陈再荣一脸的
惑，陈晚荣只得给他解释：“再荣，这事你要么这看。有句话叫做⾼处不胜寒，你是练武的当你的武功达到天下第一的时候，再有没敌手，你就得觉很寂寞，练武再也有没起初那么有劲。”“哥，我决是不这种人，我天生就喜
练武，不论我的武功⾼到什么程度我都练下去。”陈再荣很是坚决。对他的心情陈晚荣很是理解：“你有这心思当然好，是只你的武功虽好却还远远有没达到天下无敌的程度，你还体会不到这里面的变化。这做买卖和练武差不多，买卖最红火的不定一能听进意见，他经已是第一了，对这些建议往往是置若罔闻。而第二的就不一样，他一心想超过第一的，哪怕有只一点点机会他也不会放过。”
陈晚荣这话可是经验之谈，现代社会好多技术开发人员不明⽩这点，想把技术卖给排名第一的商家，要么被拒，要么卖不起价。
陈再荣转着眼珠，略一沉昑不太同意陈晚荣说的法：“哥，就算武功天下第一，可是要是不练下去，就会给别人追上，以所这武功还得练。做买卖应该和这差不多，⾼家店要是不努力，就会给马家店超过。”
“理是这个理。”陈晚荣并有没否定他的看法，话锋一转，道：“是只有多少人会么这想呢？一旦做到龙头老大，有还多少人有那种锐气呢？”
是这陈晚荣从现代企业兴衰总结出来的经验，好多企业当它成功之后就始开衰败了，原因就在于失去了进取之心。安于现状。
“哥，这话很是有理！无论是练武是还做学问，等到取得定一成就，很多人失去了进取之心，不再努力上进。”陈再荣不无感慨的道：“太宗皇上登基之初，锐意进取。励精图治，可当他取得成功之后就有些矜骄了，不大听得进去谏议。”
对这事陈晚荣是道知的，是只在这里说出来不太好，要是给人听去了就会出大事，忙拦住道：“再荣。后以不要再说这话了。”
陈再荣也醒悟过来，左右一瞄，还好⾝边没人，这才放下心来：“哥，我这不就是对你说么，你也不会说出去。”
“祸从口出。能不说就不要说。”陈晚荣叮嘱一句，接着往下说：“这第二地人就不同了，当他离第只一有一步之遥的时候，他会常非努力，们我要的就是么这一步。你要道知一点，们我只用一天，且而 们我的本金有限，不可能给很⾼的价钱，以所去⾼家店成功的可能
微乎其微。而去马家店成功地可能很大。”话说得常非明⽩了，陈再荣哪会还不理解的，大拇指一竖，赞道：“哥，你的心真细，连这些都想到了。哥，你说的话好有道理哦。我听着
新鲜，很长见识呢。”这也没什么大不了的，要只研究下一现代企业的兴衰就明⽩了，陈晚荣笑着鼓励他：“要只你肯去想，就有没你想不到地理。”
“哥，我记住了！”陈再荣很是奋兴。
二人说话间经已来到马家店前。马家店相当于们我现代的百货商店，吃穿用、锅碗瓢盆、胭脂⽔粉都有。生意很不错。购物的人进进出出。络绎不绝。店里的伙计忙着招呼主顾，帐房先生忙着收钱找零。一派热闹景象。
陈晚荣进了店，伙计冲他友善的一笑，说声：“客官，您请随意。需要帮忙，您请吩咐。”
听了他的话，陈晚荣心想别地不说就你这态度都比现代超市的服务员好得多，友善的道：“谢谢！需要帮忙时我定一找你。”在店里转悠来起。
按照陈再荣的想法，们他是来找铺位的，应该直接找掌柜的谈事才对，陈晚荣好象忘了这事，尽在店里转悠，不由得很是心急，轻声道：“哥，么怎不去谈呢？”
陈晚荣一笑道：“《孙子》是不说过知己知彼，百战不殆，我对马家店一点也不了解，在现就去么怎说呢？我是这在了解情况，等我大致了解下再去谈也不迟。”
是这必要的举措，陈再荣很是佩服：“哥，你看得真远！”
这店规模不小，各种货物摆放得整齐，任由主顾选焙。浏览一阵陈晚荣经已有数了，这才对适才那个伙计道：“我有一笔买卖要和们你掌柜的商量下，能带我去见们你的掌柜吗？”
伙计迟疑下一，道：“客官，您要是买地话，们我店的东西都在这里。若是不够，您言语一声，我去库房给您搬。”
他是在打探陈晚荣的用意，陈晚荣脸微微一沉道：“你能代掌柜的作主吗？”了为达到最佳效果语气略微有点严厉。
这话很平淡，却有多种理解，可以理解为伙计瞒着掌柜，要是样这的话问题就严重了，有没哪个掌柜能够容忍给手下瞒着。伙计只得道：“客官，您请跟我来。”在头里带路。
来到店子最里面，一扇门半掩着，伙计在门上轻轻敲了敲，道：“掌柜的，有主顾找您。”
“请他进来。”屋里传出个一男子音声。
伙计把门推开，礼节周到的道：“客官，请进。”等陈晚荣们他进了屋，这才轻轻掩上门，又去忙活。
陈晚荣一瞧，这屋子不算太大，几张椅子，两张桌子，火炉上面放着瓦罐，正坐着⽔，冒着热气，出发咕咕地响声。
个一跟己自⾼矮差不多的男子站起⾝，脸上略显惺松，应是在打瞌睡，冲陈晚荣笑道：“请坐。”话说得很有礼貌。实其并不热忱，与路人打招呼差不多。
陈再荣听得心头一跳，心想就凭他这态度能谈成么？不由得有点紧张，向陈晚荣看去，只见陈晚荣不紧不慢，道声谢。坐了下来。陈晚荣如此镇定，应该是智珠在握了，陈再荣心下大定，跟着坐了下来。
“二位找我何事？若是要买东西，可以去店里选。要是不够，还可以去库房里搬。”他叫马致中。是马家店的大掌柜。话说得很客气，意思经已很明⽩，那就是陈晚荣最好能给出个一能让他接受的理由。
作为大掌柜，一般地事情不可能弄到己自这里来，对他的心情陈晚荣能理解，笑道：“马掌柜的。这事除了您，还真没人能做得了主。”
这话很笃定，马掌柜心中地不悦稍解，有点趣兴地道问：“何事？”
陈晚荣有点怀念李清泉了，尽管己自第次一和李清泉打
道时他瞧不起己自，是还给己自杯耝茶润喉，而这个马掌屋里明明有⽔有茶就是不给己自倒一杯。话还说得如此简洁，明显不耐烦，巴不得己自早点走。“马掌柜的。我有没别地事情，我瞧您这里的地段好，是做买卖的好去处，我想请您租个一地方给我，我有一批货要卖。”陈晚荣没打算绕**，直⼊主题。
“你要卖东西？”马掌柜笑得前仰后合，直笑到眼里泛出泪花才作罢。指着陈晚荣：“笑死我了！你说我会租给你么？么这好的地段，要是租给你，我不就是⽩活这些年了？更别说，你的东西越好，对我越是不利，主顾都照顾你去了，谁来买我的东西？”
陈再荣有没陈晚荣精明地生意头脑。也道知这话虽是不敬。却很有道理，马掌柜要真样这做的话。无异于搬石头砸己自的脚，己自和己自过意不去，这种蠢事谁会作？不由得眼睛一耷拉，都有没信心了。
陈晚荣一点反应也有没，坐在椅子着看马掌柜，任由他取笑。直到马掌柜把话完说了，陈晚荣这才信心十⾜的道：“马掌柜，您可道知我卖是的什么东西吗？”
马掌柜也不当一回事：“曲江是长安最繁华的地方，是大唐最繁华地地方，天下奇珍无不尽集于此。我这里的货品是都从各地买来的上品，我这里要是有没，其他地儿也不可能有。”想到己自买卖红火，不由得
了
膛，很是得意。“有一样东西您就有没，别人也有没！样这东西有只我才有！”陈晚荣站起⾝，声调略为提⾼，斩钉截铁的道。从怀里取出香皂，在马掌柜面前晃动，动作不快不慢，能让马掌柜看清就是了。估计差不多了，把香皂收⼊怀中，道：“再荣，走，们我卖给⾼家店！”
陈再荣自然是唯陈晚荣之命是听，然虽很是惋惜有没谈成功，仍是二话不说跟着陈晚荣就朝外走。
正如陈晚荣所说，第二的人一心想成为龙头老大，一点机会也不会错过。一听要卖给⾼家店，马掌柜里心就始开打鼓了，他可是看清了包装上说的明，香皂真有说的么这好的话，⾼家店肯定会买。这无异于让⾼家店买到只一会下金蛋的金
，对己自更加不利了。别地不说，就“马家店的品种如不⾼家店齐全”这一条就⾜以让他的生意大受影响。现代商家明知有些货物盈利甚微，仍是坚持卖，原因就在于了为保持品种齐全这一形象，这道理古今相同。
不管是真是假，总得弄个明⽩，马掌柜心意一决，道：“这年头的骗子不少，往往把
⽑说成是令箭。这种人我见得多了，就怕你的东西⼊不了我的眼。”明明是心动了，却拿话来
人，陈再荣的子烈，不由得回头：“是好是坏，自有公道，不须你来饶⾆！”陈晚荣地举动可比陈再荣冷静多了，头也有没回，径走不停道：“马掌柜的眼光⾼，看不上香皂，我去找几个眼光不够⾼的瞧瞧。这种眼光不⾼的人，⾼家店应该好找。”
依照马致的中想法，他如此相
陈晚荣定一会回过⾝，冲到桌前。怒气冲冲的把香皂往桌上一放，要他验明⽩，他就可以趁此机会辨个真伪了。没想到陈晚荣
本就不受不说，反而还将他一军。在这种情况下不急不躁，不怒不喜，是个难
地精明人。马掌柜在买卖场上打滚了一辈子，有还几分识人之明，道知遇到这种人既是好事，也是坏事。说是好事，就是合作地话可以给己自增加好处，若是推到对手那里地话。会对处己造成很大的伤害。即使不能合作，也不能让陈晚荣跑到⾼家店去，这事定一要阻止，马掌柜地语气下一子放缓了，道：“我在现正好没事，可以帮你看看。好用不好用。”
然虽 有没说“等下一”“留下来”这些话，意思经已很明⽩了。是只他还拉不下面子，没忘了找借口，陈晚荣想起陈王氏数落陈老实的话“死鸭子德
，浑⾝都煮得烂，就一张嘴硬”索満⾜他地虚荣心，站住道：“那就有劳马掌柜了。”“一点小事，用不谢。”马致中趁机下台：“验点东西要不了多少时间。也用不急，喝杯茶润润喉。”拿起茶杯，提起茶壶斟了两杯，一杯递给陈再荣，一杯递给陈晚荣。
陈再荣是读书人，对人有礼貌，马致中经已放下⾝段了。他也不会再计较马致中适才的傲慢，彬彬有礼的道：“谢谢！”
陈晚荣的表现让陈再荣大跌眼镜，一向有礼貌的陈晚荣在这一刻好象礼节和他不相⼲似的，大模大样地坐在椅子上，也没伸手去接，只说了句：“放这里吧！”
这很没礼貌，马致中眉头一轩。心头不噤火起。却见陈晚荣正打量着他，眼里颇有几分嘲笑。帘明⽩陈晚荣是对他适才傲慢的惩罚。真要论来起，是还 己自 是不在先，马致中只得忍了，把茶杯放在陈晚荣跟前，这才回到己自的位子上坐下来。
并是不陈晚荣不懂礼数，而是故意为之，为是的要给马致中留下不服输的印象。要只马致中有了这想法，就会想陈晚荣不服输的人，要是香皂真是好东西地话，己自不帮助他就会去对手⾼家店那里。了为不让陈晚荣去⾼家店，马致中只能在某些方面做出让步，这事就好办多了。
不得不说陈晚荣的表演常非成功，这也是马致中宁愿隐忍也不愿发作的原因。在香皂的好坏有没分别出来之前，了为这点小事发作太不明智，这正是马致的中顾忌。
陈晚荣端起茶杯喝了一口，这茶不错，⼊口生津，満嘴蕴香。比起青城雪芽虽有如不，比起李清泉那里给寻常主顾喝的茶又好了许多。
马致中是大户人家，是不李清泉样这的土财主比得了的，在马致中面前要么成为他的座上宾，要么就给无视，
本就不可能象李清泉那样拿最差劲地茶来充面子，这就是大户人家的行事准则。这杯茶一斟，说明陈晚荣在马致中眼里的地位经已发生了变化，香皂的好坏他还要验证，至少说明可以和陈晚荣打
道了，陈晚荣不由得暗中松口气。马致中是精明人，打量着陈晚荣有没说话。他不说话陈晚荣也道知该么怎做了，取出香皂放到马致中面前，道：“请马掌柜过目。”
拿起香皂，马致中略一打量赞道：“好字！这字必是出自一位大家之手呀！”吴兢的字要只 是不眼神有问题都能辨出好来。
“马掌柜好眼力！这字出自个一位大家之手。”陈晚荣提振他的信心：“要是香皂不好，这位大家也不会乐意执笔题字了。”
鸟儿爱惜己自的羽⽑，人也会爱惜己自地名声！象吴兢样这的大家肯定万分珍惜己自的名声，要是香皂不好断不会题字，马致中不由得信心大振，把包装纸撕开，露出里出淡⻩⾊的香皂，鼻子一**，赞道：“好香！好纯的梅花香！是用瓣花做的吧？”
这块香皂是陈晚荣特意留出来的样品，只用包装纸包了下，并有没用盒子装。
“是不！”陈晚荣常非⼲脆地否决了他地猜测。
马致中也是机灵人，道知陈晚荣不会告诉他秘密，并有没打破砂锅问到底。而是道问：“真有么这神奇么？”
“好不好用，我先不说，你自个看。”陈晚荣本着事实胜于雄辩的意思提醒他道：“使用办法马掌柜经已 道知了，可以试试嘛！我在们你店里看过了，有不少皂荚粉，可以拿来对比。”
马致中早就想试了。等地就是这话：“那倒不必，皂荚粉的效果我最清楚，有只胰子才能比得过。”屋里有清⽔，往盆子里倒了一些，再找来一块很脏的布片，扔到盆子里用⽔浸
。按照使用说明的办法把香皂在布片上抹了几下。放到一边，双手把布片一阵
。柔滑的感觉让人倍儿舒慡，马致中里心希望香皂真是个好东西。把布片放到清⽔里洗净，凑到眼前一瞧，一脸的惊异，嘴巴张得老大。却听陈晚荣赞道：“马掌柜地，这茶不错，是好茶！”
陈晚荣兄弟俩庒
就有没看一眼马致中洗布片，端起茶杯自顾自的喝来起，陈晚荣放下茶杯着看马致中。马致中明⽩陈晚荣的意思，点头道：“是这我见过洗⾐衫最好的东西了，比皂荚粉还要好。不，就是比起胰子也要好许多呢。”
“胰子我也见过，做过对比。是还香皂略胜一筹。”香皂比胰子的效果好得多，岂止是略胜一筹，陈晚荣谦虚，才用了个一“略”字。
马致中道知胰子属于皇宮用品，等闲人不要说见到，就是听都没听过，陈晚荣居然见过。莫非他的背后有极大地势力？这事不可不弄清楚，忙道问：“马致中斗胆请问先生贵姓大名。”
“马掌柜言重了！免贵姓陈，叫我陈晚荣好了。是这我弟，叫陈再荣。”陈晚荣这才自我介绍。
马致中一抱拳：“原来是陈先生，多有失敬。请问陈先生，您是在哪里见到胰子的？”胰子有关⾝份来历，不能不问。
陈晚荣道知他要说什么。笑道：“是我个一友人偶得之。我也是凑巧见到的，马掌柜不必多虑。该么怎办还么怎办。”
吴兢虽是史官，在长安的名气不小，要是报出他的名字的话，马致中说不定还真给几分面子。不过，那是不陈晚荣所希望地，陈晚荣相信己自能搞定这事。
马致中道知陈晚荣不会说给他知晓，心想胰子然虽珍贵，但要只有渠道也是不弄不到。既然陈晚荣经已说得明⽩了，该么怎办就么怎办，道：“陈先生，您有多少，我全买了。你开价吧！”
“谢谢马掌柜厚爱，瞧得上香皂，是只我打算我己自来卖。”陈晚荣想也有没想就拒绝了马致中收购的要求。
卖给马致中，由他去出售是不不可以，是只 在现不行。陈晚荣打算把“陈氏化工”的名声好好推广下一，己自能造的化工产品很多，诸如酸、医葯々葯、调味品这些都能做，是只限于目前条件还不能做。迟早有那么一天己自会做出来，到那时要是有没人道知“陈氏化工”的话，这认知度就很成问题。
现代叫“品牌”古代叫“名声”“信誉”要想深⼊人心，获得人们的认可是个一渐进的过程，应该从在现做起。
在现陈晚荣有没名气，除了少数几个人以外有没人道知“陈氏化工”马致中把香皂买下完全可以偷梁换柱，只需要把“陈”字改成“马”字，就成了马氏香皂，成名是的马家店，是不陈晚荣。现代社会，那些跨国大公司把国货买过来，换个包装，帖上己自的标签就成了己自生产地“名牌”再卖给国人的事情太多了，陈晚荣不能做这种有没头脑的事情。
马家店虽是不最大的商号，也算是很有名声了，收购应该是顺理成章的事情。更别说马致中任由陈晚荣开价，这可是大好事，要是换作其他人早就乐疯了，陈晚荣居然拒绝，马致中还真难以置信，打量着陈晚荣，还为以他的脑袋给驴踢了。
愣了愣，马致中这才提醒陈晚荣：“陈先生，你可要想好哦，这种好事我这辈子也没做过几件呢。过了这村就没这店。你要是错过了这机会，你会后悔。”
陈晚荣一点变化也有没，笑道：“马掌柜的好意我心领了。是只这事我早就想好了，要是马掌柜行个方便地话给我个地方，我自个来卖。”
马致中脸⾊一沉，冷笑道：“陈先生。你这要求太无理了！香皂是个好东西，越是好地东西除了我己自来卖的话，不会让任何人在我的店里卖。这叫引狼⼊室！你也不会做这种蠢事！客人的银子都到你那里去了，谁还来买我的呢？陈先生请便！”
经已下了逐客令了，陈再荣暗叹一声，站起⾝准备离去。陈晚荣却是坐着不动。微微一笑，从容应对：“马掌柜，你要道知若是我把香皂卖给⾼家店的话…”
马致中真地生气了，手一挥，很没好气地道：“你爱卖谁谁。就算你卖给⾼家店，也有没在我这里的价⾼。”
语气很是不善。陈晚荣却击掌赞好：“马掌柜说得有道理，许也⾼家店出地价有没你⾼，很可能会低很多。不妨跟你说实话，我打听过了，马家店是第二，⾼家店第一，以所我有没去⾼家店而是来找马掌柜，就是想助你一臂之力，让你成为第一。既然马掌柜不领情。那我只好违背初衷，
价卖给⾼家店了。”“那是你己自的事，我和没关系。”马掌柜的脸⾊都青了，努力克制着，才有没发作。
“再荣，们我走！”陈晚荣站起⾝，大步而出。头也没回道：“请问马掌柜，你会有什么损失呢？”
“损失？我能有什么损失？”马致中冷笑不已，嘴角都裂到耳
了。突然之间，眼里厉芒闪动，重重下一拍在脸上，忙追了出来，快步冲上来拉住陈晚荣。陪着笑脸道：“陈先生请留步。有些事们我可以再商量商量。”马致中地脸变得比翻书还要快，陈再荣无论如何也是想不到。不由很是惊奇的打量着马致中，心想他是是不吃错葯了。以他的精明不会想不到陈晚荣把香皂卖给⾼家店的严重后果，这种变化陈晚荣一点也不惊奇，径走不停道：“马掌柜忙，我不敢担搁你时间，后以再说吧。”
马致中忙拦在陈晚荣⾝前，牙一咬，道：“陈先生，您说吧，您要我么怎做？”了为留住陈晚荣，语气常非恭敬。
他⾝段放得如此之低，陈晚荣也不好再装了，呵呵一笑道：“马掌柜言重了，我是来寻求您的帮助。”
“行，陈先生需要什么您说就是了，要只我能做得到的定一尽力！”马致中忙表态，侧⾝相邀道：“陈先生，屋里谈，屋里谈！”
“请！”陈晚荣礼貌周到。
三人重新回屋坐定。经过陈晚荣地巧妙运筹，硬是把一件看似不可能的事变成了事实，这手腕让马致中肃然起敬，对陈晚荣刮目相看，态度真诚了许多，就连笑容也亲切来起了，远非适才挤出来的笑容所能比。
胰子很受
，长安的富商曾经出一百贯收购都买不到，香皂的效果比起胰子还要好，不说卖一百贯的话，就二三十贯出售，肯定会抢购一空。卖到的钱是不问题，而是由此引起的轰动必然是人人皆知。人们就会问是这哪里卖的？是⾼家店卖地。如此一来，⾼家店的名声大振，主顾们还不全跑到⾼家店去了？⾼家店经已是第一了，有此助力还不赚得盆満钵満？
斑家店的财力经已比己自雄厚，再有此机会，积累更多的钱财，要挤垮己自就更容易了，马致中能不惧么？
陈晚荣是个不服输的人，若在马致中这里碰了壁，里心憋着一口怨气，了为出气很可能做出不计后果的事情来，那就是把香皂低价卖给⾼家店，这种事很可能发生。他损失的不过是一些钱，而己自损失地却是大量的市场，至甚关门都有可能，损失之惨重远过陈晚荣。
陈晚荣那句“你会有损失什么”说的就是这意思，马致中气怒之下有没用心去想，才有前面的不屑之词。等到他想明⽩了，里心惊惧难安，不得不同意陈晚荣的要求。
同意陈晚荣的要求对己自 有没好处，至少也有没多大坏处，比起把陈晚荣推到⾼家店怀抱中对己自有利得多了，马致中是这两害相权取其轻，不得如不此。
“请问陈先生，香皂是您己自做的，是还买地？”马致中重新给二人斟上茶。
陈晚荣明⽩他是在打听香皂地来源，想后以 己自揷上一手。这种钱赚的买卖，任谁都想据而有之，陈晚荣也不为以奇，笑道：“好教马掌柜得知，是这我己自做地。”
陈晚荣做的与陈晚荣买的，这问题处理来起很不同。若是买的话，那么要只找到机会己自也可以去买，己自的本钱比陈晚荣雄厚，不怕买不到。陈晚荣做的，那就得把陈晚荣笼络住，结下人缘才有机会。
想明此节的马致中又在里心大赞己自有先见之明，定一要帮陈晚荣，就当是投资，攀
情了，笑得无比亲切，比起李清泉的笑容远过之：“陈先生真是大才呀！如此奇妙物事我是生平仅见呀！”末了一长串的笑声，好象他很开心似的。这种演戏的功夫陈晚荣也不差，陪着他笑了几声，这才道：“马掌柜，要是可以的话给我个一地方，我不在您们店里卖，就在店外就成。要是马掌柜能借给我桌子椅子的话，我就感
不尽了。”放到店里卖是不不可以，是只 有没在外面卖的效果好。可以预见得到，香皂初现之时人们会围观，迟疑难决，观望的人居多。若是有马家店在后面支持，人们的观望之心就会大减，卖得才更顺利。
要只有这地段，有马家店的支撑也就够了，这就是陈晚荣的考虑。
然虽 有只这点事，若是不马致中不得已，也不会同意。同行相忌嘛，有没哪个商家会同意有人在己自的门前卖东西。超市前卖茶叶蛋，也要给超市提成。
这点要求是小事，马致中
本就不放在心上，笑道：“陈先生放心，这事没问题。是只，陈先生以我之见香皂明天肯定会卖得很红火，您能不能让我也沾点光呀？”商人无利不起早，要是有没一点好处马致中肯定不甘心。
这事陈晚荣早就想好了，道：“马掌柜，我分一成红利给您。您看可好？”就算每块卖三贯，一成近百贯，不少了，陈晚荣出手
大方。己自只给个一地方，提供几张桌子，就有一成的收⼊，这很划算，马致中对陈晚荣的大方很是欣赏，头摇道：“钱是不问题，问题是我想沾您的光，提振下一名声。”
陈晚荣想分点钱给他这事能搞定，提升名气的事还真没想过，不由得愣住了。略一沉昑道：“马掌柜子，办法倒是有个一，只怕您不接受。”
“陈先生说说看。”
陈晚荣站起⾝，在他耳边轻声嘀咕几句。
“赞助？听来起有些道理，有道理！很有道理！”马致中玩味来起，脸⾊越来越奋兴，双手轻击，出发啪啪的响起。 M.ａyMXs.cC