“老爷子，您想想，您要做⽪裘的话，您得先得给主顾们看⽪料，以所您⽪料越好，越是能引起主顾的趣兴。这鞣剂您最好不要用得太狠，定一要有上佳的效果，做出的⽪料才会最好。”陈晚荣始开给李清泉描绘出一幅美好的画卷。
无论是古代，是还现代，样这品定一要做得很好，是这千古不变的真理，没想到这话居然从泥腿子出⾝的陈晚荣嘴里说出来，李清泉虽是道知他精明过人，却也不得不惊讶：“晚荣，你这话有道理。咦，晚荣，你没做过买卖，咋懂这些呢？”
现代社会一旦开出发新产品，就得做出样品给客户检测，至甚试用，获得客户认可。了为 客拉户，供应商在做样品时不遗余力，把样品做得常非好，等到客户稳定之后就要耍手段了，品质必然有所下降。
这就是生意场上的“甜枣酸梨”说法，意思是说先给上佳品质的产品稳住客户，一旦客户稳定了就会耍手段，有意识的在定一程度上降低品质。
这种手法那些全球大公司没少用，在现代社会屡见不鲜。
别的不说，就是一些⽇常生活的中琐事，如比卖⽪鞋的，如果你要他摆在柜面上鞋的话，往往会找借口不给你，为什么呢？为因那是样品，做得比正式卖的产品好。
这些生意上的手法陈晚荣
之极矣，当然不能说给李清泉知晓，微微一笑继续描绘美好画卷：“老爷子，这道理实其也
简单，有没银弹子打不下金凤凰，有没好的⽪料，也拉不到主顾，是不？您送出去的⽪料，不会一送个一准，有些主顾会为因各种原因不会与您做买卖，您这⽪料要多准备些，送出去得越多，拉到的主顾就越多，您的买卖就越红火。”是这现代社会推销使用的一种办法，看看那些在街上散发宣传单的人就道知了，海量发放，后最成功的却不多。由不得李清泉不赞同，不住摸额头，赞扬来起：“晚荣，你有这等精明的头脑，要是来做买卖的话，肯定会成一方富商。”
陈晚荣具有现代科技知识，对营销常非
悉，他要经商的话大红大紫不敢说，至少不会差，是只受限一样，那就是家境⾚贫，有没本金。“巧妇难为无米之炊”有没本钱就算有天大的本事也施展不开，要不然的话陈晚荣哪会把制裘这等金点子说给李清泉道知，那是了为卖出更多的鞣剂，赚取包多的本金，不得不付出的代价。“谢老爷子夸奖。”陈晚荣谢一句，这才说出最重要的一句话：“老爷子，您算算，一百斤够用吗？要是不够用的话，到时再来买，有可能来不及。我这鞣剂做来起很⿇烦，有没个三五天是做不出来的。我不说，老爷子也明⽩个一理：良机稍纵即逝，失则不再来。”
这话半真半假，但“生意场上无真话”是这做买卖的一种技巧，不能以道德标准来衡量。难得是的配鞣剂只需会一儿功夫，却给他说得煞有介事似的，好象的真会三五天才配得出来，由不得李清泉不信。
李清泉在生意场上打滚一辈子，不会不明⽩机会意味着钱财，对这话深表赞同：“晚荣言之有理呀，言之有理呀！”沉昑了会一，这才道：“要不，我要两百斤，晚荣，你看可够？”
要想小⽩兔跟得紧，就得胡萝卜香，陈晚荣描绘是的一幅丽美的蓝图，李清泉深晓其的中好处，不得不多要鞣剂。
这明明是己自拿主意的事情，却为因陈晚荣说出的话深得李清泉之心，不知不觉中居然征求陈晚荣的意见了。
两百斤浓缩
稀释之后差不多有两千来斤，够做出一大批样品了，送个百八十家不会有问题，李清泉的潜力暂时挖尽了，陈晚荣心満意⾜。当然陈晚荣是精明人，不会一口回答，而是略一沉昑，这才缓缓道：“老爷子，这事得您自个拿主意，我不便多言。我说够了，到时不够用的话，我岂是不误了老爷子？我要说不够，老爷子还为以我是想多卖东西呢。”后最这一句话特别漂亮，明明是想多卖鞣剂，却给陈晚荣一句话撇得⼲⼲净净，这就是说话的技巧。
生意场上就需要样这的技巧！
李清泉很想听听陈晚荣的意见，听了这话里心虽有些失望，但对陈晚荣不愿打探他的事务的品德很是赞赏，道：“晚荣，你多心了。行，这事就么这定了。晚荣，你能不能明天给我？要是不方便的话，先给我一部分也行，我先做着。”
下一子配两百斤，功夫是花不了多少，是只这原料陈晚荣不敢保证定一能够采购齐全。要做两百斤鞣剂的话，需要五六十斤明矾，罗家甸虽是繁华，下一子要买齐么这多明矾是还有问题，能分批做的话那是再好不过了。
至于盐，
本是不问题，唐朝的盐不缺，要只你有钱要多少买多少。对这提议，陈晚荣有没理由拒绝，点头道：“那行，老爷子需要我做多少就做多少。”
“晚荣，你明天给我送五十斤来，我先做着。剩下的，看你的情况办吧。”李清泉是那种贼精明的人，能把时限放宽到这种程度，经已 常非难得了，这说明陈晚荣在现在他心目的中地位更加⾼了。
能做成这笔买卖，陈晚荣很是満意，家里还在等米下锅，陈晚荣想早点回家：“老爷子，马上就要下种了，家里的事儿多，我得赶紧回去。”
哪里想得到，李清泉居然不放他走，右手不住向下庒：“晚荣，别急。晚荣，你今天给我出这个主意，我要只做好了，受用终生，老爷子我里心着实⾼兴，晚点回去吧。我去弄俩菜，打几斤酒，们我两个好好聊聊。”
他是那种特精的人，用乡下人的耝话来说就是“撒尿也得用布滤”看看尿里面有有没值钱的东西，居然盛情邀请己自喝酒，陈晚荣想起第次一进这屋子喝耝茶的情景，不由得有点好笑，心想苏东坡那句讽刺对联没写完，应该写成“茶，上茶，上好茶，请赴盛宴！”
二老在家里苦苦等候己自买米回去救急，要是己自在这里喝得晕乎乎的再回去，这于心何安呢？二老要是道知这事的话，会认为陈晚荣有出息了，得到李清泉这个土财主的青睐，倍受荣宠，但是己自的良心必然会受到谴责。
陈晚荣微微一笑：“老爷子的好意我心领了，家里的事儿的确是太多，地里的事儿八字还有没一撇，过了年就没去动过。爹还接了不少木活，忙里忙外是都忙不过来。要是不老爷子您，我也不会么这急着给您送过来，这全是冲老爷子的金面。”
李清泉摸摸肚腩，沉昑了下一，很是惋惜：“晚荣，说实在的，我真想和你好好喝几杯。既然家里忙的话，那就改天吧。明天，你中午给我送过来，我中午请你喝酒，定一得答应我。晚荣，成么？”很是期待的着看陈晚荣。
看得出他是诚心相邀，陈晚荣想了想，这才道：“老爷子如此盛情，那我冒昧了，恭敬如不从命！”
李清泉笑呵呵的，在陈晚荣手背上轻拍下一，一脸的笑容，站了来起：“晚荣，你坐会，我去给你拿点东西。”也不等陈晚荣说话，就去开墙边个一红漆木箱。
陈晚荣心想李清泉这等精明人无利不起早，他居然要给我东西这太
打西边出来的？他要给的究竟是什么东西呢？
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