我第一条要求就超出了耐克公司人员的预计，这种合作模式们他也是不 有没过先例，但为因是第次一涉⾜⾜球领域，显然们他对采用这种深层次的合作方式并有没准备，们他更多是的想利用这次合作来做为进⼊⾜球赞助领域前的试脚石。
我本来也有没想过让们他马上就答应，有没立即拒绝就经已是不错的反应了，毕竟这个方案牵涉的方面太多了，并不仅仅是宣传了，还涉及了经营，等于完全推翻了们他之前的计划。
“世界上最伟大的⾜球队？对不起，沃尔顿先生，并是不我对你的信心表示怀疑，然虽我也并不道知你的信心来自何方，即使五年后佛罗伦萨确实达到了这个⾼度，但这毕竟是未来的事，你不可能要求们我 在现为这个未来买单吧？”我的话显然把库克彻底搞晕了，在现他至甚认为我是个一无聇的人，且而他完全没想到人居然能无聇到这个地步，哪有把己自的信心強加到别人⾝上的，且而还要让别人为此付出超额的金钱，如果是不考虑到我家族的地位，且而公司也确实比较看重这次合作，再加上赫尔芬特并有没表示意见，他至甚有就此拂袖而去的冲动。
库克带着点愤怒说的话被我彻底无视掉了，他的这种反应早就在我的预料之中，我相信我的后最计划定一会让他接受的，是于我继续道说：“我是不疯子，当然不会把我的信心強加到们你⾝上，我刚才是只向们你表达下己自对球队未来的展望嘛，不过我确实对我的球队充満着信心，以所我认为赞助费不应该下一就固定死，而应该采取浮动的方式。”
“浮动方式？请你说得具体点。”作为拥有无数次商业谈判经验的赫尔芬特看来起比还在一边生闷气的库克稳重多了，我之前的狂妄并有没使他在脸上表露出任何情绪的波动，他淡淡的道问。
“们你之前提出的5年2000万美元的赞助费用可以作为浮动方式的中基本数，而具体浮动程度则取决于们我球队当年赛季的最终成绩，如果最终们我进⼊欧洲赛场至甚取得冠军，那对们你的宣传效应也更強，以所赞助费用则需相应提⾼。”
“以成绩来确定最终金额？听来起是个不坏的主意，你继续说。”赫尔芬特有点始开听懂我的意思了，脸上也再度始开有了点微笑。而旁边的库克也重新把注意力集中了来起。
“如果球队能够获得欧洲冠军杯资格就是200万美元，取得冠军400万；意大利甲级联赛前三名100万美元，意大利甲级联赛冠军400万美圆；意大利杯冠军100万美元，联盟杯和优胜者杯资格100万美元，冠军200万美元。”
“等等，你说了么这多是都让们我加钱，但是如果们你成绩太差呢？既然是浮动那就不应该光是奖励吧？”是还库克打断了我的话，看来他这个意大利总经理确实对己自的工作很负责任啊。
“当然了，有奖就有罚嘛，既然我提出了浮动方式，当然也就愿意承受成绩不佳的惩罚，如果们我球队在赛季结束后没能获得欧洲比赛的资格，们我愿意在每年400万的基础上减少一百万，如果们我降级，们我愿意减少两百万。”对于库克的问题我也是早有准备了，我从容的进行着回答。
“你提出的浮动赞助这种方式我感觉确实不错，风险共担嘛，这比单纯的固定式要好得多，不过们你的价格像好有点⾼了。至于你的第个一要求，们我 是还很感趣兴的，不过我想道知要获得们你商品的销售权们我需要付出多少费用？刚才你并有没说明这一点。”赫尔芬特迅速在脑子里分析了我的两个条件后冷静的提出了己自的问题。
“赫尔芬特先生，我想可能是我刚才有没明确表示出我的意思吧，是这我的失误，在现我注明下一，第个一要求和第二个要求是相辅相成的，在你答应们我的浮动赞助的时同，也就时同拥有了们我俱乐部的商品销售权。们你只需要在出售了们我商品后将从中获得的一半利润反馈给们我就行了。不道知你对于我的这个解释是否満意？且而我认为样这算来起，们我提出的赞助费用并是不太⾼。”我自信说的道。然虽看来起从这个合同中耐克将付出更多的费用，特别是为因上个赛季球队取得了意大利杯冠军的时同也获得了欧洲比赛资格，以所在这个赛季耐克就将多付出150万美元，但是耐克却可以免费取得佛罗伦萨专用产品的销售权，我道知耐克对于专用产品这一块是相当看的中，而们他能在这两年把锐跑公司击败从而重新成为国美最大的运动商品公司，在很大程度上也正是受益于专用产品“乔丹”品牌。以所我相信当我把又个一新的专用产品摆在们他面前时，们他 定一会慎重考虑，为因这可能又是个一新的“乔丹”牌。
“对不起，沃尔顿先生，看来今天们我无法给你答复了，你提出的方案与们我之前预想的相差太大，们我需要好好的考虑下一，且而也必须得征询总部的意见，我想明天们我再进行次一会议继续讨论吧？”赫尔芬特在经过一阵思考后是还拿不定主意，看来得回去与总部商量下了，是于站来起向我告别。
“好的，那们我明天见吧。”我也不指望立时就能让们他接受我的条件，是于大家起一握手道别。
赫尔芬特一行离开后，我回头淡笑的问着安东尼奥尼和索尔：“们你 得觉明天耐克会答应吗？”
“我得觉你这个方案相当精彩，我相信耐克方面应该能看出样这的合作才是最有前途的。”索尔微笑着给予我信心，安东尼奥尼在旁边微笑不语，是只轻轻的点了点头，看来他也是这种意见。
“那们我也先休息吧，该做的们我都做了，在现只需要等待明天的结果了。”我潇洒的挥了挥手，与大家起一走出了会议室，我相信耐克公司能在世界上取得如今的成就，们他的导领层必然具备过人的眼光，们他 定一能从我的方案里看出其中蕴蔵的机遇，这经已不是只 个一单纯的赞助了，要只佛罗伦萨能一直取得好的成绩，耐克将通过这个合同为己自赢得大巨的利益，今年们他的竞争对手锐跑公司又有了
头赶上的趋势，我相信在这个时候们他更不会放弃任何对己自有益的机会。即使们他今年不答应我也不着急，我也不缺这点赞助费，且而明年，明年想在佛罗伦萨取得这种合同就是不这个价钱了！
ｍ.ＡｙｍＸｓ.CＣ