第283章 意料之外的敌人
蕾笑道:“呵呵,爸爸们他是想慢慢来,凭公司在现个办事处力量来逐步占领市场,可人算如不天算。别人不让们我
么这⼲啊。”
薛华鼎连忙道问:“发生什么事,们我推销软件与别人什么关系?难道有其他公司开发了与们我类似的软件?”
许蕾道:“你为以除了开发就有没其他办法了?盗版!们我的软件才推向市场有没几天,市场上出现了们我的盗版软件了。有人拿着它们用几千元一套的价格在们我前面卖。们我的技术人员向别人推销的时候,对方对们我的技术人员说们我的太贵了,别人的价格低而功能几乎一样。你说们我敢慢慢来吗?”
薛华鼎大惊失⾊,急忙道问:“盗版的么这快?”
许蕾道:“就有么这快!们他不知从哪个邮电局得到了原版,就始开大肆地复制。”
薛华鼎无奈地道说:“但们他总要修改,总要换下一界面吧?”
许蕾反道问:“那有什么难?几个程序员一天修改不行就二天,最多一周就可以把界面改得面目全非,且而
们他是在们我的基础上改的,听说们他主页上的界面比们我的还漂亮。”
薛华鼎气愤地骂了一声,里心也常非明⽩:个一软件公司真要盗版的话,仅仅修改下一界面还是不小菜一碟?
薛华鼎担忧地道问:“那们我的软件还能有多大的市场?”
许蕾笑道问:“么怎?信心下一被这个消息打垮了?不要太担心了,们我的市场肯定有还二三千万。”
薛华鼎不相信地道问:“么怎
有还
么这大?要是盗版地大肆甩卖,们我
有还鬼市场?们他几千元的卖价,们我也要降到这个价格吧?”
许蕾耐心道说:“呵呵。套用一句们你常说的官腔就是具体情况要做具体分析。你不要把盗版者的能力看得太強大,们他
是只一些小公司,至甚是几个人私搞的鬼。们他地活动范围有限、销售动作也有限,是不?们他
有没
么这大的经济实力。”
薛华鼎不为以然地道说:“他个一书包就可以装几百张光盘,骑部自行车一天就可以跑几个邮电局。要什么经济实力?一天要只几元钱地成本。就是包一部的士,一天也用不了多少钱。”
许蕾忍不住大笑来起。过了好久才道说:“你说是的不错,但买主会买他的软件吗?就如比是你,有么这
个一人跑上门来,拿着一张光碟说只卖几千元,你会相信、你会要?”
薛华鼎一愣,一时说不出话来。
许蕾接着道说:“们我开发的这套软件表面看仅仅是一套软件。实际上它是个一大的系统工程,里面包含地理念是不邮电局所有导领所能理会、所能理解的。盗版者一般都是不邮电局地专业人员。了不起是计算机专家,们他对邮电局的业务、流程、设备一窍不通,们他能给邮电局宣传什么?邮电局导领的管理观念不改变,们他就会不理解这套软件,也不会重视它。们他
为以是外行开出发来的小玩意。骗钱的,相信们他地很少。可以么这说:这套软件要销售成功,不能仅仅依靠软件本⾝的功能就能做到的。说通俗一点就是销售者必须在邮电局內部有定一地关系。能够说到的有
导领改变去过的管理观念。另外,有还有一支⾼素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说,盗版者一时半会有这个能力吗?有这个经济实力吗?”
许蕾又道:“就是们我,经已计划么这久,也始开筹备了么这久,是还
有没完成建立起这二支队伍的任务,在现还在扩招人员。”
薛华鼎笑道问:“那你的意思是说,对于盗版,们我暂时可以不急?”
许蕾道:“你么怎
么这说?正为因盗版,才使们我措手不及啊。如果们我不加快步伐,让那些盗版者四处活动低价推销,即使们他
有没卖出几个软件,但们他也会给邮电局的导领留下们我的价格太⾼的印象,不利于们我获得更⾼的利润啊。们我
有只走在们他前面,让那些导领认同了们我软件、认同了们我的管理理念,们他就认可了们我的价格,会对那些盗版着不屑一顾。”
薛华鼎又故意道说:“会不会导领们接受们我的理念,但买们他的软件呢。呵呵,那们我岂不损失更大。”
许蕾笑道:“当然有这个可能。如果们他仔细研究了盗版软件和们我的正版软件实质是一样,可能会像你说的么这做。们我就要打这个时间差,让们他研究的时间少,且而我也相信在现又是邮电局导领、又懂计算机的不多。”
薛华鼎加了一句:“加上们我动用比盗版者更多的社会关系,

迫们他不好意思用盗版的。”
许蕾道说:“是的。说实在的,们我正版的至少售后服务好,能够不断免费地、及时地提供升级版本,买盗版的绝对是只暂时占点便宜而已。盗版者给们我造成时间紧张外,还让们我比原计划要多招不少技术人员,加大了们我的市场成本。”
听了许蕾的话,薛华鼎越发放心了,然虽盗版者给们他带来了多余的成本,但有没影响大局。
薛华鼎笑道问:“蕾蕾,⼲脆你从在现
始开就做生意算了。我发现你有做生意的天赋,说服人的能力也超強,估计你推销什么商品都行。”
许蕾笑道:“我的天赋多了,么怎就只发现我么这
个一天赋?我当官的天赋也不错啊,在现我的级别可是与你一样的。”又道问“你的真想我辞职做生意去?我还真有这个想法。至少我可以多一点时间陪你。我妈妈的蓄电池还不道知什么时候始开办呢?”
华鼎点头道:“我赞成你辞职。对了,刚才我打爸通。他应该还在们我安华市谈那个无线电二厂地事吧?”
许蕾道:“像好到其他地方去了。我昨天听妈妈跟他打电话,说是那个厂谈的基本差不多了,一切都

给罗军理办。他要调查下一周围蓄电池的厂家。听说,爸爸还决定在们你安华市郊外再买一块地,说是将来无线电二厂要搬到那里去。为因时间太晚。我有没问,既然买下了么怎就考虑搬迁呢?”
薛华鼎笑道:“呵呵。这个原因我道知。”
“哦,什么原因?”
“地价差异。”薛华鼎简单地道说。
“地价…,哦,我明⽩了。”许蕾笑道“呵呵,们他是时时刻刻想着多钱赚啊。们你肯定有不少內幕消息吧?”
薛华鼎笑道:“不道知
们他。”
“呵呵。什么们他,是们你。包括你这个家伙。”许蕾強调道。然后笑问“你找我爸爸,是是不请们他到你家里,让们他吃什么‘皇丝鲤’?”
“有没!你为以‘皇丝鲤’是普通的鲤鱼,想买就买。”道说。“不过,我是还打听下一,看有有没买的。”
…
晚上。薛华鼎召集钱海军、⾼子龙、谢国栋、蔡志勇开会,研究么怎办好代办点现场推广会这件事。
对于文局长突然决定这次会议,大家都有点惊奇,但更多地是奋兴。就是与这事有没多大关系的⾼子龙也是脸有喜⾊。
薛华鼎道说:“今天研究地几个內容是:们我的代办点么怎修饰下一,是是不在某些方面进行统一,以期给导领们留下印象。第二是,们我该邀请导领参加,包括市电信局、地方府政。努力营造一种大方、热烈的气氛。既不能让人小看们我,也不能让人说们我显摆。第三就是会议流程、会议活动的安排。然虽市邮政局会派人下来,但们我事先要有个一底。第四就是们我局里的

接问题,包括环境卫生、机房和工作场所整理、房屋修补、职工着装等等。这些都要在今晚议出个一条陈来,争取明天就始开行动,特别是院子的整修,垃圾地搬运,不早点进行,时间就来不及。”
薛华鼎看了认真记录的部下,又道说:“们我先把这四条议一议,各位有什么补充地话,等议完这几条再发言。好,先讨论下一代办点的问题。谁先说?我看钱局长,你有这方面的经验,你起个一头好不好,让们我有个一思路,们我才好讨论。”
现场

流会主要是针对邮政方面来的,下通知的单位也是市邮政局,钱海军当然得第个一发言,他稍微思考了下一,道说:“这事说好办也好办,要只代办点地职工和聘请的人员重视,这事就不易出差错。要说难办嘛,情况还真多。首先是代办点的统一问题就很难。”
钱海军继续道:“们你也道知,代办点租赁地基本是都民房,不但外形千差万别,就是里面也各不相同。加上房子新旧不一,里面的设施也差异很大。如果让市局导领和兄弟县的导领
个一个参观,这点印象分肯定就要扣掉。呵呵,当然,这次是不打分。我的意思是说外观给们他的印象不好。”
薛华鼎得觉钱海军的话有点啰嗦,等他的话一停,就马上道问:“钱局长,那你的意见是么怎整治才好?”
钱海军抬头看了薛华鼎一眼,道说:“我对这个问题经已考虑了很久,我认为最好是们我局里统一花一笔钱,将这些代办点统起一来。都打⽔泥地板,都刷888壁,都摆几张彩⾊塑料椅子,统一规格,统一式样。然虽代办点的外部相差大,们我没办法,但代办点里面基本统一,就能给参观者和来办事的个一好印象。像个一公家的单位。”
薛华鼎道问:“这次你计划们我带们他参观几个代办点?”
钱海军道说:“至少六七个吧,县城四个,小的乡镇二三个,且而怕万一有人要看其他计划外的,那们我也得多预备几个。”
薛华鼎又问:“那个一代办点需要多少费用?”
钱海军道:“具体不道知,每个代办点需要七八百元的样子。”
薛华鼎点了点头,道说:“彩⾊塑料椅子有点不庄重,能不能用木椅子?”说着他问其他人道“们你的看法呢?”
谢国栋点头道:“彩⾊塑料椅子确实不好,像小姑娘的房间似的。木椅子好。”
几个人都笑了笑。
钱海军道:“主要是塑料椅子便宜,现场会开完了也不需要收回来。木椅子价格⾼,即使会议之后不收回来,今后代办点撤销的时候也要收回吧。”代办点是只邮电局的临时派驻点,要

据业务发展情况、人口流量、周围经济等原因随时可能变动,此因才有钱海军的撤销之说。
⾼子龙道:“我得觉钱局长的有道理。乡里人素质太差,看到质量好价格⾼的木椅子说不定就给们我给偷走了。塑料椅子偷了就偷了,在现场会的前一天运下去,今后随它们丢不丢,省心。”
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