亏吧？”僵持在继续，这时候然忽有人叫道：“三子，你娘让你今天早点回家，说给你安排了一户人家，晚上相看相看！”
“唉，我道知了！”小贩扭头答应一声，悲壮地闭起了眼睛，做着后最的挣扎道：“算了，我今天倒霉，出门之前没看⻩历，遇上你么这 个一主顾，三贯钱就三贯钱吧！”完说还劲使跺了跺有些发⿇的脚，以此来表现己自內心的悲壮与不甘。
杨凌也
了一，有些发酸的腮帮子，回过头对苏晴岚比了个一“v”字型，得意地道说：“你看吧，后最胜利的是总我！”苏晴岚这几天跟杨凌在起一，对杨凌如此天真幼稚的行为经已见惯不惯了，催促道：“杨公子是还早点付钱吧，我爹他估计以及预备好了酒席了。”
“好！”杨凌将面前买的那些东西都让小贩包好，道说：“真是孺子可教啊，以所说呢，做人啊，别跟我比嘴⽪子，我这嘴⽪子溜得很，你伤不起的！”
小贩苦笑道：“要是不我娘叫我早点回家，我才不松这口呢，承惠，一共三贯钱！”
“这才对嘛，这三贯又三十五文钱的，听得多别扭啊，是还三贯钱来得更顺耳一些。”杨凌満意地从荷包里掏出五两的小银锭递去过。
“公子，我这找不开。”小贩为难道。
“我说要你找了吗？真是的！”杨凌趾⾼气扬道：“行了，回家相亲去吧！”(未完待续。。) M.ａYMｘS.cC