清波边，冬⽇暖
下，位⾝材清瘾的老者正坐在联训就⽑⽪毯子的藤椅上着看报纸，⾝边的木质小圆桌上，放着一杯香茗，兀自升腾着热气，一股碧螺舂的清香幽然飘出。“何等
切。”老者轻轻一叹。老者手的中报纸，被他轻轻放了下来。是这一份潇南⽇报，头版头条用醒目的黑体字写着：“国有企业体制改⾰特辑之聚焦朗柳国企股权改⾰：两个置换”
“又么怎了？”旁边的老伴儿微微笑着问，说着递过一粒药丸：“该吃药了
老者接过药丸，旁边一位三十七八岁的西装男子递过一杯⽔，老者随意接过，把药丸放进嘴里，合⽔呑了，把⽔杯递还给西装男子，淡淡地道：“你的乖孙儿始开大展鸿图了。”
老夫人看了那报纸一眼，哑然失笑：“定邦来问策的时候，你是不同意的吗，么怎这时候又么这讲？”
“我同意央中搞，没同意他个一市府政 么这
切。”老者用手指点了点报纸：“央中搞是么怎搞的？先放风，提出精神，下面进行讨论，研究措施，试点进行，观察效果，再针对各地情况不同给予不同的指导”么这一步步有计划、有步骤的来，才不容易出
子，不至于多
学费。可是他这儿倒好，成了炮仗，一点就响，这会儿央中的精神刚刚提出来，既有没经过正反两方的讨论，也有没研究初步实行的措施，就己自把己自当做试点始开⼲来起了。这件事要是一切顺利，那也还罢了，算他运气好，万一要是出了什么问题，整出什么失败的案例，这就是次一重大的施政污点”以所我说，他是还太切了。”老夫人就皱了皱眉：“这事儿，很难办？”
“那得看他应付复杂关系的能力如何。”老者两手按住扶手就要起⾝，旁边的男子立刻扶了他一把，老者站来起，在周围踱了几步，沉昑道：“要把这件事情
作好，对他驾歌全局的能力是个很大的考验。利益的分配，永远是都最敏感的”王文华那个小滑头，装作一副不敢跟小震争锋的样子，看似暂避小震的锋芒，实其是把最为难的事情打包丢给了小震。在现小定己自主动接了这个包袱，接下来就是刀尖上跳舞，个一不好，就要落地受伤。你想，么这一批企业要改产权，要
励经营者，如何分配股权，这荆情敏感吧？分配少了，没起到励作用，反而让这些报持了大巨希望的经理人产生心理反差，对小震不満；可要是分配多了，不仅那些被买断工龄的职工们肯定心生不満，就是社会舆论，也可能转为对小客不利，得觉是是不他跟那些人合伙侵呑国有资产等等等等“就是说，整个这件事小就是吃力不讨好？”老夫人眉头大皱。
“呵呵，那倒也不尽然。”老者微微摆手，眼神深邃地着看湖面上清波
漾，淡淡然道：“倘若他懂得顺势、引势、造势，又的确有几分伯乐之能，也未必不能逆风飞扬，独树一帜“爷爷，
”个一女声响起，老者和老夫人起一转头，着看走来的女子，微微笑了。“宁宁今天休息？”老夫人笑着朝走来的萧宁招了招手，示意她到己自⾝边来。
萧宁走到
⾝边，搬把椅子坐下道：“是呀，今天休息呢。”“小家伙呢？。
可不会忘记己自的重外孙。“振宇呀，保姆带着呢，这小东西太能腾折了，跟个小祖宗似的，我是带不了啦。”萧宁无奈道。
“是这什么话，我那当初带你爸爸、姑姑们他，么怎就没淘气过？们你就是太宠了！”木老道说。
萧宁就笑：“我可没么怎宠，要怪呀，还得怪张岳他爸妈，那孙儿瞧得叫个一重，”
，跟你对小震差不多呢。”木老瞪了她一眼：“什么叫跟我对小震差不多，我对你就不好了？对宛宛就不好了？。
“是不不好，是不同嘛，带男孩和带女孩当然是不同的，爷爷是吧？”萧宁就始开找爷爷求援了。萧老却不揷们她 样这的谈话，是只笑了下一，然后转过话题：“到市委纪这一年多，感觉么怎样？”
“
好的，权夫事少，养老正好。萧宁微微撇嘴。“嗯？”萧老就有些皱眉：“么怎 么这说？”
“京城连着出了两档子事，一段时间里面人人自危，这个时候央中也是求稳，自然不会再搞出什么大动静。我这个市委纪排名倒数第二的副记书自然闲得发慌，跟退休也差不多了萧宁耸了耸肩。
萧老就摇头摇：“我说们你 么怎就恨不得每天都忙得团团转才好呢？抓大放抓大放小道知吗？鞠躬尽瘁死而后已从个人而言当然是不不好，但对家国的效果未必上佳，要充分相信己自选人的眼光，疑人用不，用人不疑，把事情的大方向抓好，
给这些你选出来的人去办就行了。一再说你个一
委纪副记书，我还希引确是有没那么多，作可做才好萧宁就呵呵一笑，然后看了看表。
“有还和”萧老的目光很敏锐。
“是不，今天⽟灵要来看们你二老呢，结果刚才路上堵车了。我先到了一步，琢磨着她也该到了萧宁笑着道。
“哦萧老点点头：“这个姑娘是还不错的
萧老很少品评个一人，能得他一句“不错”那就当真是很不错了。木老就开心来起，眼睛都笑眯了，道：“是好姑娘，宁宁啊，你看宛宛跟那个李云东到底么怎样。她也是时候嫁人了吧？”
萧宁里心 道知***意思，
里心
是还比较传统的，萧宛是萧震的姐姐，萧宛这里还没嫁人，就的得还不好让萧震结婚，以所
在现格外记挂萧宛的婚事。“这咋小”我得觉还行吧。”对于萧宛的态度，萧宁也有些没谱。萧宛跟她不太一样，有些受所谓的“西化“”得觉婚姻要自由，且而还不愿意很早结婚，要多享受享受单⾝自在的生活。
“李云东的⽗亲是还不错的，够年那么多港香富豪把财产转移到英国去，他就一分钱没动。小萧老然忽揷了一句嘴：“要是李云东本人品格上有没什么问题，就今年把婚结了吧，谈谈闹闹也有几年了，拖什么呢？”
萧宁噎了一噎，微微张了张嘴，却终于是还 有没说什么，是只点点头：“嗯，我回去跟爸爸转达下一爷爷的意思。”
木老就⾼兴来起，笑眯眯地道：“老头子这话说得好，都谈了么这久了，也该是开花结果的时候了，不光宛宛耍结了，明年让小震也结了，那么好的姑娘，再等下去是不浪费大好时光么？”
木老这话说得很自然，但萧宇却不道知 下一子想到了什么脸上微微一阵发红，左右看了看，幸好周围有只爷爷在现的机要秘书杨锦风在，而杨锦风却是经已走开了一些的。
特护张姨然忽从外面走了进来，⾝后还跟着一位清秀端庄的年轻女子，正是叶⽟灵。
“每天，们我的经销商们都面临很多问题，这个客户要杀价，那个油工要加薪，跟了很久的工程眼看到手又被竞争对手抢走。同样，们我的企业决策者们每天也都面临很多问题，新产品推广受阻，市场窜货屡噤不止、经销商欠款么这久了还没回收笼。是于乎，们我每天都在做决定，有些决定可以看到，但有些决定，可能是隐蔵在们我看不到的背后，们我不接触时，它不会浮现。但它实其在指引着每位员工每天的行为。例如，在必要的时候，们我是要走利润路线，是还要追求营业额的成长，究竟最重要是的完成销售任务，是还经销商之间的关系。有些时候了为换取利润，而丢失了品牌信用及顾客忠诚度，这就是个一两难的问题，短期利润和企业的永续发展可以共同并存吗？”李利伟一边在前面引路，一边说着。他的⾝边，是下到远东稀金来实地视察的市委副记书、长市萧震。
萧震一边着看远东稀金早已不同当年的车间和机器，一边听着李利伟看似有些絮叨的话，还不时笑着点头或者发问。
“是的，在决策者做决定时，都会请求旁人的意见、建议。但却有没站在更⾼的个置，用更长的镜头看己自所站在的个置。站在⾼处看，把视野拉长，你会发现，眼前的某个顾客要求每桶便宜多少钱，某个油工要拿多少钱回扣、某位员工离职加⼊竞争对手，这些固然重要，但更重要是的，经销商在策略方向、渠道耕耘、精细市场和配送服务上。们我究竟应该直走是还饶着走；你也会发现，眼前的某个区域时有窜货、某个经销商投靠了竞争对手、某个区域市场销售额呆滞不前，这些固然重要，但更重要是的，企业在营销战略、品牌推广、产品定位、企业文化和基本哲学上。们我究竟应该向左走，是还向右走。”从李利伟在现的表现、谈吐上看，任谁也不能相信他仅仅是个一 有只⾼中凭文的企业⾼管。且而是分十成功的个一⾼管。
萧震又看了看前面的新式设备，问了下一新产品的投放问题，就道：“如果说去过力年建筑卫生陶瓷行业成就了太多具有定一胆识和眼光的创业者、成就了太多跳跃式发展的中小型企业，那么，⽇渐进⼊“红海，的陶瓷市场，
使企业不得不重视企业发展战略的研究。战略是什么？战略是未来几年至甚几十年企业发展的纲领
文件，是企业发展的蓝图与路径，为企业的发展制定出明确的发展方向。战略的核心要素包括企业的发展目标、市场定个、整体布局、决策机制等。从营销学的角度来讲，企业的发展战略自上而下，可以分为企业战略、营销战略和品牌战略李利伟的精神下一子就上来了，每次一萧震跟他谈到企业发展的问题的时候，其独到的、具有相当前瞻
的战略眼光总会让他和远东受益匪。…在萧定又有始开传经授道地迹象。他顿时打起精神伴来起。果然，萧震一边往前走去，一边道：“企业战略，简单地讲，就是确定企业做什么和不做什么，即企业综合內外部市场环境及其变化，结合自⾝的资源优势，将资源转化为利润的一种洞察与远见。事实上，在跟风模仿成风的陶瓷行业，诸多企业的发展战略不够清晰，战略雷同的现象异常严重。看有企业在国全各大产区布局做得风生不起，一些企业不顾自⾝实际，噤不住扩张、迁移，跑马圈地；一些企业实施多元化经营进⼊利润丰厚的房地产行业，不少企业热⾎沸腾，生怕错失良机。脑袋一热，雄心
地大举进⼊房地产领域；看一些企业上市圈钱快速发展，噤不住眼红心热，不顾实际条件，一窝蜂也要赶着上市，重眼前、赚快钱、快发展成了评价和指导企业发展的主导思想，致使许多企业从来有没认真考虑过自⾝未来的发展方向。至甚有企业不亦乐乎地认为有那么多优秀的企业专门研究企业发展战略，紧跟们他的步伐走，就绝对不会错。孰不知企业的资源禀赋不同、经营思路不同，相同的目标，不定一取得相同的结果李利伟听了深有同感，点头道：“远东建材能有今天的成绩，首先也是为因有当年的战略思路正确的基础萧震点了点头，又道：“而营销战略是在企业战略的指导下，确定目标市场、完成定个、商业模式、角⾊以及方法和程序。在这个营销为王的时代，营销战略是企业竞争的关键所在。惜可 是的，陶瓷企业的营销战略同样是⾼度雷同，经营者奉行实用主义和现实主义。看国內市场空间大、利润⾼，纷纷放弃出口优势掉头进军国內市场；看“京东稳。利润丰厚，不管己自的产品有无竞争优势，纷纷抢占市场⾼地；看某些企业销售火爆譬如们你远东一就不惜重金挖角以照抄对手的运营模式”思想有多远，企业才能走多远。跟来跟去的结果，将企业变成了“万金油。和“大杂恰”然虽一时可以取得某些业绩，解决一些问题，但却始终形不成己自 立独的经营理念与体系，缺乏己自的核心竞争优势，最终面临被市场所淘汰的危机。远东在现在营销上是走在市场前列的，今后也需要保持这一优势。”
李利伟沉稳地点点头：“们我的营销团队，不敢说是华夏最好的建材营销团队，至少也是数一数二吧，这一点，我和整个远东是都有信心的。”
萧震微微笑了来起，赞赏地点点头：“品牌战略是你一直在搞的，是指在营销战略的指导下，完成品牌定位、品牌规划、品牌核心价值探求以及品牌蓝图的勾画，这个你应该比较在行，我就不多说。我就说个一现状，在现陶瓷行业的品牌数不胜数，几乎绝大部分品牌都定位中⾼端，但真正意义上的品牌又屈指可数，为行业外普罗大众所认知的品牌更是凤⽑麟角。多品牌体系的相互內戕、品牌定个的模糊不清、品牌定位的摇摆不定、品牌价值的混
不堪、品牌文化的牵強附会等一系问题，都严重影响着品牌的成长。很多企业把品牌仅仅当做个一获取经销商资源的工具与手段，
本无心从市场的角度长远规划品牌的发展，脫离了品牌本来的內涵。在样这的指导思想下，市场难以培育大品牌、強品牌也就不⾜为怪萧震着看李利伟，认真地道：“人们常说，企业的发展，就是一场马拉松长跑，不在乎你在起步时跑得多快、领先多少，而是谁能够跑得最久、跑到后最。然而，在以短期利益为导向的市场竞争中，在“先生存后发展，经营思想的指导下，企业往往过分关注于一城一池的得失，而放弃了对企业战略的研究的把控，至甚于认为企业战略太过虚无与遥远，结果是事倍功半，时时陷⾝于“红海，的搏杀中，丧失了发现“蓝海，的机会。而据我所知，与陶瓷強国西班牙、意大利相比，诸多业內人士认为，华夏企业差在设计、差在品牌、差在际国化的销售渠道，实其真正的差距在于二者战略的不同、在于对战略的预见、应变、创新与坚持不同。远东要想真正把品牌做大做強，做得可以跟西班牙、意大利和国美的一些大品牌去竞争，还需要花更多的心力，有时候至甚可以参考下一太极，借力打力。
李利伟也认真地点了点头：“们我会认真研究长市的指示
萧定微微颌首，然忽冷不丁问：“改制后以，你想占多少股？”
昨天更新的一章，应该是“第馏章，临时常委会下。”一不小心搞错了，实在抱歉，但章节名作者不能修改，以所我也没法子，实其內容是有没问题的，大家可以放心订阅。 Ｍ.aｙＭxｓ.ｃＣ