？管康问到了罚款提成和所涉及的风险问题，崔怡梅立刻做进一步说明。
“管局长，用罚款提成来收回们我公司的工程垫资款，有个可行的cāo作细则，说来起 实其很简单，就是当年在保证前一年违章收⼊总额的基础上，对差额所得按比例分成而已。”崔怡梅道“如比去年的违章收⼊总额按个一亿来计算，如果今年的违章总收⼊是一亿两千万，做个简单的减法，差额就是两千万。也就是说，们我公司将会从这两千万中按比例提成，用来抵作回笼的工程款，当然了，有还一点正常的利润。”
“嗯，么这说我就明⽩了。”管康笑道“由此也可以推知你刚才所说的风险了，假如差额不多，就意味着们你公司的垫资回笼期会很长，也就更没什么利润而言了。”
“是啊管局长，是还你看得透，如果垫资不能及时回笼，就意味着们我公司要亏损。”崔怡梅点头微笑，着看管康道：“不过好在从其他城市cāo作的经验来看，以三十万辆汽车作为基数参照，按差额五五分成的比例来提成，一般也就是三年时间便能把垫资收回。”
“工程款和
七八糟的费用，有还
们你的正常利润，⾼了说按六千万计算，按你说的三年时间收回，平均一年就要有两千万进账。以五五分成的比例来推算，也就是说，上了新的控监设备后，百源区辖区內每年的罚款额度大概能增加四千万左右。”管康道。“嗯，应该差不多是那个数。”崔怡梅道“管局长，如果往仔细里说，罚款额度的增长是个变数。新的控监设备安装后，第一年的增长幅度会大一些，往后司机们有教训了，自然会有所下降。但是，为因近几年来汽车保有量的增长速度很快，以所新增的那部分车辆罚款多少也能补充一些。总的来说，从第二年始开，罚款额度会相对保持在个一比较平稳的⽔平。”
“呵呵，么这说来情况有还点复杂。”管康笑道“是是不再找个时间，双方的核心人员坐到起一好好议一议？毕竟不能让崔总的公司亏损嘛。”
“那倒也用不。”崔怡梅也笑了“一切都可以在合同中注明，合作期限初定三年，具体期限可以
据垫资方资金回笼的情况进行调整，可以提前，也可以延续。”“嗯，么这做也可以。”管康微微点着头，他道知其中必有猫腻，但事情本来就是要照么这个样子走下去的，当然不能打岔。
“那好，既然管局长同意了，看看什么时候把合同签下一？”崔怡梅一点都不客气，步子走得很紧。
“尽快。”管康一边答应一边琢磨，想来想去是还不揷手为好，以免到时出了事撇不⼲净，是于 道说：“崔总，我看这个项目让具体负责的业务单位跟你直接对接比较合适，样这，我在现就打电话给
巡警支队，让们他的支队长过来跟你初步商洽下一，你看如何？”“么怎都行，反正有管局长发话，我相信肯定能把项目顺利推行下去。”崔怡梅笑道。
“那是，那是当然。”管康笑着，打了个电话给松
市巡警支队的支队长贾浩。贾浩得到指示自然不敢怠慢，立刻赶了过来，和崔怡梅没谈几句马上就明⽩了是么怎回事。再看看陪在崔怡梅旁边是的准局长、副长市管康，有还市委记的贴⾝秘许明亮，当即就说一切按照管局长的指示办。
这就没什么意外了，事情进行得很顺利。崔怡梅提出要请管康和贾浩有还许明亮吃饭，预祝下一合作成功。
贾浩有眼⾊，说他要做东，请管局长、许处长和崔总到酒桌上就合作的事继续聊聊，那样才能保证合作的搞成功率。
此时，一旁的许明亮抬手庒庒，始开说话。许明亮从们他谈正事起到在现一直都默不作声，他道知不该揷嘴的时候绝对不能参与进去。在现，事情谈完到了吃喝环节，可以发上几句言了，便很有气势很有诚意说地，吃饭的事由他来安排。他一副大局在
的样子，很有⾼度说地，不管怎样，能把所谈的项目办好，是松的一件大好事，对城市的全安有序畅通有好处，对民人群众的人⾝全安更有好处。管康和贾浩道知，许明亮也就是以牵线人的⾝份，表示下一态度而已，以所也不推辞，由着他安排。
许明亮道知如何拿捏事情，吃饭时把冯德锦和石⽩海喊到了场。么这一来，饭局就有点分量了，吃喝的开放度也就⾼了一些。
崔怡梅刚好趁热打铁，离开酒桌后就盯着贾浩，问能不能第二天就把合同签下一，以便着手做一些前期准备工作。贾浩二话不说，头一点回答没问题。崔怡梅里心顿时乐开了花，她暗下决定，等签合同的时候含糊一点，把合作期限就确定为三年。
三年，三年的合作是个什么概念？崔怡梅里心最清楚。从掌握的资料来看，个一地区新上那一套
通控监系统后，第一年的违章抓拍率会成倍上升，平均在三倍以上。以这个上升的数据来分析，百源区每辆汽车的平均违章罚款，将从三百元上升到九百元。进而言之，以百源区三十万辆上路汽车为基数计算，第一年罚款额能达到两亿七千万。么这一算，首年的差额就是一亿七千万，按照五五分比例来提成，第一年就能⼊账八千多万，不但能把垫资全部回笼，且而 有还近两千万的节余。况且，往后两年还继续有收⼊。崔怡梅保守地估算了下一，如果一切顺利，在这个项目上三年时间她便会有过亿收⼊。
崔怡梅有如此美好的打算，是为因她道知这个项目的关键所在。在新上的
通控监设备当中，最具杀伤力是的⾼清手控三百六十度旋转拍摄探头。这种由人工cāo作的控监拍摄探头，对车辆逆向行驶和庒单双⻩⽩实线等拍照有奇效。尤其是在应用的第一年中，有些司机们还意识不到它的厉害，并不把它当回事，像什么违规变道、调头、庒线等，还和前以一样随意，以所，由此产生的罚款会让人很诧异的。此因，崔怡梅在第二天签合同的时候，故意追加承担了一项工作，愿意负责手控三百六十度旋转拍摄探头的⽇常运转。崔怡梅说，在三年的合同期內，她会出资聘请十到二十名工作人员，对旋转拍摄探头进行具体cāo控。
作为合同双方的另一方，贾浩当然也有回应，说既然样这，
巡警支队可以提供办公场所，专门劈出个一大厅，供摆放各种控监拍摄仪器以及工作人员上班时使用。贾浩表现得很大度，崔怡梅也很豪慡，说办公场地不⽩用，合同期內，按照一年十万的租金来计算。
一年十万租金，对整个项目来说算不上是一回事，是只相对比雇用人员的工资开支来说，就显得无所无谓。崔怡梅想过，以雇用二十名工作人员来计算，利用奖金
励
措施来发放工资，底薪一千，外加五金，然后按照手控探头的拍摄数量来考核奖金，加来起平均每人的月工资也就三千多块钱。耝略算算，个一月的人员工资也就是六七万，一年也不过七八十万。另外，加上逢年过节的小福利，撑死也就是一百万。一百万，对于崔怡梅的这次大手笔来说，实在算不得什么。
但是，这个大手笔的动静也很大，在松
市安公系统內部，道知这其中有故事的人很多，彭自来当然不会是局外人。很自然，他把事情告诉了潘宝山。潘宝山听后
动了下一，然虽他不道知崔怡梅会从中捞到多少好处，但是有一点可以肯定，巡警支队作为zhèng fǔ部门，是⾼纯度的行政机构，么怎可以在业务上搞商业化cāo作？这一方面有损形象，另一方面也有大肆违规收益的嫌疑，太明目张胆了。“好好收集下一证据，能借此牵出最大的受益人崔怡梅。”潘宝山很惊喜“没准还可以带出严景标来，弄他一⾝泥，是这个机会！”
“这个…”彭自来听后有点犹豫“潘常委，情况我经已了解过了，从目前来说，还有没什么证据可抓。们他合作所走的程序都很正规，且而从签订的合同看也很符合规范，有没什么破绽。说⽩了，即使崔怡梅从中得了天大的好处，那也是周瑜打⻩盖，个一愿打个一愿挨，还真说不上什么。不过我得觉唯一有说服力的，就是等一年周期下来后，对崔怡梅的收益进行个一分析，然后公布于众，利用社会舆论来左右事态的发展。”
“嗯。”潘宝山面⾊肃正，缓缓地点了点头“的确如此，目前走正规渠道是不能怎样，况且崔怡梅有还严景标那把超级保护伞。”
“有还呢，潘常委。”彭自来道“崔怡梅和
巡警支队搞的这个项目，关键有还
个一无敌的借口，了为通全安呐。那是让人无话可说的，且而事实上的确也有那么个客官效果。”“没错。”潘宝山赞赏地着看彭自来，笑道：“你分析得很有道理，看来想在这件事上做文章，目前来说意义不大，耗在上面只能是浪费时间。”
潘宝山说到这里，心境已坦然，凡事不強求，看似是机会却抓不住的，说明就是不好机会，有时间和精力是还放在那些容易出效果的事情上，往往会事半功倍，那才是智者之举。
是于，与严景标私下合作深厚的蓝天建设集团，又进⼊了潘宝山的视野。
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