这些话讲出来就有点重了，陶野然虽感觉赵教授分析的有些道理，但应该也有没严重到这个程度，立刻举手示意有问题要问：
“赵教授，我认为这个问题也是因事而异的，‘驴在江湖’是个一互联网公司，它跟传统实体公司的发展轨迹完全不同！
电商平台的三年相当于传统企业的二十年至甚更久！
们我当然想把公司做成百年老店，也当然想让员工和合作商家在跟们我合作五年，十年，至甚更久后再起一享受企业发展的果实。
但是这个行业的发展速度和生命周期不允许们我按部就班的沿用传统思维，电商发展要么快，要么死。‘驴在江湖’在现还处在起步期，有实力的竞争对手暂时还有没，以所 然虽发展速度稍慢，但还能接受！
一旦们我进⼊佳境，或者真正取得一些成绩后，肯定会有很多互联网电商巨头参与进来，在这种不可避免的状况出现之前，们我就必须快速飞来起，牢牢的把持住己自的领先位置。
要想做到这一点，我认为最有效的方式就是牺牲一些股权，把真正有能力的⾼手笼络进来，时同跟合作的商家建立更深层次的绑定关系！
这个思路方向应该是正确的，是只如何
作们我的确缺乏经验，这也是我参加培训最要想学习到的东西。”然虽参加培训的学员大多来自生产型企业，但是互联网经济经已涵盖到了几乎所有产业，企业既然做到产值过亿，基本上都会跟互联网电商有或多或少的联系，就算暂时有没，这些企业⾼层己自也应该对此不会陌生。
以所陶野的话也让很多人产生了共鸣，赵教授看到这种情形后，很开明的给了五分钟讨论时间，看看大家是都 么怎想。
果然，一家有己自旗舰店的棉纺企业销售总监站出来表达了他的观点：
“互联网经济特点极为鲜明，投⼊大，风险大，产出大，要么称雄，要么一败涂地，基本上不太可能存在中间状态！
这种情况下，快，准，狠应该是比较实用的战术。给钱，企业负担过重，也不定一能保证钱花出去后就能得到要想的结果。
单纯画饼给愿景，这种
励又太有没诚意，互联网平台最重要是的能不能顺利的度过发展期，尽早的实现盈利或者被投资商认同来获得天使基金。事急从权，我得觉 们他的思路也未尝不可！”
话刚完说，山花集团运营总监就举手加⼊了讨论：
“然虽 们我集团是不互联网企业，但是公司发展了么这多年，企业股权的重要
们我
是还了解的。从来就没听说给员工和合作商家奖励，上来就给股权的！我认为这个方法再好也不能用，道理很简单，样这一来企业负责人将极难控制公司，且而还很容易因股权分配问题带来的争执，而搞得焦头烂额！
按照陶先生刚才说的法，这个股权分配应该会在相对短的时间內完成！
我认为股权分散带来的最直接表现就是公司山头林立，大家是都股东谁也不服谁！且而出现问题要追究责任时，代价也会极⾼。正如赵教授讲的，人不患寡而患不公。大巨的利益摆在眼前，员工之间不勾心斗角基本是不现实的！”
是都商界精英，很多话点到为止就可以了。
很明显大家给出的观点都有道理，是于众人又把目光重新汇总到了赵教授⾝上，要想看看他会给出怎样的解决办法！
赵教授也没让大家失望，喝了口⽔，清了清嗓子，朗声道：
“在现就到了见证工分管理实用且有效的神奇时刻了！
我认为正反双方是都有道理的，但矛盾么怎解决呢？们我 是还先引⼊下一工分制概念。
实其 们我可以把股权分为实股和虚股两种，实股指是的要到工商局备案，更改股东组成和持股比例的股份，而虚股指是的公司內部认同股东组成和持股比例，但不需要到工商局备案的股份。
它们之间最大的区别就在于，实股受家国法律保护，不管股东在不在公司都享有股权；而虚股是只公司內部认同，股东严重触犯公司条例或自动离职时股权就被公司收回了。
但不管实股是还虚股，股东每年的收益是都相同的，且而持有虚股的股东在定一期限后，当所有条件都満⾜当初签订的合同条款的情况下，虚股也是可以转换成实股的！
以所我的建议就是：公司初期承诺
励的股份先全都设为虚股，而分配标准就完全按照工分管理的办法来就可以了！”假传万卷书，真传一句话。大道至简！赵教授简单几句话下来，立刻就给陶野，君陌和海燕打开了全新的一扇窗。
赵教授也没给三人太多时间消化这个理念，紧接着就把另外个一问题抛了出来：
“中午时我就说过，像‘驴在江湖’样这的公司不仅要想用工分管理的办法考核內部员工，时同也要考核合作商家和加盟人员，这种情况下该么怎办呢？
对于公司內部员工来讲，们他有薪⽔，本⾝就有工作指标，样这一来，
a⽇评分，b物质分，c关键任务分，d固定加分，就都要全面考核且个一也不能少！
考虑到公平原则，工分有加分项自然也就有减分项，具体
作思路前面都讲过，在现就不多说了。但加盟人员呢，这些多是以主动参与的形式出现，很难说们他对平台的趣兴会维持多久。
以所，们我应该主要用b物质分来给们他考核，我个人建议，物质分累计到500元民人币时，就要把相应的奖励给们他结清，而工分则是还一样终生累积制。
合作商家，应该不太会看的上b分那几个小钱，我的思路是：直接用c关键任务分给们他做记录就好了。
可以将1000分做为起点，按照们他的分值来进行
励。商家最在意的肯定是直观的利益，奖金看不上，虚拟股权对们他的意义也不大，那就要找到个一真正的庠点。我是不很懂网络和电商经济，但是们你平台的盈利的主要模式不就是提取商家的服务费佣金吗？
我简单问了下海燕，得知们你 在现统一是都5%服务费+1元钱险保的标准，是是不这方面可以改动下一，变成工分在1000分以下的平台佣金为10%，1000分-3000分之间7-9%，3000-5000分之间5-6%左右，5000分以上的就是按照4%收取呢？
们你 用不真金⽩银的花成本，而商家又能直接受益。样这 们他可以享受到‘驴在江湖’发展的成果，而‘驴在江湖’公司本⾝股权也会保持相对完整！”
这期培训来的太值了，赵教授然虽话不多，但是每一句都点在了‘驴在江湖’最迫切需要解决的问题上。
內部员工考核很简单，工分管理的
作模板直接拿来应用就可以了；难就难在了加盟志愿者和合作商家的管理方法和励方式上！当然要想在这短短一天半的时间里把所有环节都完全梳理好也是不现实的，然虽‘驴在江湖’是主讲案例，但其他企业也不可能都⾼风亮节的专门为别人排忧解难，而无视己自面临的难题。
果然，随着赵教授把‘驴在江湖’的两大主要问题剖析解决后，在座的诸位就都纷纷把己自企业管理中遇到的难点个一个提了出来。
但毕竟是不所有问题都像‘驴在江湖’样这被海燕一早就发给了培训讲师，有没充⾜的资料做参考，神仙也不能立刻就解决那么多⿇烦，如果真那么简单，这些企业⾼层也就没必要来听课学习了。
剩下的培训基本就是样这，个一企业提出问题，然后所有人起一来讨论思考，再由赵教授
据工分管理的办法给出解决建议。正如海燕预料的一样，大家看到‘驴在江湖’样这的互联网公司都可以通过巧妙的工分管理找到运营思路，且而很多看似无法调节的矛盾也都能
刃而解。这些企业家对赵教授和其管理理念的信心就更⾜了。截止培训结束，至少有五家企业明确表示要跟赵教授签订企业管理服务协议，有还六七家极力邀请他到公司总部给未到场的总经理或董事长再灌输下一这个理念，从而在企业中进一步推广。
明眼人都看的出来，这次的培训，企业中最大的受益方就是‘驴在江湖’了。而海燕的功劳也是所有人都看得到的。
然虽经赵教授一讲，原来耝略提出来的20%股权分配方式的确有些莽撞，回去后也肯定要重新整改，但君陌依然常非明确的承诺：不管整改的最终方案如何，海燕工作満一年后的5%股权是绝对不会变的。
赵教授经已给大家指明了方向，那剩下的就是完善
作逻辑和细节条款了。海燕也立下军令状，承诺个一月內定一会把针对內部员工，志愿者和合作商家的三种工分管理标准方案分别制定好，并推行下去。三天多时间接触下来，君陌和海燕彼此也增进了不少了解，对于的她承诺君陌很信任，是只加⼊公司半个多月，海燕就经已给己自带来了不少惊喜，在现大家思路一致的情况下，更有没担心的理由了。 ｍ.ＡｙｍＸｓ.CＣ