“您既然都到公司来了，那为什么不⼲脆把‘途马’给‘驴在江湖’的收购计划跟们我说下一呢？不管最终结果如何，至少们我也能道知‘途马’在项目发展规划中给‘驴在江湖’预估的价值是多少。”
双方是来谈判的，是不来辩论的，以所当海燕把话完说后，陶野没等刘洋回答，就常非⼲脆的把核心问题给提了出来！
很明显，刘洋没料到陶野的商务谈判会是这个路子，这突如其来的‘将军’确实有一点打
了他的节奏，不过好在商业谈判参与了那么多次，他解决问题的经验是还不缺的，依旧淡然笑笑道：“陶先生快人快语，那我也不绕弯子了。今天来这里的目的确实就是要把‘途马’给出的收购条件展示给大家看看。
但在此之前，我是还希望能让公司的发展规划先给在场各位做个说明，毕竟把‘驴在江湖’做大做強是们我共同的期望，大家不妨先看看途马集团为它展望的未来是是不有⾜够的昅引力和说服力吧！
坦⽩说，我对‘驴在江湖’能从个一草
创业公司发展到在现是充満敬意的。然虽虚长大家几岁，但毕竟也年轻过，也看过太多类似的青年在创业的道路上不断跌倒然后爬起。在互联网行业能做到短短两年时间实现自负盈亏，且而前景还一片大好，这确实是个一不小的奇迹了。
但是市场遵循的是还丛林法则，然虽‘驴在江湖’在现看上去不错，但是还远远不够。为因有个一极为明显短板们你目前无法解决——缺少有实力的商业同盟！
我看了下平台在现的架构，们你目前的利润主要来源于商家活动的提成佣金，但合作的商户又都比较零散，且绝大部分是都中小企业。
然虽这种商户
作灵活，也容易上手，但企业要做想做大，做強，只跟这类商家合作是绝对不行的。且而，组织活动和聚会，有还 个一 常非重要问题就是全安和法律风险，然虽 们你也简单的购买了部分险保，但险种类别和涵盖范围也都还是不很全面。
途马⼊主平台后，主要的个一
作规划就是找国內大型连锁休闲餐饮商家做战略合作伙伴。要只跟个一大集团谈好合作，那依靠们他在国全各地的连锁店，就可以直接可以把活动推广到每个一城市了。且而越是大的商家，活动的标准化流程就越容易得到推广和实施，进而参与者的活动体验也会更好。口碑建立并传播来起后，会员自然就会呈几何倍数增加了。
然虽这个思路们你也可以尝试，但是作为个一创新型的小互联网公司，们你跟连锁大商家的合作成功几率有多大呢？说句难听点的话，在座的诸位都不见得能有机会跟那些企业的决策人直接沟通。
途马做了多年旅游市场，也跟国內外知名的多个险保集团都有着深⼊的合作关系，公司也有专业的律师团队，以所 们我来接手这件事的话，后以平台出现法律纠纷的可能
会小很多，就算产生了，解决来起也会顺利的多。然虽 在现‘驴在江湖’做到了收支平衡。但小公司的收支平衡又有什么意义呢，能盈利是为因 们你本⾝的支出就是不很⾼。
且而如果把收支平衡变成了公司经营的主要指标，那在营收方面的管理和费用支出的控制就都会要求比较严格了。
从大型互联网公司的发展脉络来看，们你见过哪个企业在发展初期就把盈利看的很重要的？
我样这讲是不说刻意去降低利润的价值，主要原因是还，决定互联网公司发展的最重要指标实其是市场占有率和客户规模，如果前期把盈利看成必不可少的组成部分，那势必就会失去很多潜在的商家和客户群。
要道知，一项新事物的兴起，是需要培养市场的。当市场充分建立来起，会员也能把参加活动聚会看成生活的中一种习惯后，利润就自然有了，且而在基数⾜够大的前提下，盈利也会常非可观。
企业发展的优先级不同，
作思路和节奏就会不同。互联网公司竞争就是个一鲨鱼场战，企业不光要动，且而要快。把握先机说明不了什么，能一直占住第一的位置不被追上才是王道。闫经理认为们你 有还一年的时间窗来调整思路和布局，在我看来，这种思想是常非危险的。
国內的互联网企业发展到在现，
本就不存在什么明显的技术壁垒。真正的大型企业要想投⼊精力开发类似‘驴在江湖’样这的平台，有三个月的时间应该就差不多够了。试错机制？有了们你公司的珠⽟在前，试错又有多大必要呢？换个名头，直接把活动模式复制过来就可以了。
合适人才就更简单了，这在千人，万人规模的网络公司里
本就不算个事。如果时间真么这充裕的话，我又何必仓促跟们你商谈并购事宜呢。”很明显，刘洋的话是有定一道理的，以所一直保持安静的君陌也决定打破沉默，认真道：
“刘总，如果您刚才的话是都认的真，那请容我做个提议，会议上，并购这个词后以就不要再提了。单方面強加于对方的诉求，不论理由有多充分，条件有多慷慨，都无法掩盖你在胁迫们我这个事实。
我认为您说的那些话是有道理的，也正为因如此，‘途马’要参与这个项目那就定一需要们我全力支持，否则一拍两散下，‘驴在江湖’损失惨重，途马也不见得有任何利益可收。
徒增个一恶霸的凶名估计也是不王总的初衷，以所既然是商量起一发展，那们我就摆正下一姿态，‘驴在江湖’需要资本进⼊，要只‘途马’给的条件和要求是不很苛刻，我认为两公司合作的是还有可能促成的。”
旁边的王磊看了看君陌，要想说点什么，但犹豫了很久也开不了口，索
⼲脆放弃，反正己自的想表达的意思基本也跟君陌差不多。佳宜当然能听出君陌语气里的愤怒与无奈，但即便如此，也对他目前的表现大为改观，这些话然虽听来起有些刺耳，但毕竟是还商量事情的姿态。不过才半年时间，个一人能把自控力提⾼成样这 经已是难能可贵了。
着看刘洋略显尴尬的脸⾊，佳宜开口道：
“刘总，君陌的脾气向来就样这，直来直往惯了，说话对事不对人。但他的能力也⾜够有资格配得上这个直脾气。半年多前，我和远帆也曾在公司发展前景上跟他和王磊有过分歧，在现事实证明，当时是们我错了。
在现‘驴在江湖’又走到了个一关键的拐点，大家在克制的前提下有话直说，这本⾝也代表了一种解决问题的态度。以所如果有冒犯，我先代他给您道个歉吧。”
刘洋大风大浪也见得多了，刚才的尴尬也是只一时的不适，用通俗的话来讲，在现 己自确实就是砸场子来了，别人能心平气和的在桌上慢慢谈就经已很不容易了，这点冒犯又算得了什么，是于笑笑道：
“小李，这你就想多了，实其君陌先生的这个说法我很赞同，然虽‘途马’是带着诚意来谈合作，但毕竟们我采取的方式是还有些剑走偏锋。大家能做到诚坦布公，就说明这件事的商谈有了真正好的始开！
途马的主要目是的能短时间內切⼊该领域，本来王总也是想单独成立个一事业部来搞类似项目的，但在现‘驴在江湖’已成气候，強強联手总比多个一竞争对手要好的多。
今时不同往⽇，‘驴在江湖’的发展经已进⼊正轨，以所 们我给出的条件也跟半年前有了显著的变化。然虽从情感上们你可能得觉难以接受，但我得觉 是还要先提下一，毕竟在如此
烈的商业竞争下，有诚意的offer是还很值得考虑的。”刘洋既然把话都说开了，君陌也没必要小家子气，途马既然把并购条件给出了，听听也无妨，是于就点头示意他继续。
“们我了解到，最近一段时间‘驴在江湖’得到了一笔200万的天使投资，并且股权也有了相应的变动。
投资部的同事，对这个项目做了初步评估，给出的结论是从当时来看估值是偏⾼的，但是考虑到后面的发展势头，这笔投资又是比较有眼光的。
王总也认为，就目前而言‘驴在江湖’1000万的价值评估比较合理，以所如果们你同意把公司完全并⼊到‘途马’的话，们我可以直接以这个价格来买断所有人的股份。
时同 了为保障当初投资人的利益，途马也愿意以1。5的溢价来收购们他当初投资的股份！
被收购后，‘驴在江湖’可以直接转变成途马的个一 立独事业部，公司员工依然各司其职，是只途马会空降几个管理人员过来，而总经理一职也会另外委派人选。
这种
作方式是相对来讲最简洁的，当然如果诸位得觉不妥，们我也准备了另外一种方案供大家参考。这个方案是途马拿出600万⼊股‘驴在江湖’，成为公司占比60%的控股股东，但经营权完全
给们你。”刘洋话音刚落，陶野就紧跟着提出了异议：
“刘总，你己自也说了，公司1000万的估值是几个月前的事，而最近一段时间不论从媒体曝光率是还会员参与的积极程度，‘驴在江湖’知名度都有了显著的提升，先不说们我同不同意把公司卖出去，就算要卖，至少也要有个更加合理的价格吧。”
对于陶野的质疑，刘洋明显早就有了准备，丝毫不见慌
道：“互联网估值向来是都有⽔分的，然虽天使轮投资的200万确实进账了，但是不其中有还100万是用来了却前以的股权归属问题吗？
更何况，们我并购公司，付出是的百分百现金，然虽以几个月前做参照，公司价值会提升不少。但当时所谓的价值1000万也是只 们你的看法而已，又有谁会为其变现呢？
许也 们你⾜够幸运，后以也可能昅引到一些风投进来，但就算样这，股权被大幅度稀释的概率依然是极⾼的。
作为个一 有没背景的创业公司，谁能保证它就定一能通过来后的a轮，b轮…投资，至甚最终上市。
以所，我个人认为，从在现来看，途马的报价应该是还比较公平合理的。”
既然是商谈，就不可避免的要正面问题，但当问题**裸展开后，‘驴在江湖’的核心成员们又都集体陷⼊了沉默。
这种问题关乎所有人的利益，肯定现场是无法解答的，以所刘洋也很识时的提议，如不今天他先回店酒，让大家讨论下一，会议明天再继续。 M.ａyMｘS.cC