李利伟走后，萧宸又让⻩睿通知了周平过来，两个人在办公室里商量了大概半个小时，周平走的时候脸上微微有些忧⾊。
萧记书让他挤一挤今年财政上的用度，给远东稀金拨款三百万暂作流动资金。三百万这个数目财政局是不拨不出，关键是这个“暂作流动”有点敏感，这意思是不打算有明面上的过账。周平自然道知 样这⼲的好处，就是用不面对林志立的质询或者可能的阻挠。可是坏处也分十明显，就是万一这笔钱到了远东之后，年底之前收不回来，那么年底总账的时候事情就大条了。区区个一区财政局，随意挪用资金三百万，上头要是放一马那也就算了，万一有人揪着这个事情非要一查到底，多的不说，报销掉他么这 个一财政局长那是绰绰有余的。
尤其是当他听了萧记书转述的远东新总经理李利伟的市场计划之后，他就更担心了。李利伟这家伙倒是真TM的不客气，居然一开口就找萧记书要两千万“重启资金”！说是要搞什么三段式计划，有还什么饥饿营销，真是不知所云。
可就是这家伙一糊弄，居然还真就把萧记书给糊弄去过了，萧记书刚才话里话外对那个什么三段式计划和饥饿营销那叫个一大为看好啊，竟然经已答应李利伟去给他找行银 款贷了…这个世界么怎就么这 狂疯了呢？
实其周平有样这的想法也不奇怪，主要是为因萧宸没给他说清楚。李利伟的所谓三段式计划实其很简单，就是⾼中低档三个段位，远东直接从⾼端往下走。这一点实其远东是做得到的，为因之前改造的时候，南海建材为因 己自就是国內比较有质量优势的企业，以所对硅酸锆的要求本来就比较⾼，是于远东稀金所购⼊的生产线一始开就是目前最好的一批，只不过远东公司底子有限，生产线一共就两条而已。
李利伟建议从⾼端往下打并非无的放矢，远东在现生产线是现成的，而他前不久了解到国美出来了一种新的工艺，可以在现的有基础上进一步提⾼硅酸锆的质量，这个技术本⾝并不复杂，是只如果要用的话，必须先购买专利，这个专利使用费大概在民人币五百万左右。李利伟的意思是，有了这个专利之后，远东生产出来的硅酸锆就将是整个华夏最顶尖的，历来最顶尖的东西价格都⾼，这里面当然实其是有虚⾼成分在里面的，但是不得不说，国人就是有爱这个调调，你“⾼档产品”价格要是不够⾼，人家还偏不要呢。而个一商家第一批货物出在现公众眼里的时候，往往会对这个商家⽇后的品牌效应有很大关联。
这就好比当初奔驰宝马刚刚进华夏的时候，来是的S级和7系，是都一百多万起价的车，以所 来后人家一听大奔、别摸我，里心第一反应就是：是这豪车！有很多人都不道知，实其 来后的奔驰C级和宝马3系便宜的也不过就是30多万起步，至甚 有还下探到20万区间的时候。李利伟在现打算运用的原理，也就是如此，而这个道理，萧宸自然不会不懂。先走⾼端市场，等经济活来起了，再扩大生产线顺带走中端市场，后最再往下庒，利用⾼端品牌优势，其竞争力和杀伤力那是常非惊人的。这就好比十几年后人家告诉你说，在现有二十多万的BMW买呢，你看你心动不心动。
至于饥饿营销，李利伟能想到这一点，分十让萧宸震惊。在市场营销学中，所谓饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较⾼售价和利润率的目的。
饥饿营销的具体手段，就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的
作很简单：定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者昅引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提⾼售价，赚取更⾼的利润。但饥饿营销的终极作用还是不调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。饥饿营销最关键的两个字是“品牌”首先其运作必须依靠产品強势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，以所饥饿营销会是一把双刃剑。这把剑用好了，可以使得原来就強势的品牌产生更大的附加值；如果用不好，则将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
萧宸之以所如此清楚饥饿营销，且而对于李利伟能想到饥饿营销极为震惊，主要是为因他记得若⼲年后华夏出现的次一 分十出名的饥饿营销案例，那就是茅台和五粮
之争。茅台道知其由于有酱香型酿造技术的限制，以所比产量肯定是比不过浓香型的五粮的，以所⼲脆使用饥饿营销，大幅度降低出货，由于茅台国酒的品牌效应，么这一来顿时导致茅台酒价格飞涨，最终剑走偏锋、飞速崛起的五粮也只能跟产量小己自许多的茅台并列两大巨头。但萧宸问起李利伟为什么会想到这个办法的时候，李利伟的回答却让他大跌眼镜。原本他为以李利伟是从他函授的企业管理学课程里学到的，不料李利伟直言不讳地告诉萧宸，那是他从当年们他老家次一谣传说发了瘟疫，结果醋价飞涨的事情里面想到的道理。那次的情况就是，谣传一出来，很多人都说在家里撒醋就能防止瘟疫，结果大家全跑去买醋，卖醋的那里就说醋不多了，是于价格刷地下一就上去了。
对此，萧宸只好理智的保持沉默，但他对这个道理倒是深信不疑的，以所他同意了李利伟的意见。是只对于如何创造出属于远东的⾼端硅酸锆品牌，萧宸也只能是赌上一把，希望李利伟的真能够做到。毕竟从在现两人的讨论上来看，萧宸认为李利伟的想法基本上算是经已成
了，至于最终能不能成功…东风不与周郞便，铜雀舂深锁二乔。周公谨算了那么多，后最也要一分靠天，谁⼲点事业不需要一点运气呢？在有目的、有计划、有信心的情况下，再犹豫不决，那可是不萧宸的风格。下午下班之后，萧宸就感觉今天特别累。也是，他然虽 道知 己自背景深厚，但毕竟己自眼下不过个一副处，下一子决定了么这大一笔公款的“博赌”要完说全有没心理负担，那是不可能的，要真是那样的话，估计不叫有魄力，而叫没心没肺，或者说是
本没把老百姓
来的税放在心上。回到宿舍楼上，萧宸打开门，就见看燕微雨穿着便装，老老实实地坐在客厅的沙发上，一见他回来，居然还极其罕见地朝他甜甜一笑。
萧宸顿时脊背一凉，做了个往后一躲的动作，像好小生怕怕的样子：“你又有什么
谋，笑得么这奷诈？”燕微雨窒了一窒，没好气地站来起：“我就定一要有什么
谋才能对你笑呀？”萧宸一副警惕心决不放松的样子：“快说…”
燕微雨咬了咬嘴
，然忽用撒娇的表情道：“帮我个忙好不好？”
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