蕾笑道：“呵呵，爸爸们他是想慢慢来，凭公司在现个办事处力量来逐步占领市场，可人算如不天算。别人不让们我 么这⼲啊。”
薛华鼎连忙道问：“发生什么事，们我推销软件与别人什么关系？难道有其他公司开发了与们我类似的软件？”
许蕾道：“你为以除了开发就有没其他办法了？盗版！们我的软件才推向市场有没几天，市场上出现了们我的盗版软件了。有人拿着它们用几千元一套的价格在们我前面卖。们我的技术人员向别人推销的时候，对方对们我的技术人员说们我的太贵了，别人的价格低而功能几乎一样。你说们我敢慢慢来吗？”
薛华鼎大惊失⾊，急忙道问：“盗版的么这快？”
许蕾道：“就有么这快！们他不知从哪个邮电局得到了原版，就始开大肆地复制。”
薛华鼎无奈地道说：“但们他总要修改，总要换下一界面吧？”
许蕾反道问：“那有什么难？几个程序员一天修改不行就二天，最多一周就可以把界面改得面目全非，且而 们他是在们我的基础上改的，听说们他主页上的界面比们我的还漂亮。”
薛华鼎气愤地骂了一声，里心也常非明⽩：个一软件公司真要盗版的话，仅仅修改下一界面还是不小菜一碟？
薛华鼎担忧地道问：“那们我的软件还能有多大的市场？”
许蕾笑道问：“么怎？信心下一被这个消息打垮了？不要太担心了，们我的市场肯定有还二三千万。”
薛华鼎不相信地道问：“么怎 有还 么这大？要是盗版地大肆甩卖，们我 有还鬼市场？们他几千元的卖价，们我也要降到这个价格吧？”
许蕾耐心道说：“呵呵。套用一句们你常说的官腔就是具体情况要做具体分析。你不要把盗版者的能力看得太強大，们他 是只一些小公司，至甚是几个人私搞的鬼。们他地活动范围有限、销售动作也有限，是不？们他 有没 么这大的经济实力。”
薛华鼎不为以然地道说：“他个一书包就可以装几百张光盘，骑部自行车一天就可以跑几个邮电局。要什么经济实力？一天要只几元钱地成本。就是包一部的士，一天也用不了多少钱。”
许蕾忍不住大笑来起。过了好久才道说：“你说是的不错，但买主会买他的软件吗？就如比是你，有么这 个一人跑上门来，拿着一张光碟说只卖几千元，你会相信、你会要？”
薛华鼎一愣，一时说不出话来。
许蕾接着道说：“们我开发的这套软件表面看仅仅是一套软件。实际上它是个一大的系统工程，里面包含地理念是不邮电局所有导领所能理会、所能理解的。盗版者一般都是不邮电局地专业人员。了不起是计算机专家，们他对邮电局的业务、流程、设备一窍不通，们他能给邮电局宣传什么？邮电局导领的管理观念不改变，们他就会不理解这套软件，也不会重视它。们他 为以是外行开出发来的小玩意。骗钱的，相信们他地很少。可以么这说：这套软件要销售成功，不能仅仅依靠软件本⾝的功能就能做到的。说通俗一点就是销售者必须在邮电局內部有定一地关系。能够说到的有 导领改变去过的管理观念。另外，有还有一支⾼素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说，盗版者一时半会有这个能力吗？有这个经济实力吗？”
许蕾又道：“就是们我，经已计划么这久，也始开筹备了么这久，是还 有没完成建立起这二支队伍的任务，在现还在扩招人员。”
薛华鼎笑道问：“那你的意思是说，对于盗版，们我暂时可以不急？”
许蕾道：“你么怎 么这说？正为因盗版，才使们我措手不及啊。如果们我不加快步伐，让那些盗版者四处活动低价推销，即使们他 有没卖出几个软件，但们他也会给邮电局的导领留下们我的价格太⾼的印象，不利于们我获得更⾼的利润啊。们我 有只走在们他前面，让那些导领认同了们我软件、认同了们我的管理理念，们他就认可了们我的价格，会对那些盗版着不屑一顾。”
薛华鼎又故意道说：“会不会导领们接受们我的理念，但买们他的软件呢。呵呵，那们我岂不损失更大。”
许蕾笑道：“当然有这个可能。如果们他仔细研究了盗版软件和们我的正版软件实质是一样，可能会像你说的么这做。们我就要打这个时间差，让们他研究的时间少，且而我也相信在现又是邮电局导领、又懂计算机的不多。”
薛华鼎加了一句：“加上们我动用比盗版者更多的社会关系，
迫们他不好意思用盗版的。”许蕾道说：“是的。说实在的，们我正版的至少售后服务好，能够不断免费地、及时地提供升级版本，买盗版的绝对是只暂时占点便宜而已。盗版者给们我造成时间紧张外，还让们我比原计划要多招不少技术人员，加大了们我的市场成本。”
听了许蕾的话，薛华鼎越发放心了，然虽盗版者给们他带来了多余的成本，但有没影响大局。
薛华鼎笑道问：“蕾蕾，⼲脆你从在现 始开就做生意算了。我发现你有做生意的天赋，说服人的能力也超強，估计你推销什么商品都行。”
许蕾笑道：“我的天赋多了，么怎就只发现我么这 个一天赋？我当官的天赋也不错啊，在现我的级别可是与你一样的。”又道问“你的真想我辞职做生意去？我还真有这个想法。至少我可以多一点时间陪你。我妈妈的蓄电池还不道知什么时候始开办呢？”
华鼎点头道：“我赞成你辞职。对了，刚才我打爸通。他应该还在们我安华市谈那个无线电二厂地事吧？”
许蕾道：“像好到其他地方去了。我昨天听妈妈跟他打电话，说是那个厂谈的基本差不多了，一切都
给罗军理办。他要调查下一周围蓄电池的厂家。听说，爸爸还决定在们你安华市郊外再买一块地，说是将来无线电二厂要搬到那里去。为因时间太晚。我有没问，既然买下了么怎就考虑搬迁呢？”薛华鼎笑道：“呵呵。这个原因我道知。”
“哦，什么原因？”
“地价差异。”薛华鼎简单地道说。
“地价…，哦，我明⽩了。”许蕾笑道“呵呵，们他是时时刻刻想着多钱赚啊。们你肯定有不少內幕消息吧？”
薛华鼎笑道：“不道知 们他。”
“呵呵。什么们他，是们你。包括你这个家伙。”许蕾強调道。然后笑问“你找我爸爸，是是不请们他到你家里，让们他吃什么‘皇丝鲤’？”
“有没！你为以‘皇丝鲤’是普通的鲤鱼，想买就买。”道说。“不过，我是还打听下一，看有有没买的。”
…
晚上。薛华鼎召集钱海军、⾼子龙、谢国栋、蔡志勇开会，研究么怎办好代办点现场推广会这件事。
对于文局长突然决定这次会议，大家都有点惊奇，但更多地是奋兴。就是与这事有没多大关系的⾼子龙也是脸有喜⾊。
薛华鼎道说：“今天研究地几个內容是：们我的代办点么怎修饰下一，是是不在某些方面进行统一，以期给导领们留下印象。第二是，们我该邀请导领参加，包括市电信局、地方府政。努力营造一种大方、热烈的气氛。既不能让人小看们我，也不能让人说们我显摆。第三就是会议流程、会议活动的安排。然虽市邮政局会派人下来，但们我事先要有个一底。第四就是们我局里的
接问题，包括环境卫生、机房和工作场所整理、房屋修补、职工着装等等。这些都要在今晚议出个一条陈来，争取明天就始开行动，特别是院子的整修，垃圾地搬运，不早点进行，时间就来不及。”薛华鼎看了认真记录的部下，又道说：“们我先把这四条议一议，各位有什么补充地话，等议完这几条再发言。好，先讨论下一代办点的问题。谁先说？我看钱局长，你有这方面的经验，你起个一头好不好，让们我有个一思路，们我才好讨论。”
现场
流会主要是针对邮政方面来的，下通知的单位也是市邮政局，钱海军当然得第个一发言，他稍微思考了下一，道说：“这事说好办也好办，要只代办点地职工和聘请的人员重视，这事就不易出差错。要说难办嘛，情况还真多。首先是代办点的统一问题就很难。”钱海军继续道：“们你也道知，代办点租赁地基本是都民房，不但外形千差万别，就是里面也各不相同。加上房子新旧不一，里面的设施也差异很大。如果让市局导领和兄弟县的导领 个一个参观，这点印象分肯定就要扣掉。呵呵，当然，这次是不打分。我的意思是说外观给们他的印象不好。”
薛华鼎得觉钱海军的话有点啰嗦，等他的话一停，就马上道问：“钱局长，那你的意见是么怎整治才好？”
钱海军抬头看了薛华鼎一眼，道说：“我对这个问题经已考虑了很久，我认为最好是们我局里统一花一笔钱，将这些代办点统起一来。都打⽔泥地板，都刷888壁，都摆几张彩⾊塑料椅子，统一规格，统一式样。然虽代办点的外部相差大，们我没办法，但代办点里面基本统一，就能给参观者和来办事的个一好印象。像个一公家的单位。”
薛华鼎道问：“这次你计划们我带们他参观几个代办点？”
钱海军道说：“至少六七个吧，县城四个，小的乡镇二三个，且而怕万一有人要看其他计划外的，那们我也得多预备几个。”
薛华鼎又问：“那个一代办点需要多少费用？”
钱海军道：“具体不道知，每个代办点需要七八百元的样子。”
薛华鼎点了点头，道说：“彩⾊塑料椅子有点不庄重，能不能用木椅子？”说着他问其他人道“们你的看法呢？”
谢国栋点头道：“彩⾊塑料椅子确实不好，像小姑娘的房间似的。木椅子好。”
几个人都笑了笑。
钱海军道：“主要是塑料椅子便宜，现场会开完了也不需要收回来。木椅子价格⾼，即使会议之后不收回来，今后代办点撤销的时候也要收回吧。”代办点是只邮电局的临时派驻点，要
据业务发展情况、人口流量、周围经济等原因随时可能变动，此因才有钱海军的撤销之说。⾼子龙道：“我得觉钱局长的有道理。乡里人素质太差，看到质量好价格⾼的木椅子说不定就给们我给偷走了。塑料椅子偷了就偷了，在现场会的前一天运下去，今后随它们丢不丢，省心。” m.AymXs.ＣC