“第二步，就是广告模式的选择。我对们你两位刚才确定的那个广告投放模式，不赞同。”
刘伟鸿接着道说，措辞益发的直接。对方是是不 经已被折服，接受了己自的意见，刘伟鸿完全可以从曾文命和鱼亚臣的眼神里解读得出来。在现自然要摆出一副“导师”的样子。
说来起，许多大师级的“神
”俱皆有这种类似的大忽悠本事。重生之前，刘记书还不清楚，原来己自颇有忽悠的天赋。上辈子，若是不老刘家衰败得太快，刘记书也定然不至于那么落魄。
到了这个份上，你越是将对方贬得一文不值，对方越是对你奉若神明。
果然，曾文命和鱼亚臣便都摆出虚心受教的模样，连连点头，洗耳恭听刘记书的教诲。这个也跟两人的留洋经历有关。西方家国的思维体系和思维模式，和华夏国有着本质的区别。们他更加实诚一些，要只你讲得有道理，别人自然信服。
在我国古代，样这的例子也不少，最为著名的就是舂秋战国时期，那是个一“耍嘴⽪子”的⻩金时代，要只是
读经典，能说会道，就不怕出不了头。苏秦和张仪便是其中翘楚。两人靠耍嘴⽪子，个一挂六国相印，个一相秦十数年，俱皆位极人臣，富贵尊荣之至。但随着时代的变迁“嘴⽪子功夫”经已盛况不再了。
刘记书这回也算是遇对人了。
“任何个一市场的培育，都不能一上来就搞全方位的遍地开花模式。那样耗费的金钱实在太多了，前期成本投⼊太大，后续研发资金和扩大再生产的资金，便会相应减少。至甚会遭遇到资金瓶颈。有一点们我 定一要有充分的思想准备，那就是当们我的产品推⼊市场之后，很快就会遭遇到強劲的竞争对手。为因 们我的产品，太容易被人模仿了，有没多少技术门槛。就算有专利保护。控股斯⾼柏公司，也难以阻止竞争对手的崛起。个一企业，要想长久生存，是不 有没竞争对手，而是永远比对手领先一步。了为预防这种情况，们我必须准备充⾜的后备基金。尤其是研发基金，绝对要优先保证。消费
电子产品的更新换代，实在太快了，研发团队力量不⾜，资金不⾜。定一会成为企业的致命伤。在们我的产品没办法下一子覆盖到国全的时候，不分重点的全方位市场培育，就是浪费钱，为他人做嫁。降低们我竞争对手的成本。这一点，两位考虑得不够周全。”刘伟鸿长篇大论“教训”两位留洋学者。
王禅笑道：“刘二，这话听来起有点味道了，难怪你小子能够当市委记书。把地方上那些
七八糟的烦心事都弄好，果然有两下子。”郑晓燕漂亮的黛眉便扬了来起。
她很了解王禅的个
，么这说话，那真是极⾼的赞誉。一般来说，王禅很少夸人的。这人讲义气是讲义气，但骄傲也是的真骄傲。刘伟鸿笑道：“那是。这叫同人不同命，你就能一天到晚游手好闲。我就累死。”
王禅哈哈大笑。道说：“好个一同人不同命。样这的话，我宁愿笨点，也不要做聪明人。行，你继续，我听着，蛮有意思的。”
曾文命和鱼亚臣却个一劲地催促：“刘记书，请你继续指点，们我洗耳恭听。”
“好，确定了广告重点投放模式之后。们我 在现需要确定，哪些省份，哪些城市是们我的第一批重点。”
说到这里，刘伟鸿停了下来，眼望曾文命和鱼亚臣，带着征询之意。
曾文命沉昑道说：“们我计划给VCD的市场定价是五千以上，就目前来看。算是常非⾼档的电器价格。我认为，要充分考虑地域的因素。第一批重点市场，应该瞄准三个直辖市和沿海地区的几个经济比较发达的省份。”
“完全正确！”
刘伟鸿马上予以肯定。
五千，是个一普通双职工家庭一年多的工资收⼊总和。一般的中小城市，是很难消费得起的。将市场培养的重点。放在这些地方，是理所当然的。
“然虽VCD必定会走⼊千家万户。但第一批VCD碟机的主要买家，应该是还卡拉OK的经营场所。将CVD应用到卡拉OK乐娱项目上，将是一种⾰命
的变化。这个东西，也是经济发达城市和省份比较常见。确定重点市场，广告可以分两部分投⼊。第一部分，是在央中电视台一套节目的⻩金时段做广告。第二部分则是在重点省份和重点城市的广告媒体上做推广。两者可以时同进行，但广告內容的重点，要有所区别。在央中电视台的广告，主要是品牌宣传。这个部分，没必要宣传VCD的用途，就是打品牌。简单重复…”说到这里，刘伟鸿不由又想起了后世的两大广告案例。个一是央中电视台的标王。这个东西，在刘伟鸿的记忆之中，曾经引起了极其大巨的轰动。第一届标王，得主乎似是某沿海省份的一家酒厂。本来是只 个一规模很小的县级酒厂，年产值不过千万元，却花了三千多万夺得了央中电视台的标王。随后销售量狂涨，年销售额突破十个亿，是此前的一百倍。这本来是极好的契机，但该酒厂的底蕴不⾜，面对着蜂拥而至的订单和狂涨的销售量，后续管理措施完全跟不上，
了阵脚，以所最终是只昙花一现，便泯然众人矣。然而央中电视台标王的影响力，可见一斑。现阶段，广告媒体的数量很少，后世极其火爆的网络不过是刚刚起步，央中电视台在所有广告媒体中具有无与伦比的号召力和影响力，其中又以第一套节目的收视率最⾼，最广为人知。在央中电视台一套节目做品牌广告，效果之大，可以想见。
在现，央中电视台尚未推出标王的举措，拿下⻩金时段的广告权，所费应该远远不需要三千万之巨。
第二个广告案例，则是⽇本的松下电器。就在这几年，松下电器始开在们我国內进行广泛的广告宣传，但们他的宣传语常非简单，至甚编成了儿歌形式，简单易懂又好记，內容又不复杂，就是让人记住松下电器这个品牌。
多年后以，松下电器公司的⾼层己自揭秘这个广告的內涵，就是做给儿童看的。这些小孩子，每天都能在电视里见到松下电器，听到松下电器，当作儿歌来传唱“Panasonic、松下电器”这中英文的八个字，深⼊脑海，再也难以磨灭。等松下电器真正大规模进⼊我国市场的时候，正赶上当年这批小孩子成年，参加工作，准备结婚，在电器的选购上，自然首选松下电器。
事实证明，松下电器这个品牌战略常非成功，不知不觉间，便影响了全世界整整一代人。
刘伟鸿得觉这两个广告案例，俱皆可以借鉴，不过，刘伟鸿显然还想更进一步，微笑着对王禅道说：“王禅，央中电视台一套节目⻩金时段的广告，有有没可能次一
签三年？”刘记书 是这 要想硬生生将“标王”给拿掉了。如果有没刘伟鸿横揷一竿子，在另个一平行世界，第一届标王，便将在今年年底诞生。
王禅蹙眉道：“这个我还有没去问，不能肯定，等我问过再说吧。不过一年肯定是没问题的了。”
刘伟鸿的点头，道说：“好，那你去问吧。实在签不了三年，签两年也是好的。”
“嗯。”王禅点了点头。
刘伟鸿随即又转向曾文命和鱼亚臣，道说：“央中电视台那边，主要是做品牌，地方上的广告，就还要宣扬VCD的功效。咱们要成立个一专门的公关策划部门，让们他拿出一整套的广告方案出来。公关策划部，也是个一成
企业不可分割的重要组成部分，和研发部，生产部同等的重要。们我先把重点区域的市场培育来起了，其他省份和二线城市的市场，就不需要们我再去培育了，来后者和模仿者，会帮们我去完成这个工作。们我要做的，就是一直保持着最大品牌的优势地位。们他依赖们我去打开市场，们我也要依赖们他去深化市场。光想占便宜，那可不行。”曾文命和鱼亚臣又是连连点头，由衷地道说：“刘记书的眼光真长远。”
们他 在现一门心思想着的就是快点将VCD碟机推向市场，很想亲眼看一看第一台VCD上市之后引起的家电⾰命风暴。其他的东西，相对来说，考虑得就很简单了。
也是不说曾文命和鱼亚臣在企业经营管理和市场营销这一块，就的真 如不刘伟鸿，关键是刘伟鸿有着后世的记忆，且而，是剖析了天燕集团由先驱变先烈的完整经验。处处从天燕集团的软肋着手，由不得们他不心惊胆战。
原来己自制定的计划，是只看上去完美无缺而已，实际上漏洞百出。
“把这些工作先完成了，们我就的真可以筹划上市的事情了。”
刘伟鸿端起茶杯喝了一口，缓缓道说。
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