第五个路演是的那个拥有专利产品的中年人徐海，然虽他自我介绍说今年45岁，但看上去却远远不止。
听见轮到他时，徐海便眯着眼睛站了来起，双眼被细密的皱纹包围，看来起就是一副常非疲惫的样子。下巴倒是异常光滑，轮廓平缓而不显著，好象用什么药⽔把胡须都去掉了似的。
这位大叔是那种很典型的农民科学家，什么ppt，频视，至甚word文稿都一概有没。
是只简单的拿出了个一由三个不同造型钢材组成的等
三角设备。然后从桌上拿起个一苹果，接着便用最短的那个边从底部到顶部穿贯它，然后转了转其中个一调节杆，用另个一头上有刀片的部分从上往下削起果⽪来。与众不同是的，他削来起的果⽪跟荷花盛开一样漂亮，且而不需要技巧，只一手转动苹果，另只一手上上下下控制削⽪器就行了。
30秒不到，苹果就削的常非⼲净，然虽削下的果⽪稍微有点厚，但瑕不掩瑜，总体看造型确实好看，也比市面的普通削⽪器处理苹果的时间要快一点点。
大家正満心期待着他来用这个设备来展示其他神奇的应用方法，没想到，路演就到此为止了，削⽪器的功能就么这多，效果也就是他展示的这个样子。
“徐先生，您认为这个产品的市场潜力有多大呢？”年轻的主持人曲子凡很善解人意的道问，时同也想帮他理顺下介绍思路。
这个问题，徐海应该是被询问过多次了，立刻答道：
“每个人是都要吃苹果的吧，为因设备是不锈钢结构，估计三年五年也坏不了，以所 个一家庭有个一应该就够用了。
国中有三四亿家庭，有三分之一的家庭都有可能会买，能量化成产的话，个一削⽪器的成本有6元就差不多够了，如果零售能卖到15元，那几十亿的市场是总 的有吧！”
“那你就没考虑，市场上有还其他竞争产品吗？”曲子凡接着道问。
徐海：“这个产品结构更合理啊，为什么消费者要选择其他的呢？”
“我刚用ipad搜索了下一，淘宝上就有和你结构类似的塑料产品，且而看上去也比你里手的这个好看多了，卖十二元还包邮，也没见有多少销量啊！”
听了这个想当然的回答，李斌也忍不住了，随口就把话题接了去过。
徐海：“我的产品是不锈钢结构的啊，比塑料的耐用多了，且而真要是结构一样的话，它那个产品也不可能有专利。这个外观设计都经已被我申请了！”
“专利固然重要，但是就产品来看，淘宝上卖的类似款也没见大家有很多好评啊。
且而您这个产品有三个结构，还要针对不同大小的苹果做调节处理，苹果形状不规则的话也很难办呀，如果工具清洗不⼲净的话，揷进去的那个金属杆也感觉很不卫生似的，您在做这款产品时，请周围朋友做用户体验了吗？”
问这个问题的是还李斌。
徐海：“要只设计合理，用户体验有什么用？又是不每个人是都科学家，我的削⽪器就是比市面的产品简单，耐用，且而削下来的⽪又快又好看。
就算有那么三两个人不喜
，又有什么要紧的呢？我的目标客户是那些喜我产品的人。”旁边一直常非安静的史⽟华也看不下去了，开口道问：
“那您准备么怎来推广产品，然后让喜
这个设计的目标客户看到它呢？”徐海：“我来这里就是要解决这个问题啊，有还另外个一要解决的问题是怎样才能昅引尽快的昅引到风投！
有没投资的话，众筹也行啊，是不 在现很流行产品众筹吗，我可以先筹钱，然后等生产出产品后，把产品分给那些投资人。
松鼠创投前以不就是个众筹公司吗？们你帮我众筹下一不行吗？”
听着徐海近似天的真请求，曲子凡莫名感到一阵心酸，本来他是不可能通过活动初选的，但徐海很执着，连续六期都在不停的报名，也正是为因屡次被淘汰，这个耿直的汉子常非确定，松鼠创投不会骗己自的两千元钱。
明道知这种项目没前途，但看他那么执着，曲子凡也实在找不到其他办法，然虽很清楚这个时候，帮他实其就是害他！
既然他坚持要来，那就来吧！用两天时间让他学习下一其他创业者是都 么怎开展己自事业的，然后大家起一分析分析产品，再集体开导下一，说不定就能令他回心转意，放弃那个
本就有没半点前途的创业想法。“徐先生，既然您也道知我是做众筹出⾝，那我就给您讲下一众筹的简单概念吧，众筹分四种：产品众筹，债券众筹，股权众筹和公益众筹！
不管哪种众筹，您都必须要让投资人对您本人或您要生产的产品有⾜够的信心和趣兴。而除了公益众筹外，其他类型的投资人是都对投资有回报期许的。
路演的目的就是让您充分的展示己自的个人能力和产品特点。
就我个人观点，您的这款产品优势并不突出，然虽您得觉 己自找到了所谓的耐用，使用便捷，削⽪好看等卖点，但很有可能这个感知是错误的，且而这些所谓的卖点也并不定一是客户真正的需求点。
超市里售价两元的塑料果⽪刀，然虽可能不耐用，但是很多消费者可能认为这就经已能満⾜们他需求了，要买更结实，更好看的也是不找不到，无非贵点而已。削个苹果要用三个零部件，这种设计么怎可能会比简单直接的削⽪器便捷？
再说削⽪好看，苹果的最大用途是用来吃，果⽪削的那么好看有什么用呢？市场上可能有人就喜
这个特点，但是样这的小众人群很难撑开你要想的市场。以所想想老婆孩子，是还现实些，找个适合的工作钱赚养家吧！如果还不甘心，那就看看其他创业者都么怎做，么怎说的！
创业需要的是不我懂你，我支持你这种空话，套话，要是的真正看得见摸得着的支持，咱们这期活动中应该就会有项目被选中，并且获得天使投资，您可以好好看下一，凭什么们他可以得到这个机会。”
曲子凡的这番话很是情真意切，**涛在赞赏其诚恳时也不由被他超出年龄的成
所折服。但一直活在己自世界里的徐海却丝毫不为所动，依然倔犟道：
“创业最重要的就是坚持，创办肯德基的那个老头是不也被人拒绝过很多次吗？马云当初找投资时不也是四处碰壁吗？
你不愿意给我投资，是为因对我的能力还不了解，不光是这个苹果削⽪器，我在正发明的其他东西有还很多，如比 用不链条的自行车，会自动切菜的机器人。是只这些发明需要的花费比较大，我准备等这个项目拉到投资后，再把那几个在正研究的发明完善下一。”
曲子凡刚想继续说些什么，旁边一直面无表情的彭总突然开了口：
“每个项目的时间是分十钟，徐先生的路演经已结束了，君陌先生的‘驴在江湖’项目请始开吧！”
经过了昨天的突击整理，也有了曲子凡给的模板，君陌对路演的理解是还比较清晰的，听到终于排到己自后，他拿起了桌上的
光笔，对准投影仪映
到的ppt标题道：“‘驴在江湖’是个一专门为年轻人提供各类活动和聚会信息的网络平台，活动和聚会的组织者可以是商家，也可以是个人。
平台会员的中商家群体主要是休闲餐饮，运动健⾝，乐娱，培训，相亲类公司或者专业的活动聚会组织；考虑到目前严峻的经济形势，各类餐饮，乐娱类商家的价格战将会越来越惨烈，且效果也会越来越差，对们他而言提供服务的附加值经已势在必行！
‘驴在江湖’上有便捷易懂且流程合理的活动聚会
作指南，时同也免费为会员单位提供了展示平台，加⼊会员对们他来讲也是个打开营销困局的极佳方法。而这正是平台发展的核心切⼊点。个人会员目标群体是85后到90后青年；核心群体是未婚男女。这部分人群有着強烈的社
需求，时同也能比较快的接受各类新奇的活动和聚会。人的社
诉求是常非強烈的，脸书，qq，微博，微信，陌陌等软件经已解决了大家虚拟世界的中沟通需求，而‘驴在江湖’的存在意义就是给大家在现实世界中提供个一便利的面对面流平台。‘驴在江湖’网络平台和机手app，主要承担是的 国全范围內活动聚会信息的汇总，分类，展示，费用预收和管理任务，以及为组织者和参与者双方提供评价及评分服务。
要让活动聚会流行来起，就必须在特定地区用一些可复制，可持续，且能昅引目标客户群注意力的推广方式长期来做宣传和引导。且而就算找到了这种方式，然后将其推广到国全其他城市，投⼊的时间，人力以及财务成本也是比较⾼的。
‘驴在江湖’通过‘抱抱团’和‘纸机飞计划’经已初步为平台推广打开了局面，比竞争对手领先一步就是们我目前最突出的优势。
在现 们我要解决的难题就是要在2016年年底，以公司不到600万的现金储备，实现平台会员100万，平台
易金额2亿以上或者净利润800万以上的目标。否则按照对赌协议，控股权就要移出去了。而2015年的公司现状是：会员才10万出头，哪怕算上‘抱抱团活动’和‘纸机飞计划’，平台
易额也不到2千万。然虽最近半年经已
始开实现了收支平衡，但2015年的年度总利润应该也不会超过五位数。”君陌的ppt刚演示完，问题就个一个的接踵而来，不过跟前几个项目不同是的，大家的注意力并有没放在平台的发展前景和
作可行
上，反而是都对为什么‘驴在江湖’会跟对方签样这
个一条件苛刻且赌十⾜的协议分十感趣兴。着看大家的提问跟活动的主题越偏越远，且而君陌也是一副明显不愿意为此做解释的表情。作为个一合格的主持人曲子凡自然道知该么怎做，是于就在对着众人做了个制止的手势后，开口道：
“们我组织活动的目是的解决大家面临的问题，公司架构和经营思路然虽也是问题的一部分，但如果涉及到对方的商业机密，那们我就有没必要去深究了。
以所，在后续的问题解决思路讨论中也是一样。希望大家要只关注事情本⾝，并给出解决建议就好。” m.AＹmxＳ.Ｃc