163章乖女儿，便宜点行不行？
李红云侃侃而谈，顾山听的目瞪口呆。的真假的？么怎看也不像过家家，倒是跟商业谈判差不多。
李红云见顾山不答话，继续推销道“顾先生，既然你想不购买使用权，可以购买本专利的所有权。所有权包括什么不需要我多说，如果您想购买只需要支付一千万民人币就可以获得雅兰摩按椅的所有权。”
“什么！一千万！”顾山惊讶说的道。
李红云皱了皱眉头，看了看顾雅兰想获得帮助。顾雅兰扭头看向李小青，不理会表妹的求助。李红云只好硬着头⽪解释开价一千万的理由。“顾先生，们我算一笔帐好了。假设摩按椅的明者李小青己自投资建厂，每个月产量一千张摩按椅，每张摩按椅的纯利一千块的话，一年就可以获得一千二百万的利润。”
“等等，你这是只想当然的计算结果，纯利一千块？那单价要多⾼才能达到这个要求，
本不现实。”顾山常非不屑的驳斥李红云的观点。李红云实在说不下去了，悄悄拉了下一表姐的手，顾雅兰只好接过老爸的话头“顾先生，如果你认为纯利一千不现实，那么五百的话可行吗？”
“这是不纯利一千或者五百的问题，而是凭什么们你会认为每个月可以销售一千张摩按椅！”顾山见女儿接话，只好点出他的问题焦点。
“顾先生，四千元单价的摩按椅您会不会买？”顾雅兰按照李小青分析的资料问⽗亲。
“我当然没问题，问题是你能找到几个像我样这的客户？”顾山认为女儿拿他当例子，当然不会上当，马上反道问。
“顾先生，你误会了，我是不说你个人买一张摩按椅。我是说，你的的士公司将会支付每张四千元的价格购买摩按椅。”顾雅兰笑着解释道。
“四千会不会贵了点。”顾山本能的始开讲价。
“如果每个月能创造两千元收⼊，次一
支付四千元购买工具，我想谁都不会认为贵吧！”李小青的车收⼊如何，顾雅兰么怎会不道知，一句话说的顾山哑口无言。“好，就算单价四千没问题，了不起做我三百多辆车的单子，做完这一单之后么怎办！”谈判对手道知 己自的底牌，让顾山难受的要死，谁让面前这几个是都內奷，顾山只能咬着牙认了。
“全市有三万多辆的士，百分之十就是三千辆。有还个人客户呢？在个一三百六十万人口的城市里，分十之一的人购买摩按椅就有36万客户，如果年产量有只一万二千张的话，要做好多年才能満⾜所有客户的需要。”顾雅兰笑眯眯的着看老爸，顾山却笑不出来了。
“好，就算四千一张的价格可以接受，但这个价钱能有多少利润？恐怕微乎其微吧！”顾山刚才还说没客户，在现又想在利润上较劲。
“们我说你可能不信，如不问问做这一行的专业人士，看看他么怎说。”李小青总算开口，不过他开口是让顾山己自找答案。
顾山走出包间，打电话询问摩按椅厂的老板，己自订做摩按椅最低价格多少钱。得到的答案是，成本价22oo元。对方当然不会告诉顾山真正的成本是多少，可对应己自拿到的最低价比照李小青定的价格，4ooo-22oo有还18oo的余数，远远出纯利一千块，顾山愣住了。
回到包间，顾山又是给女儿夹菜，又是关心味道合不合口。顾雅兰笑着道说“爸，你应该给表妹夹菜，她才是负责讲价的，你找错人了。”
“都一样都一样。”顾山被女儿看破心思，尴尬的给外甥女夹菜。
“姨⽗，我己自来就行。”李红云接过顾山夹的菜，向顾山解释道“姨⽗，我获得的讲价权有只加价有没减价的权利，以所，一千万是肯定不会减的。不过姨⽗对我么这好，我就透露个一小秘密来报答姨⽗吧。如果有第二家找我谈的话，价格会提⾼百分之二十，到时候姨⽗再要想专利的话就要支付12oo万才行。”
“叛徒！”“不专业！”李小青和顾雅兰纷纷对李红云做出评价，李红云无奈的着看顾山“姨⽗，我可是为你付出很大代价啊！”吃完饭，顾山正⾊的问顾雅兰“乖女儿，便宜点行不行？”
顾雅兰点点头道说“爸，当然行，要是没现金用百分之十的公司股份支付也行，我说是的顾氏集团的股份。”
“乖女儿，集团公司市值十个亿，你要百分之十可是价值一亿元了，这叫便宜吗？”顾山头摇 道说。
“爸，市值不代表价值。集团公司又有没上市，就算给了我股份也没地方换钱，一亿？是只个数字而已！”顾雅兰很淡然的反驳⽗亲的话。
顾山没办法拿出证据证明一亿大过一千万，纠结的差点吐⾎。无法可想的他只好求助于李小青“小青，你帮顾叔叔说说，一千万的真换不到百分之十股权那！”
“兰兰，我跟你说过，做生意要见好就收，狮子大开口是不长久之计。不管集团公司的帐多假，人家明明⽩⽩的写着市值十个亿，用一千万去换实在说不去过。”李小青说的顾山哭笑不得，是这帮忙是还拆台呀！
“顾叔叔，我有个一折的中建议，兰兰用专利⼊股，你拿钱办厂。咱们合作生产摩按椅，股份们我要49%就够了。”李小青总算说出他的想法，不过顾山经已 有没办法拒绝他这个建议了。
再么怎算，建个一小型家具厂也花不了一千万，总比先花一千万买专利，再找人合作生产要划算的多。且而李小青摆明不要控制权，顾山还能说什么！
顾山分别跟合作伙伴顾雅兰，以及顾雅兰的代理人李红云，以及⾝份不明的李小青握手。雅兰家具厂合作协议正式达成。 M.ａyMｘS.cC