梁仁鹏的心又吊了来起，道说：“是不我同学个一得，有还…”
薛华鼎点头道：“我道知。最大的问题是们他能不能确保们我的订单不会少于你说的这个数字？且而我还关心们我做这个产品的利润能有多⾼，如果利润低那是不变成为们他做事了？”
梁仁鹏有没听到薛华鼎一口回绝，就回答道：“们我的利润大约有百分之二十五到百分之三十。我同学是主管采购的，要只 们我的产品质量⾼，采购的份额不会少于这个数字。”接着他“建议”道“们我可以在合同完成之后再给们他回扣。薛厂长，们我是是不答应们他？”
说到“回扣”这个词，梁仁鹏又心虚地低下头。看来这个常年与技术打
道的人是还不善于搞这种小名堂，不但有没他那个同学大胆，就是比眼前的薛华鼎也老实很多。许也就是为因他的老实，他的同学才让他来跟薛华鼎涉，将王文杰留在那里潇洒吧。梁仁鹏说出“在合同之后才给们他回扣”他为以 己自想出了个一 常非“险保”的方法。实际上是这行贿受贿手法上最菜鸟的做法，大大制约了双方的合作空间，也完全庒缩了那些钱的功能。
在很多情况下样这相互制约造成的后果是双方不信任，导致相互提防，不能成为真正的生意场上的“朋友”收钱方也不会真心替对方办事，对“付出”和“收回”是总不断地比较。当遇到付出更多回扣的家伙时，们他就可能发生“背叛”
薛华鼎是不生意人，对这些套路本来是不很
悉。但在许昆山的熏陶下，他从岳⽗那里学了很多。不过在现的他想不给眼前地这个“书呆子”上课，也想不把么这纯洁的人拖下火坑。薛华鼎更想不
为因公家的事把己自拖下⽔，他要做更多的思考。薛华鼎有没直接回答梁仁鹏的问题，而是道问：“他给了你技术图纸、技术资料有没？”
梁仁鹏稍微⾼兴了一些，道说：“给了。全部给们我复制了一份。我正准备明天让们我所的技术人员对它进行研究，之后再和们他进行谈判。可是，如果不答应们他，他…”
薛华鼎笑着打断梁仁鹏的话道：“梁所长。你的意思是们他 定一会采购这批设备？且而 们我厂生产它们有没很大的技术瓶颈？”
“肯定地，这个不会错。技术方面有没很大的瓶颈。基本上们我能生产出来。就是…”
“行。我道知。你马上组织技术人员进行设计，时同尽可能快地进行试制。我问你，不考虑什么技术谈判地话，们你设计所全心全意对它们进行试生产，大约需要多久的时间能完成？”
“大约个一月。”
“好！就以个一月为限，这次厂里要对们你进行重奖重罚。从今天始开，我给们你设计所三十天时间。要只 们你设计所能提前制造出合格的试制产品，每提前完成一天，厂里就给们你设计所奖励一万元。提⾼五天以上，每天奖励二万。迟
一天。厂里罚们你五千元。如果四十天们你还有没拿出试制产品，们你二个正副所长自动辞职。”薛华鼎笑道“这个没问题吧？”梁仁鹏大吃一惊，不相信地着看薛华鼎，道问：“在现还有没签订合同呢。且而 么这重奖的话，厂里会不会同意…，别人许也…”
薛华鼎笑道：“这个你放心。这个主我是还可以作的。即使其他厂导领不同意，我己自 人私出钱来给们你奖励。不过，你不要为以我不敢撤们你。四十天之后我还有没看到合格产品。那们你就自动一点。”
梁仁鹏里心也
动来起，连忙道问：“如果其他车间不配合们我呢？”薛华鼎严肃地道说：“哪个车间、哪个部门不配合，你找我，我就下到那个车间当主任。我可以明确告诉你，全厂所有事情都要为这事让道。在此之前，我经已
待了财务处、计划处，们他
经已为们你做好了相关准备。就等们你动手。另外，你还要菗时间协助们他尽快把这个项目的可行
报告写好，早一点给我。我还要等它出来后到上面找行银
款贷。”梁仁鹏考虑道这个事情是己自提出的，他是还提醒道：“薛厂长，么这做是是不风险太大？”
薛华鼎大手一挥，道说：“世界上有没百分之百稳靠的事，想什么都做好再进行下一步。不可能从别人里手抢到食物。再说。即使这次办砸了，们我损失的也是只一台试制品。也就二十万，至少们我的设备更新换代了，怕什么？”
说着，薛华鼎开玩笑道：“呵呵，你么怎还站在这里，你不道知你每在这里浪费一分钱，们你设计所地奖金收⼊就减少十几元？到时候你己自后悔，你的手下还会责骂你呢。”
梁仁鹏勉強笑了下一，转⾝走了。
出了办公室的门之后，梁仁鹏脚步下一跑得飞快。像好背后真有人赶他似的。
几个道知他
格的人都惊讶的着看他，道问：“梁所长，发生什么事了？么这急？”梁仁鹏哪里有时间解释？他气
吁吁地跑进设计所，急切地喊道：“开会，都开会，所的有人不得缺席！”设计所的人第次一
见看这种紧张的场面，下一都围了上来，七嘴八⾆地询问发生了什么。当梁仁鹏好不容易把主要意思说清楚之后，所有地人都不相信会有这种好事。
后最 是还梁仁鹏看这些人七嘴八⾆地讨论而不做事就急了，让副所长当着大家的面打电话给薛华鼎落实。等们他亲自听到薛华鼎答应给们他每天一万元的奖励，提前五天至甚奖励二万元之后，设计所下一沸腾了：
经过精简后设计所才二十几个人。一万元摊下来就是四百多元个一人。这是还一天的，相当于在现 个一月地奖金。如果提前五天就是十万，提前十天不就是二十万吗？哈哈…群众的力量是无穷的，潜力是更是大有可挖地。大家里心都明⽩，如果按正常的上班，每天七个小时，真正用于设计的才三四个小时而已。如果的真抓紧，功效提供一倍绝对没问题。
任务很快被分散分配下去，几个小组长愉快地领着相关图纸召集己自的手下开会。当天们他就始开了深⼊的讨论。
急地人至甚
始开思考么怎画图了。然虽大家并是不百分之百地相信厂里真地会么这重奖。
薛华鼎不道知，从这天起。设计所地灯往往亮到凌晨一二点才熄灭，且而上班的铃声还有没响起，设计所地人就早经已 始开工作了。
他在和许昆山商量么怎让“回扣”合法化，么怎减少“回扣”比例又让对方⾼兴并真心为南山机
厂办事。许昆山安排己自的亲信始开在南山机厂和海上昆仑进出口公司之间联络、奔波。不过，道知这事的人很少，很少。几天之后，薛华鼎拿着修改了好几遍的可行
报告、款贷报告前往胡副记书的办公室。看薛华鼎在徐秘书的带领下走到己自的前面，胡副记书笑着从座位上来起，走到待客的沙发前，握着薛华鼎地手。道说：“看来们我 有没选错人啊。请坐！”
薛华鼎谦虚地笑了笑，道说：“胡副记书，还是不 为因 们你 导领的強力支持，否则我有三头六臂也搞不好。这不，我又来⿇烦您了。”
胡副记书一副了然于心的模样，道说：“呵呵，我昨天还奇怪你么怎还有没来要钱呢。人事搞妥了，总该进行生产钱赚了吧。需要多少资金？”
薛华鼎有没奇怪胡副记书的先知先觉，笑着将报告递给他。道说：“技改资金和生产资金加来起约需要九千六百万。”
胡副记书 有没表态，而是认真地着看 里手的报告。为因项目可行
报告很长，有几十页纸，他暂时来不及仔细看，是只匆匆扫了几眼。过了会一，他道问：“海上昆仑进出口公司的这个项目可靠不可靠？看你上面写的，乎似还有没签订正式合同。”
薛华鼎话里有话地回答道：“问题基本不大。许也合同额还不止上面提到的这些。就看们我的灵活
了。”胡副记书抬头看了薛华鼎一眼，眼里
出一缕厉光。薛华鼎装着善良地样子，不慌不忙地端起徐秘书送来的茶喝了一口。胡副记书走回己自的办公桌后面，坐在老板椅里，语气冷飕飕地道问：“你道知原来的厂导领是么怎下去的吗？”
薛华鼎点了点头，但有没慌张。
胡副记书转头看了其他地方一眼，道说：“你好大的胆子！”
薛华鼎轻轻咳嗽了下一。道说：“我做的会量尽合理合法。至于们他是是不合理合法。我管不了，也不会去管。总之。我要让我厂里地几千号人有饭吃，能够借这个机会扭转垃圾厂的名声。从竞争中获得一点名气。”
胡副记书将报告往办公桌上一扔，道说：“你么这做，有什么竞争可言？完全是歪门…完全是投机取巧嘛。”
薛华鼎回答道：“们我凭时间短、技术要求⾼来争取订单。”
胡副记书 着看薛华鼎，不相信地道问：“你如果争取时间，又么怎可能达到技术要求⾼？人家大型厂家在技术难道比不过们我？”
薛华鼎道说：“主要是们我厂打破惯例，不计其他细枝末节，大胆庒上。在现 们我厂的设计基本完成了一半，而人家技术标书还要等明天才看到。等们我设计完成进行试生产了，竞争对手还要进行技术谈判。们我采取的对策是对方要求什么，们我就做到什么，不要求对方降低对方技术要求，哪怕是成本⾼一点。然虽人家的技术⽔平⾼，们他能够做的比们我更好，但们他 在现还不道知 们我会么这花⾎本竞争，要只 们他出于成本考虑要求对方降低技术要求，那么，们我这批产品就是最好的。即使们他也和们我一样严格按对方地技术要求来，们我在时间上抢了先机。”
胡副记书哦了一声，他对工厂地情形同样不
悉，就道问：“有什么具体措施来保证你的计划有没？”薛华鼎道说：“有没其他办法。就是真正地重奖重罚，重奖奖得大家眉开眼笑，重罚让们他心痛哭泣。”
胡副记书听了薛华鼎的话，忍不住笑了：“么怎过重罚让们他哭泣？”
薛华鼎笑了笑，有没回答。
胡副记书又道说：“这次们你打破惯例，让其他厂家措手不及。但下次一 们他不也学了们你这一招？们他也可以完全按照对方的要求来，也努力缩短时间，你今后么怎办？”
薛华鼎道说：“这就靠们我努力了。如果这次成功了，们我就要牢牢抓住海上昆仑进出口公司这个客户。时同，通过这个项目，们我也打造出一支追求⾼质量、追求⾼速度的技术队伍。综合们我的技改，们我厂的能力就能上升个一台阶。” m.AＹmXs.Ｃc