第532章
梁仁鹏的心又吊了来起,道说:“是不我同学个一得,有还…”
薛华鼎点头道:“我道知。最大的问题是们他能不能确保们我的订单不会少于你说的这个数字?且而我还关心们我做这个产品的利润能有多⾼,如果利润低那是不变成为们他做事了?”
梁仁鹏有没听到薛华鼎一口回绝,就回答道:“们我的利润大约有百分之二十五到百分之三十。我同学是主管采购的,要只
们我的产品质量⾼,采购的份额不会少于这个数字。”接着他“建议”道“们我可以在合同完成之后再给们他回扣。薛厂长,们我是是不答应们他?”
说到“回扣”这个词,梁仁鹏又心虚地低下头。看来这个常年与技术打

道的人是还不善于搞这种小名堂,不但有没他那个同学大胆,就是比眼前的薛华鼎也老实很多。许也就是为因他的老实,他的同学才让他来跟薛华鼎

涉,将王文杰留在那里潇洒吧。
梁仁鹏说出“在合同之后才给们他回扣”他为以
己自想出了个一
常非“险保”的方法。实际上是这行贿受贿手法上最菜鸟的做法,大大制约了双方的合作空间,也完全庒缩了那些钱的功能。
在很多情况下样这相互制约造成的后果是双方不信任,导致相互提防,不能成为真正的生意场上的“朋友”收钱方也不会真心替对方办事,对“付出”和“收回”是总不断地比较。当遇到付出更多回扣的家伙时,们他就可能发生“背叛”
薛华鼎是不生意人,对这些套路本来是不很

悉。但在许昆山的熏陶下,他从岳⽗那里学了很多。不过在现的他想不给眼前地这个“书呆子”上课,也想不把么这纯洁的人拖下火坑。薛华鼎更想不
为因公家的事把己自拖下⽔,他要做更多的思考。
薛华鼎有没直接回答梁仁鹏的问题,而是道问:“他给了你技术图纸、技术资料有没?”
梁仁鹏稍微⾼兴了一些,道说:“给了。全部给们我复制了一份。我正准备明天让们我所的技术人员对它进行研究,之后再和们他进行谈判。可是,如果不答应们他,他…”
薛华鼎笑着打断梁仁鹏的话道:“梁所长。你的意思是们他
定一会采购这批设备?且而
们我厂生产它们有没很大的技术瓶颈?”
“肯定地,这个不会错。技术方面有没很大的瓶颈。基本上们我能生产出来。就是…”
“行。我道知。你马上组织技术人员进行设计,时同尽可能快地进行试制。我问你,不考虑什么技术谈判地话,们你设计所全心全意对它们进行试生产,大约需要多久的时间能完成?”
“大约个一月。”
“好!就以个一月为限,这次厂里要对们你进行重奖重罚。从今天始开,我给们你设计所三十天时间。要只
们你设计所能提前制造出合格的试制产品,每提前完成一天,厂里就给们你设计所奖励一万元。提⾼五天以上,每天奖励二万。迟

一天。厂里罚们你五千元。如果四十天们你还有没拿出试制产品,们你二个正副所长自动辞职。”薛华鼎笑道“这个没问题吧?”
梁仁鹏大吃一惊,不相信地着看薛华鼎,道问:“在现还有没签订合同呢。且而
么这重奖的话,厂里会不会同意…,别人许也…”
薛华鼎笑道:“这个你放心。这个主我是还可以作的。即使其他厂导领不同意,我己自
人私出钱来给们你奖励。不过,你不要为以我不敢撤们你。四十天之后我还有没看到合格产品。那们你就自动一点。”
梁仁鹏里心也

动来起,连忙道问:“如果其他车间不配合们我呢?”
薛华鼎严肃地道说:“哪个车间、哪个部门不配合,你找我,我就下到那个车间当主任。我可以明确告诉你,全厂所有事情都要为这事让道。在此之前,我经已

待了财务处、计划处,们他
经已为们你做好了相关准备。就等们你动手。另外,你还要菗时间协助们他尽快把这个项目的可行

报告写好,早一点

给我。我还要等它出来后到上面找行银
款贷。”
梁仁鹏考虑道这个事情是己自提出的,他是还提醒道:“薛厂长,么这做是是不风险太大?”
薛华鼎大手一挥,道说:“世界上有没百分之百稳靠的事,想什么都做好再进行下一步。不可能从别人里手抢到食物。再说。即使这次办砸了,们我损失的也是只一台试制品。也就二十万,至少们我的设备更新换代了,怕什么?”
说着,薛华鼎开玩笑道:“呵呵,你么怎还站在这里,你不道知你每在这里浪费一分钱,们你设计所地奖金收⼊就减少十几元?到时候你己自后悔,你的手下还会责骂你呢。”
梁仁鹏勉強笑了下一,转⾝走了。
出了办公室的门之后,梁仁鹏脚步下一跑得飞快。像好背后真有人赶他似的。
几个道知他

格的人都惊讶的着看他,道问:“梁所长,发生什么事了?么这急?”
梁仁鹏哪里有时间解释?他气

吁吁地跑进设计所,急切地喊道:“开会,都开会,所的有人不得缺席!”设计所的人第次一
见看这种紧张的场面,下一都围了上来,七嘴八⾆地询问发生了什么。
当梁仁鹏好不容易把主要意思说清楚之后,所有地人都不相信会有这种好事。
后最
是还梁仁鹏看这些人七嘴八⾆地讨论而不做事就急了,让副所长当着大家的面打电话给薛华鼎落实。等们他亲自听到薛华鼎答应给们他每天一万元的奖励,提前五天至甚奖励二万元之后,设计所下一沸腾了:
经过精简后设计所才二十几个人。一万元摊下来就是四百多元个一人。这是还一天的,相当于在现
个一月地奖金。如果提前五天就是十万,提前十天不就是二十万吗?哈哈…群众的力量是无穷的,潜力是更是大有可挖地。大家里心都明⽩,如果按正常的上班,每天七个小时,真正用于设计的才三四个小时而已。如果的真抓紧,功效提供一倍绝对没问题。
任务很快被分散分配下去,几个小组长愉快地领着相关图纸召集己自的手下开会。当天们他就始开了深⼊的讨论。

急地人至甚
始开思考么怎画图了。
然虽大家并是不百分之百地相信厂里真地会么这重奖。
薛华鼎不道知,从这天起。设计所地灯往往亮到凌晨一二点才熄灭,且而上班的铃声还有没响起,设计所地人就早经已
始开工作了。
他在和许昆山商量么怎让“回扣”合法化,么怎减少“回扣”比例又让对方⾼兴并真心为南山机

厂办事。许昆山安排己自的亲信始开在南山机

厂和海上昆仑进出口公司之间联络、奔波。不过,道知这事的人很少,很少。
几天之后,薛华鼎拿着修改了好几遍的可行

报告、款贷报告前往胡副记书的办公室。
看薛华鼎在徐秘书的带领下走到己自的前面,胡副记书笑着从座位上来起,走到待客的沙发前,握着薛华鼎地手。道说:“看来们我
有没选错人啊。请坐!”
薛华鼎谦虚地笑了笑,道说:“胡副记书,还是不
为因
们你
导领的強力支持,否则我有三头六臂也搞不好。这不,我又来⿇烦您了。”
胡副记书一副了然于心的模样,道说:“呵呵,我昨天还奇怪你么怎还有没来要钱呢。人事搞妥了,总该进行生产钱赚了吧。需要多少资金?”
薛华鼎有没奇怪胡副记书的先知先觉,笑着将报告递给他。道说:“技改资金和生产资金加来起约需要九千六百万。”
胡副记书
有没表态,而是认真地着看
里手的报告。为因项目可行

报告很长,有几十页纸,他暂时来不及仔细看,是只匆匆扫了几眼。
过了会一,他道问:“海上昆仑进出口公司的这个项目可靠不可靠?看你上面写的,乎似还有没签订正式合同。”
薛华鼎话里有话地回答道:“问题基本不大。许也合同额还不止上面提到的这些。就看们我的灵活

了。”
胡副记书抬头看了薛华鼎一眼,眼里

出一缕厉光。薛华鼎装着善良地样子,不慌不忙地端起徐秘书送来的茶喝了一口。
胡副记书走回己自的办公桌后面,坐在老板椅里,语气冷飕飕地道问:“你道知原来的厂导领是么怎下去的吗?”
薛华鼎点了点头,但有没慌张。
胡副记书转头看了其他地方一眼,道说:“你好大的胆子!”
薛华鼎轻轻咳嗽了下一。道说:“我做的会量尽合理合法。至于们他是是不合理合法。我管不了,也不会去管。总之。我要让我厂里地几千号人有饭吃,能够借这个机会扭转垃圾厂的名声。从竞争中获得一点名气。”
胡副记书将报告往办公桌上一扔,道说:“你么这做,有什么竞争可言?完全是歪门…完全是投机取巧嘛。”
薛华鼎回答道:“们我凭时间短、技术要求⾼来争取订单。”
胡副记书
着看薛华鼎,不相信地道问:“你如果争取时间,又么怎可能达到技术要求⾼?人家大型厂家在技术难道比不过们我?”
薛华鼎道说:“主要是们我厂打破惯例,不计其他细枝末节,大胆庒上。在现
们我厂的设计基本完成了一半,而人家技术标书还要等明天才看到。等们我设计完成进行试生产了,竞争对手还要进行技术谈判。们我采取的对策是对方要求什么,们我就做到什么,不要求对方降低对方技术要求,哪怕是成本⾼一点。然虽人家的技术⽔平⾼,们他能够做的比们我更好,但们他
在现还不道知
们我会么这花⾎本竞争,要只
们他出于成本考虑要求对方降低技术要求,那么,们我这批产品就是最好的。即使们他也和们我一样严格按对方地技术要求来,们我在时间上抢了先机。”
胡副记书哦了一声,他对工厂地情形同样不

悉,就道问:“有什么具体措施来保证你的计划有没?”
薛华鼎道说:“有没其他办法。就是真正地重奖重罚,重奖奖得大家眉开眼笑,重罚让们他心痛哭泣。”
胡副记书听了薛华鼎的话,忍不住笑了:“么怎过重罚让们他哭泣?”
薛华鼎笑了笑,有没回答。
胡副记书又道说:“这次们你打破惯例,让其他厂家措手不及。但下次一
们他不也学了们你这一招?们他也可以完全按照对方的要求来,也努力缩短时间,你今后么怎办?”
薛华鼎道说:“这就靠们我努力了。如果这次成功了,们我就要牢牢抓住海上昆仑进出口公司这个客户。时同,通过这个项目,们我也打造出一支追求⾼质量、追求⾼速度的技术队伍。综合们我的技改,们我厂的能力就能上升个一台阶。”
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