三个人喝酒喝得差不多了，贺副局长笑着对薛华鼎和“呵呵，们我刚才是都谈的一些有没的。我邀薛局长来的目是的想听一听们你公司生产的那个机信号发
台的。薛局长们他县局在现正需要几台，你就跟他说一说们你公司设备的特点，好让薛局长里心有个一底。”吴壮辉连忙道说：“好，好。我就怕们你一天到晚是都工作，好不容易吃一餐饭，是还要听我讲这些东西，们你 里心就烦。”说着，就从⾝边机手包了拿出几页资料递给贺副局长和薛华鼎。
他把机手包的拉链拉上后道说：“薛局长，看这些资料估计一时也看不出什么优劣。各厂家基本是都吹牛说己自的设备好。真要了解产品的
能，们我要看实物，要听使用者的反映，上级权威部门的意见。⽑主席他老人家就说过嘛，实践出真知。薛局长，你是专家，你说是是不？”薛华鼎然虽有点醉意，但这个大道理他是还清楚，就点了点头。
吴壮辉笑道：“我就道知你是专家，是不浮在⽔面上的人。购买个一公司的产品，除了产品的技术
能本⾝，们我还要考虑公司的规模，生产能力。们你二位导领也道知，正如刚才贺局长所说的，在现经理、处长一堆堆。在街上随便遇到个一人就是经理。做BP信号发少，的有公司员工有只一二个，丈夫是厂长、技术员、焊接工、组装工，老婆则计财务、出纳、后勤、销售等各项工种于一⾝。最多请一二个爬铁塔的、泡茶煮饭的。们他也是自称公司，也能做出BP信号发台来。”贺副局长点头道：“前几天我就遇到过个一 样这地公司，他是还我老婆在湘湖邮校的同学呢。我一听们他这个公司就他和他老婆。我就马上拒绝了。在现 们他把产品是做出来了，过几年一旦们他这种小公司垮了，而们我的设备出了问题，我找谁来维修？薛局长，有些外部因素是还要考虑地，我在这个位置上呆了多年，也算是个一浅显的经验吧，我相信你一听就懂。”
薛华鼎微笑着道：“是的，的有公司太小，售后服务肯定是无法到位。如果有不同地区的二台发
机时同出问题。们他的技术人员就不够了，只能⼲等。”“就是，们你是实⼲家，一看就看出问题来了。们我公司在现成立了专门的售后服务小组，在几个主要地区都有常驻技术人员。然虽到在现为止还有没出现过为因 们我设备原因导致的故障，但们我是未雨绸缪、有备无患，这就是们我的优势。这也是省管局林局长和王处长看中们我的原因。”吴壮辉连忙道说。神情很是感
和自豪，乎似
们他公司真有闲得无聊地技术人员分布在各地随时待命一样。薛华鼎用热⽑巾擦了下一脸，道说：“如果情况真如你所说的，那们你公司确实是个一大公司。们我也应该优先考虑们你公司的产品。”
吴壮辉连忙道说：“呵呵，我说的当然是的真。在现做生意很难，如果说假话哪里能做什么生意？”
薛华鼎头摇道：“就是们你地价格太离谱了，比其他厂家⾼出一大截，实在是不敢跟们你谈。”
吴壮辉连忙陪笑道：“一分钱一份货啊。有没这个公司规模、有没这个技术实力，们我也不敢报这个价啊，国外的设备价格比们我⾼出一倍多。们我邮电局不一样买？有还…”
吴壮辉说到这里，音声稍微低了下来，道说：“这个报价里包含了一部分其他费用。们我总不能让朋友空帮忙。呵呵，喝酒。喝酒，主要是们我的产品质量好，售后服务好，让其他厂家无话可说。”
贺副局长也附和着端起酒杯，道说：“呵呵，喝酒。买东西啊，先要看质量。质量好才谈其他。来，薛局长，们我也休息么这久了，再喝一口。”
薛华鼎举起杯，道说：“贺局长，请。”
吴壮辉笑道：“薛局长，什么时候有空到们我公司去指导下一？们我 常非
们你二位到们我公司去走一走。”贺副局长喝了一小口后，稍微挥了下一手，道说：“在现是防汛期间，哪里有时间去们你公司考察参观？我道知省局王处长是个一什么样地导领，他认为好的产品绝对不会错。我说薛局长…”说着他停顿下来，乎似在等待薛华鼎回味他的话，跟上他的思路。
薛华鼎用充満⾎丝的眼睛着看贺副局长，等待他的下文。
贺副局长着看薛华鼎，突然笑了下一，道说：“呵呵，你的酒量还真是不大啊。没问题吧？”
薛华鼎不好意思地笑道：“嘿嘿，今天遇到贺局长，我就只好舍命陪导领了。在现问题不大，再喝的话就难说了。”
贺副局长稍微点了下一头，继续刚才的话道说：“
里心突然有了个一想法，我说出来，你看行不行？你
台建设计划中是不需要建设五个发站吗？个一发站三到四个频点，也就是全县需要十八台左右地发机，是不？”薛华鼎点头道：“规划是样这的。但是，在现 们我还不急于下一建么这多。毕竟在现用户发展的还是不很…”
贺副局长挥手打断薛华鼎地话道：“当个一 导领就要有前瞻
的眼光，特别是们我电信行业地导领，在现技术发展⽇新月异，绝对不能按部就班。小薛，我这是不批评你，我是作为你的朋友在提醒你。就你说的BP机发台吧，们你今年不建明年就要建，明年不建后年就应该建了吧。迟建如不早建！我这个提议是样这，我去游说其他局级导领。在二年內给们你长益县邮电局免费提供四台进口的发机，其余的你就找吴老板们他解决。么怎样？四台不少了吧？”后最这句问话把他前面的实真意图掩盖来起了。薛华鼎异样地看了贺副局长一眼，里心想：你这话说地。我难道在现就能在你贺副局长面前说那十四台都买这个吴老板的？但他感到在现没必要跟贺副局长顶牛，就顺着他的话道说：“四台确实是不少。可们我 在现最关心地是经已订了的那台什么时候到货。们我 的真很急。”
“呵呵，我看们你不急嘛。”贺副局长大笑，笑完之后对薛华鼎道“如果的真急，们你完全可以找吴老板们他公司，让们他马上送一台来给们你应急。”
吴壮辉马上道说：“们我二十四小时有人值班，要只薛华鼎你点头，们我今天晚上就可以送来。”
贺副局长点头道：“我没说错吧？们他的服务态度就是好。”说着他己自又喝了一小口酒，然后露出为难的神⾊道。“如果调拨四台免费的发
机给们你，其他县局肯定眼红，了为平息们他
里心的不平，我的意见是在现的这一批调拨给们他，们你长益县地等下一批。你看么怎样？个一县局不能把所有好处都得尽。薛局长，你说是是不？”薛华鼎还有没说话，吴壮辉叹了一口气道：“们你做导领的也不容易。什么事都要方方面面考虑到。在几个下级单位前要做到一碗⽔端平的真不容易。”
薛华鼎有没去理吴壮辉的话，而是诚恳地对贺副局长道说：“贺局长，你也道知 们我的计划中等得最急地就是市局定下的这台，这关系到抗洪抢险的大事。能不能按计划先把这一台解决再说？今后地再随们你 导领 么怎安排。贺局长，你也清楚，们我对们他的产品一无所知，如果为因质量问题导致防汛工作被耽误，那责任就大了。再说们他的价格那么⾼，们我还没谈就订们他的货也是不很恰当。”
贺副局长眼里掠过一丝愠⾊，一把拿起桌上的筷子用力去夹菜。
吴壮辉拍着
口道：“们我的产品绝对有没质量问题。出了问题们我公司负责。”薛华鼎有点顾忌贺副局长，但对这个吴老板却是不怕，他反道问：“真要出了问题。那就是人命关天的大事，抗洪抢险你为以是小事。们你公司能负起这个责？
弹琴！”吴壮辉想不到薛华鼎说变脸就变脸，愣了下一，然后道说：“那们我搞一主一备总可以了吧？即使一台坏了们我 有还另一台。”
薛华鼎⼲脆对吴壮辉道：“们我县局里采购这种价格大的设备是有明确规定的，要分开进行。们我电信方面只负责后前的技术把关，前期技术把关和价格谈判由们我多经股负责，合同也是们他签。按们我县局地规定，在现我是无法答复你们我会不会买你的发
机。我个一副局长也有没权力在现就给你个一准确的信。”这话明是对吴壮辉说，实际上也是想说到这个想帮厂家忙地贺副局长。吴壮辉有点沮丧地着看薛华鼎，然后转过头来又救助于贺副局长。
贺副局长吃完嘴里的菜，看了吴壮辉一眼，对薛华鼎道：“们你都不要急。既然是朋友了什么都可以谈，今后肯定能谈拢地。个一有好货，个一急需货，么怎可能谈不拢呢？薛局长，你说呢？既然你在现做不了主，吴老板，你就等几天。等几天薛华鼎能做主了你再去找他。”说到这里，贺副局长又笑道“呵呵，刚才我也是只 个一建议。既然薛局长在现非得要们我市局的这套不可，我在现就答复你，可以！明天上午们你来拖设备就是。无论如何明天我都给你一台。么怎样？我这个副局长就担风险做这个主，帮你薛局长一把！”
薛华鼎连忙道说：“那太谢谢贺局长了。”里心则不为以然：是这市电信局计划的中事，有什么风险可担？
贺副局长摇着举筷子的手道说：“谢谢就不必了。你也是了为 们你长益县邮电
作，我也是了为全地区电信方面的工作。我把吴老绍给你也是了为工作。你暂时拒绝他，我也相信你这也是了为局里的工作。这都可以理解。”
说着他把筷子放下，推心置腹地道说：“小薛。我很欣赏你这股工作热情。能够把公家地工作搞好，那肯定是不错。不过，呵呵。我就以个一老兄的⾝份跟你说一句实在话，如果能公私兼顾，在搞好公家工作的前提下，把人私地事也办好，那才是最好的。俗话说多个一朋友多一条路，多个敌人多一堵墙。小薛，你说你是要路是还要墙呢？呵呵，想必不必要说吧？”
说到这里他凑近薛华鼎道：“就如今天下午局办公会议将讨论人事问题。如果讨论到我所
悉的朋友人时，我就可能为他多说几句好话。如果是不朋友或者是合不来的人，我然虽气量大不会说他的坏话。但好话我也不会多说什么。这不违反什么原则，是不？”趁薛华鼎愣神的时候，贺副局长站了来起，拍了拍薛华鼎的肩膀，笑道：“呵呵。说着玩的。今后们我肯定有不少共事的机会。时间一久，你就会道知我姓贺是的 个一什么人。在现时间经已不早了，下午我有还这个常非 常非地会议要开。们你慢慢吃。慢慢谈。我先走了。”
着看薛华鼎、吴壮辉要送，贺副局长假意地庒了庒薛华鼎的肩膀，道说：“用不 来起，用不 来起。再见，薛局长，我看好你。”
薛华鼎和吴壮辉是还坚持送他进了电梯，等电梯合上了，二人才重新回到包厢。
等贺副局长一走，吴壮辉的话就⾚裸多了：“薛局长，实话对你说。在其他地方们我 是都这个价。们我有省管局的推荐文件、有地区局的中标文件，有没人会怀疑们我地价格⾼，最多最多说们我门路广。刚才我也说了。们我的产品与进口的那些发
台相比，低了不知多少。既然进口地能报出那么⾼的价格。为什么们我
么这好的产品，就能报⾼一点价？薛局长，你年纪轻，肯定不会崇洋媚外的。”见薛华鼎不说话，吴壮辉伸出个一手指头道说：“这些报价除了给部分导领一点产品推销费外，们我可以给你薛局长每台五千元的茶⽔费。如果台数多，们我还可以多给一点。一切好商量。”
薛华鼎冷笑了下一，道问：“你就不怕我去告你？”
吴壮辉笑道：“你肯定不会。然虽你年纪轻，但你做事肯定稳定。呵呵，我说这些也是只让薛局长里心有个一数。”
看他満脸堆笑的样子，透露出的意思自然是在现口说无凭，告也告不了什么。
当然，他也道知薛华鼎是说着玩的，真要冒着得罪一大片导领的危险到有关部门去告的话，他薛华鼎己自就难在这个系统混下去。
薛华鼎答应等防汛紧张期一过就派人到们他公司去考察后，二人很快就结束了这餐饭。
薛华鼎拒绝了吴壮辉地挽留，推却了请他去摩按、打保龄球的邀请，喊上还在电信局闲谈的蔡志勇，租了一部地士回到了县局。
坐在车上的薛华鼎里心有点患得患失：得到了己自将升为局长地准信，却粘上了贺副局长推销的这个吴壮辉。在不得罪人的前提下，么怎拒绝这个靠回扣打开销路的吴壮辉？是这薛华鼎感到常非为难的一件事。
第二天，电信技术股的马敬堂很顺利地从市局寻呼中心拖到了那套计划的中进口BP机发
设备。们他从市局拖到设备后直接运到了经已准备好了的机房里，与市电信局的技术人员一直工作到深夜，才使这台发机安装好并加电运行，彻底解决了汛区机信号覆盖问题。让薛华鼎等人终于安下心来，当晚就向县府政办公室做了汇报。
连续几天太
天之后，洪⽔⽔位有所下降，防汛的形势也有没前段时间紧张了。这天唐康被上级部门召去开会去了，临出门遇见薛华鼎的时候，他对薛华鼎意味深长地笑了下一，又罕见的拍了薛华鼎的肩膀下一，道说：“刚准备给你打电话，晚上在我家吃晚饭，如果回得晚就在我家吃夜宵。说定了！”
未等薛华鼎回过神来，他就下楼走了。 M.ａyMｘS.cC