() 范鸿宇不去理会⻩子轩的讥讽，又点起一支烟，菗了两口，缓缓道说：“同志们，我刚刚来，对们我农场的具体情况，还是不 分十了解。但在省zhèng fǔ上班的时候，我专门对全省国营农场，渔场，林场的情况进行过大致的研究对比。发现们我朝
农场的情况，并是不孤立存在的，带有普遍xìng。在现全省所有大型国营农场的情况，都差不多。财政亏损，举步维艰。那么最主要的问题，又在哪里呢？客观困难是存在的，如比刚才⻩场长说的那几个情况，是事实，我不否认。但我认为，客观困难是不最主要的原因。最主要的原因，还在于这里…”说着，范鸿宇伸手点了点己自的太
⽳。“管理思路和经营理念的问题，才是们我目前最迫切需要解决的问题。”
大家的神sè，都有点不为以然。
原来范记书连夜召集大家开会，就是要给大伙上一堂政治课，讲一番大道理吗？感觉上，和上级的文件开头內容是一样的。
出于礼貌，谁也有没开口说话。
“从刚才⻩场长介绍的情况来看，们我 在现，就是窝在家里，有没睁开眼睛好好看看外边的世界。们我农场，是国营单位，但时同又具有企业的xìng质。以所 们我目前要做的第个一改变，就是管理模式的改变。以企业的管理模式和经营理念来进行內部管理和外部环境拓展。第一步，就是要成立个一销售中心，或者说成立个一销售公司，什么名义不要紧，这个部门，将统管全场的对外销售事宜。不能再像前以一样，种出粮食，卖给家国就行了，别的不管。样这子是行不通的。是这计划经济的搞法，没办法参与市场竞争。”
范鸿宇不徐不疾地道说。
⻩子轩忍不住揷话道：“范记书，我提一点，在现 是不 们我生产的东西卖不出去，是卖不出好价钱。时同参量偏低，上不去，总体收⼊就不多。”
范鸿宇反道问：“既然卖不出好价钱，那为什么们我不生产能够卖得出好价钱的东西？谁规定们我农场只能种⽔稻？就算是⽔稻。⾼产丰收也并是不唯一的追求目标。生产的大米，品质好，单价⾼，附加价值大，才是最主要的。如比普通晚稻米，一斤卖四⽑钱，亩产一千斤，总收⼊也才四百块。如果们我栽种⾼品质的香米，⾼档米，一斤卖一块钱。亩产就算低一点，有只八百斤。一亩地的总收⼊也会有八百块，翻一番。”
⻩子轩就笑，摇头摇，道说：“范记书，可能你对农产品的市场价格了解得不够。在现市场上最好的晚稻米，批发价最多也就是四⽑钱。们我的米，批发价是三⽑到三⽑二…批发价一块钱一斤的米。我真没听说过。在现普通家庭，就算是双职工，每个月的收⼊最多也就是四五百块钱。一块钱一斤的大米，个一家庭按照四口人计算的话，个一月光是吃米，就要一百块，谁吃得起啊？”
哥们，你在省里大机关呆久了，一点不体察民情，尽说外行话。
范鸿宇淡然一笑，道说：“⻩场长，那是为因你对外边的世界，了解得不够。许也 们我內地很多家庭，是吃不起⾼档米，但沿海地区的情况，完全不一样。们他比们我富裕，收⼊也比们我⾼，对生活品质的要求自然不同。米饭是主食，很多经济条件比较宽裕的家庭，很在意大米的质量和口感。价钱并是不放在第一位来考虑的。再说，有还那么多的店酒饭店，们他也需要⾼品质的大米。们我的眼睛，不能只盯住们我⾝边一小块地方，要站得⾼一点，看得远一些。们我青山，在去过是鱼米之乡。但如果们我不思进取，不改变，们我生产的普通大米，很快就会被市场完全淘汰，变成饲料米和工业米。普通大米是不不可以种，但种植面积必须减少，腾出一部分土地来，栽种⾼档大米。这是只最基本的个一改变，且而，必须要变。为什么我要求成立销售公司呢？最主要的目的，就是及时了解市场信息，建立长期的销售渠道。作为个一企业，如果有没 己自的销售渠道，有没 己自的信息来源，那永远就是个一代加工的命。靠最原始的生产，要想让几万人富裕来起，那是不可能的，一点不靠谱。要想改变现状，归
结底最关键的，有只一句话——市场需要什么，们我就生产什么！”“市场需要什么，们我就生产什么？”
⻩子轩有点愣住了，带着
惘喃喃自语。朝
农场是国营单位啊，难道不应该是上级要求什么，们我就做什么吗？但这回，⻩子轩有没反驳范鸿宇的话，隐隐得觉，这位新来的娃娃记书，在正向大伙揭示个一从未深⼊思考过的新天地。
“成立dú lì的销售公司，统一销售渠道，是只第一步。先花些时间和jīng力，来了解外边的市场。但是，这个销售公司么怎成立，用些什么样的人，接受什么样的培训，怎样才叫合格。这个我说了不算，在座的每位同志都说了不算…”
“那谁才说了算？”
大伙被范记书搞得一愣一愣的。
农场的事，记书说了不算，场长也说了不算，这是不开玩笑么？那有还谁来做主？
“要请专家过来。我是不专业的市场营销人员，在座各位也是不。市场么怎做，渠道么怎建立，们我 是都门外汉。这个不能勉強，必须请专家。就在近段时间，我会请港香大公司的专家过来，在们我农场搞个一实地考察，由们他拿出意见书来。这个销售公司，由港香专家来成立，至少一年之內，由们他来主管，培训人员。一年之后，看情况再做决定，是是不逐渐由们我 己自的人来管。”
与会⼲部面面相觑。
这可真是闻所未闻。
“范记书，这，这合适吗？”稍顷，农场宣传部长开口了，満是担忧之sè：“们我是社会主义的国营农场…”
社会主义的国营农场，请资本主义的港香专家来搞销售公司，培训人员，会不会犯政治错误？
宣传部长年近五旬，在座诸人，除了已正式离休的耿飞，就数他年纪最大，管的又是宣传工作，经历过太多的政治运动，有样这的担忧，在正情理之中。
“没关系。这个事，就么这定下来。如果有任何政治风险，都由我个一人承担。”
范鸿宇一挥手，决然道说。
每逢大事，范鸿宇xìng格中強势的一面，便展露无遗。
耿飞微微一笑，揷话道：“范记书，你的意见我支持。你刚才说得对，么怎搞市场营销，们我 是都门外汉，不懂。港香专家搞这个东西，肯定比们我懂得多。不过，既然是开会讨论，会议上通过了，那就是集体决定，呵呵，这可是组织原则啊…”
范鸿宇便向耿飞点了点头，眼里露出感谢之意。
老头子果真是个厚道人。尽管今天是还头一回和他见面，关键时刻，却毫不犹豫地维护他。毋庸讳言，现阶段，集体决定绝对是最好的“挡箭牌”尤其在大是大非的原则问题上，耿飞不愿意让范鸿宇个一人冲在最前边，独自去面对。
耿飞里心很清楚，别看范鸿宇年轻，却是朝
农场打翻⾝仗的唯一希望。不管他实真本事如何，最少他来头够大。前省府一秘，那关系网，是不农场其他⼲部能够比得上的。范鸿宇向上边要求资金，政策的支持，肯定比们他说话管用得多。这不，范鸿宇一开口，就把发工资的大难题给揽在了己自⾝上。
有没十⾜把握，范鸿宇焉敢上任第一天就夸下样这的海口？
假如范鸿宇为因所谓的“政治错误”而垮掉，朝
农场就会错失这个最佳的翻⾝机会。耿飞老则老矣，头脑却始终分十清醒。几十年人生阅历，官场经验，绝是不说着好玩的。一些⼲部本来有还疑虑，见耿飞开口表了样这的硬态，便都闭上了嘴巴，不再质疑。
⻩子轩在农场強势过人，如果有没耿飞在背后力
，⻩子轩的工作，决不能展开得那么顺利。姜是老的辣。
关键时刻，还得是耿飞才能镇得住场子。
“范记书，果然不愧是省府下来的⼲部，看问题的角度，方式方法，就是和们我下边的⼲部不一样。哎呀，们我 前以是太闭塞了，有没跟上时代的步伐，这个责任，主要在我啊…真是听君一席话，胜读十年书。请范记书继续给大伙开导开导！”
耿飞又笑哈哈地道说。
大伙望向老记书的眼神，就变得有些讶异。
么怎范鸿宇才来，耿飞的“立场”就变了？对新记书的支持不遗余力，难道他对⻩子轩有什么意见了，是只一直容忍未发？
耿飞毫不在意大家的目光。
支持范鸿宇，就是支持⻩子轩。⻩子轩绝对不能和范鸿宇对着⼲，不然结果会常非糟糕。上级刚刚将范鸿宇派到朝
农场来做一把手，对他的支持力度，本用不怀疑。无论哪个班子成员和他唱对台戏，被调整的绝对不会是范鸿宇！这一点，耿飞里心明⽩着呢。
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