第671章 代言和专访
在第六场始开之前,史蒂芬接受了《每rì电讯报》的采访,之以所接受一家英国媒体的采访,是这
为因史蒂芬又要发财了。
做为个一具有常非神奇魅力与标签的男士,史蒂芬在洗化用品上并有没什么代言,并是不
有没厂家找上门来,但是们他的报酬跟史蒂芬的⾝份并不符合,以所一直有没确定下来。
最终联合利华公司的报价打动莫当斯和史蒂芬,史蒂芬曾经代言过们他旗下的力士男士香⽔,但是在合同到期之后,由于史蒂芬的代言价格上涨过大,联合利华有没选择续签合同,而是换了个一代言人。
为因
们他旗下的品牌太多了,了为
么这
个一不太重要的品牌下面的个一产品,不值得花费么这大的代价,不过联合利华公司并有没断了这方面的关系,而是一直在跟莫当斯进行着接触,协商史蒂芬代言其它品牌的事宜。
联合利华公司旗下有着近二十几个洗化用品和食品品牌,分别为凡士林、力士、和路雪、四季宝、夏士莲、多芬、奥妙、家乐、旁氏、洁诺、立顿等,在世界各大主要市场上面都有着庞大的市场占有率。
但是就象百事可乐之于可口可乐一样,们他
时同也面临着个一巨人一般的竞争对手,那就是宝洁公司。
宝洁公司拥有更多的世界级品牌,包括⽟兰油、SK-Ⅱ、伊奈美、潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、威娜、舒肤佳、吉列、博朗、护舒宝、佳洁士、帮宝适、汰渍、碧浪、品客、南孚。
可以说,除了食品方面,在洗化领域,在与宝洁公司的竞争中,联合利华公司在大多数时候和大部分市场都处于下风。
在北美地区,宝洁公司全面占优,在欧洲市场,联合利华公司仗着本土的优势,守成有余,进攻不⾜,勉強维持着均衡,但是这两个市场然虽庞大,但是都比较成

的市场,经已不可能再有什么增长了,要想取得更多的利润和市场占有率,就必须去竞争对手手中虎口夺食。
那可是不一件容易的事,用户的消费惯xìng是很难得到改变的,以所两家公司都把目光对准了新兴市场,然虽同样也要面临竞争,相对而言却比较容易,其中国中这个可以比拟北美和欧洲的市场是们他绝对不肯放弃的。
在洗发⽔这个领域,联合利华公司有只夏士莲和力士两个品牌,而力士这个品牌的认知度更多地集中在香皂方面,以所联合利华有只夏士莲这个一世界级的品牌要时同对付宝洁公司旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宜、伊卡璐等多个品牌。
好汉双拳尚且难敌四手,更何况夏士莲还算不上什么好汉,且而对方也是不四手,而是七八十来只手,夏士莲自然是不对手,洗发⽔是洗化行业的中
个一主要领域,时同也是个一利润比较丰厚的产品,眼着看市场占有率rì益下滑,联合利华公司决定在国中市场引⼊新的洗发⽔品牌,那就是清扬,个一区分男女的专业去屑洗发⽔产品。
它的主要对手就是宝洁公司的海飞丝,个一同样以去屑为主打的产品,联合利华公司认为,在么这
个一比较专业的细化市场里面,能够取得直接的胜利。
去年发布的时候,们他请了知名女主持人,绰号为“小S”的徐熙娣代言,但是做为个一区分男女的产品,最好是还再请个一男明星来代言,而这个时候,们他想到了史蒂芬。
史蒂芬在现
经已是个一世界级的明星了,而无论他的形象、他的知名度都比较符合产品的定位,而史蒂芬在国中市场上的超⾼人气值和他的国美背景都比较适合出任这个品牌的全球代言人。
是于
们他携带着这个品牌的策划找到了莫当斯,莫当斯看了后以,也比较认可这个品牌,然后在提

史蒂芬决定的时候,史蒂芬也同意代言这个品牌,这个对他的生活并有没什么影响,无非后以洗发的时候不能使用其它品牌的罢了。
但是在代言价格上,莫当斯跟联合利华公司派来的谈判代言进行了艰苦卓绝的谈判,双方一直进了五轮的谈判,谈判时间长达三个多月,才终于确定了下来,史蒂芬一方在合同年限上做出了让步,而联合利华方面则是对代言金额做了提⾼。
以所最终达成了个一五年五千万美元的全球代言人合同,然虽联合利华公司主要是看上了史蒂芬国中乃至亚洲市场的人气,但是即使是放到全球范围內,史蒂芬也属于顶级的行列。
当然了,就算是史蒂芬距离顶级还差一点,但是他还年轻呀,他有还⾜够的时间去成长,而是不象某些人那样,经已
始开走下坡路了,这份合同如果达成,就算是在史蒂芬的代言合同中,这也算是个一比较大的合同了。
但是这个合同在报到联合利华公司董事会上之后,却受到了一部分董事的质疑,们他认为,史蒂芬在篮球领域属于顶级球员,但是放眼全球所有行业,史蒂芬还略差一筹。
就算不挑乐娱明星,挑体育明星,篮球本来就是不世界第一的运动,⾜球才是,如果挑选全球代言人,为什么不从第一运动中找呢,如比说克里斯蒂亚诺。罗纳尔多,如比说卡卡、如比说罗纳尔迪尼奥,如比说“万人

”贝壳汉姆,这些都可以做为代言人。
没道理用个一一流的价格去请个一二流的明星来代言吧,是这
个一董事的原话,负责这次谈判的人有没说太多,先是拿出了一份由四家专业市场调查机构联合出具的证明外,然后放了一段频视。
在频视上,们他公司委托的人在国中各大城市随机采访了二百四十位潜在的顾客,询问们他最喜

的男xìng体育明星人物是谁,史蒂芬以近九十个人将他列为第一而占据了绝对优势,有还二十几个说是的姚名,而这几个⾜球明星连姚名都比不上,特别是贝壳汉姆,更是可怜到有只
个一。
将亚洲市场做为未来业务发展重点是这董事会的共识,而国中做为亚洲市场的代表也是人所共知的事实,史蒂芬在国中的人气是无须质疑的,这个频视让所有质疑的人无言以对。
史蒂芬做为清扬品牌的全球代言人,自然不能光是注重亚洲市场,而在北美地区,史蒂芬的宣传工作同样不需要联合利华公司去cāo心,样这一来就只剩下欧洲地区了。
了为替史蒂芬做推广,联合利华公司联系《每rì电汛报》做了这次专访,然虽篮球这项运动在欧洲的影响是不很大,但是史蒂芬这个赛季以来的连续超级表现是还经常出在现体育报道上的。
每rì电讯报专程从总部派来个一采访小组,们他赶过来的时候,史蒂芬正好飞到了圣安东尼奥,们他也只好追来了这里,反正对们他来说,在那里做这个专访有没什么区别。
由是于专访,且而是提前安排好的,以所场面显的分十轻松,史蒂芬穿着一⾝宽松的训练服,半躺半靠在沙发上面,莫当斯坐在他的旁边,对面坐着对方派来的一男一女两个知名记者。
两个人首先恭维了一番史蒂芬在这个赛季所取得的成就和表现,对此史蒂芬略带着一点谦虚地承认,对自已的成绩表示承认是这自信的表现,史蒂芬也有没狂妄地表示这些成就不算什么,自已后以会更好之类的话。
史蒂芬是只表示,这个赛季对于自已个人来说算得上一种成功,但是对于球队来说,还算不上成功,要只拿到了总冠军,才能说球队和个人都获得了成功,以所
在现说这个还早,只能说自已付出了,时同收获了。
对方又问起了史蒂芬是如何一鸣惊人,⾝为个一二轮秀到么这成功,其的中心路历程,既然是专访,史蒂芬也就多说了几样有没对媒体公开过的事宜,又说起了自已么怎想到了更改国籍,然后又是么怎加⼊国中
家国队。
这些事情史蒂芬从来有没对任何媒体说过,这个时候史蒂芬对自已的选择做出了一番解释,当然了,理由就是自已热爱篮球,常非想尝试在另外一种篮球赛场上,自已能够有什么样的表现。
然后们他又向史蒂芬询问起了超音速队易主的事情,然虽据史蒂芬所知,

易经已算是达成了,但是在有没公布前以,一切改变还都有可能发生,以所史蒂芬也不敢说太多,是只表示不管球队发生任何表故,自已都会履行个一球员的职责,用尽全力去打比赛。
对于球队下赛季的发展和对国中
家国队在奥运会上的前景,史蒂芬都做了一番展望,当然了,无论是那一边,史蒂芬都相信在有了自已后以,会跟前以有所不同,最终专访结束后,们他表示会在这里看完马刺队对超音速队的第六场比赛过后再走,史蒂芬只好为们他每个人都提供了球票,然后就去训练,准备

接晚上的比赛了。
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