徐毅的话再次在这些铁商之中引起了一阵騒动，这些人经营铁场也是都多年了，深知徐毅所说的这个资金周转的问题，如果能和他达成协议的话，那便意味着后以有了个一相当稳定的销售渠道，可以按照计划进行生产，比起在现 们他先生产，然后再买货要稳妥许多，这条便分十符合们他的利益。
众铁商始开还
头接耳的商讨一些事情，可到了来后，们他便经已
有没
个一人说话了，所有人都在计算这单生意对们他的好处，更有人经已
始开合计起给徐毅的报价了，说实在的，徐毅这次给们他出了个一难题，徐毅虽说不急，但并有没对们他的回复，给出个一明确的时间范围，所有人都是不傻子，没人会相信这个事情可以回家慢慢考虑，一旦己自报晚的话，只怕这个徐公子经已选定了供货商，可要是让们他马上报价的话，也不容易，们他还要合计运送货物到⻩河渡口的成本，这里面可是有定一风险的。这些铁商合计来合计去，即得觉这个生意可做，又得觉这单生意又风险，各个都有些举棋不定，后最想想，要是真是能和这个徐公子达成协议的话，那这单生意中蕴含的利益是还要⾼于风险的，起码后以便可以放手生产，不必有卖不出去货的忧虑了，可真是要报价的话，们他 是还感到很为难，生怕己自的价钱报的太⾼，而失去了这单生意，暗想这个徐公子果真厉害，出了么这 个一怪招，便将们他所有人都算计了进去，是于各个从始开的时候故作镇定，到来后纷纷始开抓耳挠腮，不知该如何报价。里心面合计的更多的是都⾝边这些同行们该报出什么价钱。
徐毅也不着急，就坐在那里一副悠然自得的样子，和两个陪着他的小辟喝茶谈天，等着们他报价。看这些人举棋不定地样子，他吩咐手下，让客栈安排饭菜，招待这些铁商们就餐，给们他时间让们他继续考虑，己自陪着们他 起一吃饭，席间还频频对们他敬酒，把这些人弄的有些哭笑不得，要想找人商议吧。可徐毅就在面前，么这纠集人联合出价，肯定第个一被踢出局，即便有人有心，也不敢么这做。
徐毅就陪们他 么这熬着，也不催促们他。在现他和这些铁商就是在耗时间，看看谁后最顶不住，主动权在现尽在他手，以所他一点都不着急，时间就在这种怪异的气氛下，一点一点的去过，到了下午地时候。终于有人坚持不住了，请人拿来了笔墨，始开在徐毅给们他的那张标书上的预留的空⽩之处填写了来起，其中包括们他首批能提供的货物种类↓量以及后以每月能提供的品种数量。有还 们他的报价等等，一一填写到了纸上。
一看到有人始开填写，其他那些人也都不敢再拖下去，纷纷叫着要来了笔墨，始开在纸上填写了来起，这个时候个一铁商出了岔子，哭丧着脸叫道：“这不公平！这不公平！”
徐毅大奇道：“这位仁兄何出此言呢？在下得觉这很公平呀！大家都不道知对方的报价。是都
据己自的情况来报价地。何有不公平可言呢？”这个铁商这才拿着那张纸，老脸通红说的到：“徐公子我说的是不这不公平。而是们他都识字，我却不识字，们他都看懂了上面的东西，我却到在现还不明⽩上面都写了什么，这可让我如何给公子报价呀？以所我说这不公平！”原来刚才徐毅发这些标书的时候，为以 们他这些人做生意起码都要识字，可这个家伙偏偏就不识字，可又不好意思直说出来，得觉实在丢人，是于便装模作样的看这份标书，始开地时候，还能时不时的听别人说上几句，连猜带蒙的了解一点，可来后大家都成了闷罐葫芦，己自坐着合计事情，没人说话了，他也就没法在偷听人家的话，就么这一直⼲
着，急的抓耳挠腮，却是还不好意思去问人家这上面到底写了些什么，就么这拖到了在现，看到其他人都写了来起，他才彻底的着急了来起，最终也顾不得什么面子了，叫了出来。徐毅们他这些人险些都被他给笑翻在地，你说你不认识字也就不认识字了，⼲吗么这⼲着呢？早点问下一不得了？一直到在现到了火烧眉⽑了才说，这是不自找没趣吗？看来面子这个东西实在是害死人呀！幸好徐毅这个人有没鄙视文盲的习惯，本着公平公正公开地原则，让那个不识字的家伙到他⾝边，亲自将上面所写的条款给他解释了一遍，让他己自合计己自的报价，并请⾝边地那个崔典事代笔，为他填写标书，才解决了他的问题，也成了这次公开竞标的个一小揷曲。
这就跟闭卷试考一般，每个人都心怀鬼胎的像老⺟
一般遮遮掩掩的趴在桌子上填写，生怕被别人瞧去了己自的老底，写完之后，又趴在纸上一阵猛吹，将墨迹吹⼲，赶紧叠来起放好。徐毅看们他基本都经已完成了标书的填写之后，对李波点了点头，李波去过将这些人手中经已填好地标书一一收取过来，
到了徐毅地面前，徐毅微笑对众人点头说到：“既然诸位都经已报价过了，那我便要从们你之中选出一些人作为合作者了，诸位稍候片刻，在下去去就来！”说着起⾝告罪，拿着那叠标书离开了屋子，到了后院之中看各家的报价去了！徐毅一走，这些人地心更是悬了来起，这些人各个都郁闷的要死，们他也算是做了半辈子生意，可像今天样这的情况，们他 是还第次一遇到，从头至尾们他都在被这个徐公子牵着鼻子走，有只他说的话，有没 己自说话的份，什么时候做过样这的生意呀！真是郁闷到死！
等待徐毅回来揭锅盖的时间过的乎似 常非慢，每个人都很紧张。生怕己自最终落选，的有人至甚 经已后悔了来起，己自埋怨己自为什么刚才不把报价再庒低一些呢？要是落选地话，岂是不等于⽩⽩放弃了么这一大单生意了吗？这种等待真是一种煎熬。就如同犯事的人犯站在公堂上等候当官的后最裁决一般，生死悬于一线的感觉，心脏不好地人简直得觉无法承受，大家都抱着茶碗一杯接着一杯的喝⽔，可把送⽔的那个客栈的活计忙的够呛，心想这些人今天么怎了？都跟半辈子有没喝过茶了一般，不停的么这灌⽔下去，居然连个一方便的人都有没！真是奇怪了！
当们他在这里跟上刑一般的煎熬的时候，徐毅在后院地一间屋子里面捧着那些报价经已是乐开了花了。他然虽早已料到己自这招使出来之后，肯定能将们他的价格庒下来不少，可有没想到居然价格庒下来了么这多，比起头两天雷通告诉他的市价还要低上一些，且而这个价钱是还包括了运至⻩河渡口的运费和冶务需要菗取的税费，下一为他省去了一大笔银子。他要是不⾼兴的话，那才是疯了呢！
“大当家这招实在是绝妙透顶了，们我还真是第次一见到么这谈生意地呢！历来生意是都讨价还价，可大当家使出了么这一招之后，居然不费一点口⾆，便让那些奷商己自把价格死命的庒下来了，实在是妙呀！”杨再兴别看是个武将。可对于徐毅使出的这招是还明⽩其的中厉害之处的，简直就对徐毅佩服的五体投地，李波们他之以所 有没说话，是为因 们他早已习惯了徐毅这种常非之举。得觉这次徐毅要是想不出来么这好的办法，那倒是真地有些奇怪了！
“这实其算不得什么，不过是利用了们他的趋利里心罢了，有只引⼊竞争机智，才能获取最大利益，且而 样这做很公平，我即有没以势庒人。让们他做赔本买卖。也有没对们他用一点欺骗的手段，算得上是绝对的正大光明。而们他也是一样，之以所 己自庒低价格，是为因 们他 是还有利可图，不过是把利润降低了一些罢了，赔本地买卖没人愿意做，么怎说呢？我么这做应该叫做取得双赢的局面，对们我双方都有利！们你可以记住，的有时候越是正大光明，越是容易获得好处！”徐毅微微有些自得说的到。
徐毅和杨再兴们他说笑了几句之后，低头再次查看那些标书，并仔细计算们他可以供货的数量，么这一算之后，他己自也吓了一跳，如果他将所有这些人可以提供的钢铁全部吃下的话，以他目前可以调度地银子，还真是吃不下去，单单是么这 个一武安固镇可以供给他地钢铁，便使他完全不必再朝北边的邢州再跑一趟了，他也有没想到，这里居然囤积了么这多地钢铁有没出货，和他当初的意料有很大出⼊，看来他的计划又要改变了！
当徐毅再次回到了那间屋子的时候，这些人早已等的冒烟了，一见到徐毅回来，是于便赶紧起一起⾝
接他，让徐毅颇有一点受宠若惊的感觉，赶紧让众人坐下，拿着那些⼊选的名单宣读了来起。等他念完了⼊选铁商的名单之后，那些⼊选的人员各个面露喜⾊，长长的松了一口气，而那些有没⼊选的人员，各个如丧考妣，一脸的委靡不振，可们他也无话可说，为因徐毅这种做法分十公平，凭们他的报价说话，谁也有没可埋怨的，要是埋怨的话，也只能埋怨们他 己自恨利，把价格报⾼了，或者是己自实力不够，生产成本比人家⾼了，输得是实在无话可说。
是于 有没中标的人一脸沮丧，纷纷告辞离去，而中标的人喜气洋洋，留在这里，等着和这个徐公子签订契约，留下来的人中五大家全都在列，毕竟们他五家规模大，相对生产的成本要比一些小户低上一些，同样的报价，们他有利可图，而一些小户便可能经已是赔钱了，以所 们他五家时同中标，也在意料之內的事情。
接下来的事情便好办了许多，对于留下的这几户铁商，们他的报价是还有一点差异的，如果全都按照们他所提供的报价执行的话，未免多少是还有些不太公平，徐毅是于请这些人坐下之后，又商谈了一番，最终将们他几家的报价统一了来起，样这也方便了后以的
易，为因差异很小的缘故，这些人也都同意了徐毅所说，按照后最商议的统一价格执行。除此之外，们他又商议了
货的方式，验收的质量问题，有还约定了供货接货的时间等等问题，当这些问题一一敲定之后，徐毅也当场和这些人签订了供货的契约，各自签字画押，徐毅又当即拿出了定金，按照各家供货的额度不同，分别将定金给了们他，反正这也是规矩，徐毅也不怕们他敢私呑了这笔定金，以他目前的⾝份，给们他
个一胆子，们他也不敢么这做，除非们他
想不在这里混下去了，否则的话们他绝对会老老实实的按照约定进行货，这些铁商们也算是吃掉了一颗定心丸，彻底的放心了下来，这才算是圆満结束了这场谈判。一般情况下生意谈成之后，少不得要坐在起一再热闹一番，徐毅自然也不能免俗，是于在崔典事等人的簇拥下到了镇上的酒楼之中，众人凑到起一大喝了来起。
席间这些铁商对于徐毅采用的这种新奇的采购方式，各个都大叹此法实在⾼明，把徐毅捧的有些飘飘然来起，连连推说己自不过是灵机一动而已，算不得什么⾼明的办法，暗笑这种方法放在后世，简直就什么都不算，说⽩了，他是还借鉴了后世的公开招标的方法，他不过又次一盗用了后世的经验而已。
正当众人推杯换盏喝的⾼兴的时候，然忽听到镇上一阵锣响，不多时个一冶务的小吏跑到酒楼急急的对那个崔典事叫道：“大人！不好了，雷老头的铺子走⽔了！…” M.AyMXs.ＣC