“李老爷子爱听，我就念给你听。”陈晚荣心要想是计划顺利的话，他会成为己自的主顾，后以打
道的时间长着，也不便过于为难他：“青城好，一绝洞天茶，别后余香留⾆本，携归清味发心花，仙茗自仙家。”李清泉摇晃着脑袋，品评来起：“青城好，一绝洞天茶，别后余香留⾆本，携归清味发心花，仙茗自仙家。洞天茶，余香留⾆本，仙茗自仙家，真是绝啊！要是给郑老爷子道知了，肯定会很⾼兴。”
这实其是一首词，们我都道知“唐诗宋词”唐朝是诗的国度，唐诗盛极一时，但是词也是从唐开代始兴起，只不过还有没发展到鼎时期。
对于李清泉来说诗也好，词也罢，都不重要。重要是的 定一要有品味，要拿得上台面，要别出心裁，要让人想不到，这词把青城雪芽的特点写得清楚明⽩，完全符合他的要求，李清泉不由得眉飞⾊舞。
在他的印象中，陈晚荣是个大字不识的人，为人木讷，说话都不太中听，今儿与以往截然不同，谈吐大异往常，大有见识，很是自信，能背诗作对联，不由得很是惊奇的着看陈晚荣：“晚荣，你甚时间学会做诗了？”
“什么诗不诗的，我只不过胡
琢磨，偶得几句罢了。不⼊李老爷子法眼，还请您不要见笑。”陈晚荣用谦虚打马虎眼，搪塞去过。“你己自琢磨的？真了不起啊。士别三⽇当刮目相看，这话说得很对，你的变化是不一般的大，是很大。”李清泉既是惊讶，又是欣喜，重新拿起个一上好的细瓷茶杯，満満的筛了一杯青城雪芽，站起⾝，双手端起，递向陈晚荣：“晚荣，请品一杯青城雪芽。”
话说得很是恭敬，彬彬有礼，用了请字，就是对那个郑老爷子也不过如此。
陈晚荣心想进屋给他倒一碗最差劲的耝茶那是“茶”的阶段，继而给他喝那些寻常主顾喝的茶是“上茶”阶段，在现把最珍贵的青城雪芽给己自品尝，还如此恭敬有礼，应该是“上好茶”的境界了。
不知不觉中，李清泉做了一回势利的老和尚，而己自却成了先被冷落，后是被热情招待，后最是被崇敬的大才子苏东坡，陈晚荣以礼回敬：“谢谢老爷子！”双手接过，呷了一口品来起，这青城雪芽还真是有味，⼊口生津，満口生香，茶⽔碧绿如菌，常非好看，⾊香味俱臻上乘，忍不住赞道：“好！”陈晚荣一口喝⼲，赞道：“好茶！好茶！”这杯茶一上，说明李清泉对己自的看法大为改观，那么接下来的事情应该很好谈了。
适才，李清泉很舍不得这茶，在现倒是大方了，提起茶壶给陈晚荣斟了一杯：“晚荣，你再品品。”也给己自筛了一杯。
陈晚荣始开旁敲侧击了：“李老爷子急于讨诗，郑老爷子必是你的大主顾吧？”是这明知故问，做个一铺垫而已。
李清泉点头，没忘了为郑老爷子吹一番法螺道：“那是，那是。可以样这说吧，我这里的货有一小半是他的，要是有没他我的生意就会很冷清。这个郑老爷子前以读过书，来后弃学从商，攒下偌大的家业。别的商人有了钱不停的娶小妾，郑老爷子不好这口，就喜
读读书，写点诗文，品品茶。”郑老爷子是好是坏都是不陈晚荣关注的重点，是还略为赞扬了下一：“从郑老爷子爱品茶就看出来他是个一有品位的商人。李老爷子，我瞧您这的生意很红火，以您的精明生意定一会更好。”
“晚荣，托你的吉言。在罗家甸，我李清泉算得上一号人物，可是和其他地方的比来起差得远了。”李清泉轻轻叹息一声：“做们我这一行的人很多，比我好的多是的。”
完说话这才拍拍额头，心想己自 是这 么怎了？居然把掏心窝子的话说给他道知。要是在以往，付了钱就巴不得他走人，今儿却是想向他倾诉，不吐不快。惊异的看了一眼陈晚荣，镇定自信，透着精明，就连摞満了补丁的⿇布⾐服让他多了几分让人肃然起敬的朴素。
原本么怎看么怎不顺眼的个一人，在现却是越瞧越耐看，李清泉不停的摸额头，暗叫咄咄怪事。
陈晚荣顺着他的话往下说：“人比人，气死人，李老爷子的生意做得如此红火让人见了就眼热。李老爷子，我对⽪⾰是不太懂，想请教下一，你在制⾰过程中对那些老⽪、⼲⽪是如何处理的？”处理⽪⾰，陈晚荣并非不道知方法，如此说话是为后面做准备。
制⾰是国中历史上最早的国防工业之一，三代时期军队穿的甲主要是⽪甲，周朝就曾设立专门机构来制⾰，著名的兵马俑里有还大量着⽪甲的兵士。
随着青铜技术的成
和冶铁技术的提⾼，⽪甲的地位大为降低，并有没完全退出军队，但其比例小了很多。相应的，⽪制品也就进⼊了寻常百姓家，诸如靴子≈套这些就成了⽇常用品。因而⽪⾰这一行业的市场空间很大，利润也不小。李清泉的⽪⾰作坊在当时顶多算中等，比他红火的多得多，一听陈晚荣这话不免怨气上来：“哎，晚荣，别提这事了。说起这老⽪⼲⽪，处理来起困难，不能处理成和鲜⽪个一样，我几乎是不收。们我这一行，是都 样这，人家的钱比我多，摊子大收的鲜⽪也比我多，要和人家比我是比不了。”
愣了愣，这才醒悟过来，己自好象个一久旷怨妇见了情人急于倾诉似的，把这都说给他道知：“晚荣，你问这做甚么？”
唐朝有没人工合成⽪⾰，所的有⽪⾰是都由动物⽪而来。制⾰是个一复杂的过程，要经过浸泡、削里、脫脂⽔洗、鞣⾰以及整理几个阶段。
削里就是把浸泡好的⽪进行处理，把上面的残⾁、脂肪除掉。动物⽪含有脂肪，光靠削里是不可能达到完全除去的目的，这就需要通过化学方法达到脫脂的目的，这就是脫脂⽔洗阶段的主要任务。
鞣⾰就是把⽪变成⽪⾰的关键阶段，⽪⾰品质的好坏将由此决定。整理属于后处理，有没多少技术含量。
浸⽪是制⾰的第一道工序，就是把⽪恢复成鲜⽪状态，以便后续加工，这要用到碱。在唐朝用是的纯碱，由于碱
较弱，效果不太理想，远远如不火碱。陈晚荣不答所问，而是给李清泉描绘出一幅美好的蓝图：“李老爷子，照您的意思要是能把⼲⽪、老⽪处理成鲜⽪个一样，您的生意就会更加红火，是这意思吗？”
“可是不嘛！”李清泉很是无奈：“可到在现都有没人能做到这点。我请过几个大师傅指点，都有没用。钱是⽩花了！”向陈晚荣跟前凑了凑，庒低音声：“晚荣，给你说实话吧，要是⼲⽪能用，这生意就好做多了。我算过，要是能把⼲⽪处理好，我一年的红利可以增加至少三成。”
瞧着他那副惋惜模样，陈晚荣心想这一趟有没⽩来，找你找对人了，轻描淡写的道：“老爷子，实其⼲⽪也没那么难处理。我这里有点东西，您可以试试。”从怀里把瓷瓶取出来，放到李清清跟前。
陈晚荣在李清泉心目的中地位大为改观，但是要李清泉相信陈晚荣能处理⼲⽪还很有点难度，惊异的打量了一眼陈晚荣，这才拿起瓷瓶，拔开塞子，在鼻端一嗅，鼻子一菗搐：“晚荣，是这甚么？碱味很浓的，不会是碱吧？”
“这叫火碱，比起纯碱效果要好。”陈晚荣解释来起，见看李清泉那副不信神⾊，心想不让他道知厉害他是不会信的：“老爷子，有有没布？破布就行。”
“布？”李清泉给陈晚荣问得不明以所，惊奇之余之才反应过来：“有有有。”站起⾝，在墙角个一箱子里一阵
翻，找来巴掌大一块⿇布。陈晚荣接过，绕在中指上，伸⼊瓷瓶，等到缩回来，⿇布上经已沾上不少⽩⾊火碱。陈晚荣把⿇布一阵
动，让火碱和⿇布充分接触。李清泉瞪大眼睛着看陈晚荣，不明以所：“晚荣，你是这做甚呢？”
陈晚荣把⿇布展开，提醒来起：“老爷子，你瞧仔细了，⿇布有什么变化？”
李清泉歪着脖子打量一阵，眼睛越瞪越大：“⿇布好象碎了，快掉下来了。”话音一落，指头大一块碎布掉在地上，沾上火碱的地方先后出现孔洞。
望着这些孔洞，李清泉脸上布満了惊讶，昅口凉气，出发丝丝的响声：“晚荣，这也太神奇了！我就没见过么这神奇的事！”惊奇太盛，说话都有点咬⾆头。
唐朝有没強酸強碱，布片在短时间內给腐蚀出孔洞，对于李清泉来说那是天方夜谭，要是不亲眼见到打死他也不会相信是这 的真。
火碱的腐蚀
很強，对有化学知识的人来说一点也不惊奇，李清泉这个人唐是见所未见，闻所未闻，有没惊奇得晕倒心理承受能力经已很不错了。“老爷子，这火碱处理⼲⽪再好不过了。有了这火碱，你的生意就会更加红火。”陈晚荣这才说出最重要的一句。
见识了火碱的神奇，李清泉信心多了几分：“晚荣，我定一试试，马上就试！”
听了这话，陈晚荣欣慰不已，此番趁着送桶的机会出来就是想推销火碱，要只李清泉一试，他就离不了。对火碱的效果，陈晚荣一点也不怀疑，现代社会浸⽪不就用的火碱吗？
然虽和李清泉的生意还有没做成，但这毕竟是个良好的开端！要只这一步迈出去了，后面的也就好办了，正所谓万事开头难！ Ｍ.aｙＭxＳ.ｃＣ