“曹老弟，你就别卖关子了，快说，你想急死我呀？！”
董亮心急，连声催促，陈淞生和陈百川也盯着他，显然也是同样的意思，是只限于⾝份，不愿意象董亮那么情绪外露。
“呵，咱们都道知，市场分买家和卖家，买家占主动的叫买家市场，卖家占主动的叫卖家市场，为什么会出现这种情况呢？是为因商品的供需关系所致，商品供给大于需求，买方占据主动地位，对商品的需求大于供给，则卖方占据主动地位…”
“…，就和银海集团的合作而言，们我是卖方，银海集团是买方，们我能够提供是的‘京城棋社联赛’这件商品，而银海集团拥的有则是资金。们我处于被动地方，是为因买家有只 个一，们我必须得到资金的支持才能把‘京城棋社联赛’继续下去，而银海集团却未必定一要把钱投给们我，这就是在这场谈判中我方处于被动地位的
本所在…”“…，要改变这种局面，有只两种办法，一种是加重们我手的中资本，让对方意识到必须和们我合作才能得到最大的利益；另一种办法，是削弱对方的优势，从而得到相对的平衡，相比于前一种办法，后一种更具备cāo作
…”“…。，而具体的方法呢，就是再找到一位投资人，并与之进行接洽，从而让丁建洋意识到，银海集团并非是咱们唯一的
易对象。咱们是完全有可能选择其他人进行合作，如此一来，丁建洋也就失去了奇货可居的优势，必须坐下来与咱们进行平等的易谈判。就象在菜市场，整个菜市场如果有只
个一摊位卖⻩瓜，那摊主把价格喊得再⾼，买菜的人也只能接受，但是，一旦菜市场里又多了个一卖⻩瓜的摊位，那么这两个摊位之间必然会形成竞争关系，买菜的人就可以选择其中价格更低或者品质更好的那个摊位进行易。而了为招揽生意，两位摊主自然会慢慢降价，直到菜价归于合理正常为止…”“…，以所，咱们在现要做的。就是找到另外一位投资者，对于这位投资者，咱们不需要抱着必须成功的目的去努力，而是通过这位投资者向丁建洋传达出一种信息，那就是——银海集团并非是咱们唯一的希望。这对扭转咱们在谈判的中弱势地方极为关键。”
终于，曹英找到机会，把自已蓄谋已久的计划提了出来——如果突然把自已找到胡亦东谈投资京城棋社联赛的事儿提出来，肯定会引起陈淞生的強烈不満乃至反对。陈百川也不会站在自已这边，支持自已和胡亦东的接触。终究，胡亦东的经济实力再么怎強也
本无法与银海集团相抗衡。至于董亮那个家伙，在这件事儿就是个打酱油的货，站脚助威，喊喊号子敲敲边鼓可以，真让他与陈淞生，陈百川两个对着⼲，那是想也用不去想的。以所，了为让胡亦东也能参与到这个游戏中，曹英也是很动了一番脑筋，给过仔细的考虑，后最他才想到了这个办法——不把胡亦东当成正式谈判合作的对象，而是将之做为与银海集团谈判讨价还价的道具，样这一来，陈淞生那边就有没強烈反对的理由的，为因引⼊胡亦东是不 了为把银海集团赶出局，而是了为更好的与银海集团的
易合作，自已的想法是好的，方法是合理的，效果也应该是不错的，那么有什么理由不接受呢？而要只胡亦东被接受进⼊到这个游戏中，自已就可以想办法慢慢把谈判的重心由银海集团那边转到胡亦东这边，至于后最能不能成功的让胡亦东来后居，成为京城棋社联赛的独家赞助商，这反而变得是不那么重要了，成功固然最好，万一不成，后最签约是的银海集团，那也可以归功于自已提出的策略有效，里外里，自已是总有加分的——胡亦东嘛…，也有只说声‘对不起’了，面对丁建洋那样的谈判老手，有还国內百強企业的银海集团，赢，是运气，输，是正常，他也没什么可怪自已的，了不起自已再想办法帮他再找个一好的投资项目也就是了。听完曹英的发言，陈淞生沉默不语，从里心讲，他是很不喜
曹英说的那些话，什么叫‘不要把所的有
蛋都放进个一篮子里’，什么叫‘不要在一绳子吊死’，欺负他有没过大学吗？可笑，多大点儿的年纪就敢看不起老人家！老人家我吃过的盐多过你吃的饭，走过的桥多过你走过的路，轮得到你来教我吗？‘不要把所的有蛋都放进个一篮子里’，这话的确是有，但有还一句呢，‘把所的有蛋都放进个一篮子里并看好它’，这么怎就不说了？！‘不要在一绳子吊死’，难道在两绳子吊死就会好看些了吗？！不过正面反对对方的提议也是不很妥当，为因刚才的分析经已取得大家的共识，在和银海集团的谈判中，自已这边处于被动地位，要想改变这种情况，就必须拿出办法了，自已然虽不赞同曹英提出的方案，但自已同样也拿不出别的办法——再差的办法也比没办法強，光道知否定别人，却有没自已的主意，岂是不和那些所谓的‘公知’一样，的有 是只一张嘴吗？
以所，陈淞生有没马表态，他要再看看。
陈百川也没急着说话，如果让他在陈淞生和曹英中间选择个一人来当对手的话，那肯定是陈淞生了，倒是不他看不起曹英这个人，事实，他对曹英的评价是很⾼的，年纪轻，有头脑，善
际，有野心，有手腕，唯一欠缺的。大概也有只资历，阅历和经验了，等到自已和陈淞生淡出棋社管理后，很难想象有谁会是曹英的对手。董亮吗？小聪明是不少，但魄力和思维的缜密就差得太远，坐镇石景山区，当个一方霸主，绿林豪杰问题不大，但想庒过曹英，本就是个玩笑。王仲明吗？…。。这倒是个未知数，从名气。实力，头脑，特别是运气看，这位棋胜楼的幸运星⾜以和曹英一争⾼下。至甚还占有风，但听闻其人淡泊名利，大概是不会趟这种浑⽔？不过再么怎看好曹英，那也是后以的事儿了，再么怎说也是后生晚辈。将其当做对手，潜意识中陈百川就有一种不为以然的情绪，而陈淞生跟他争来斗去几十年，尽管关系一向不好。却也产生了一种瑜亮情结，以至于有时的争斗并非是出于利益的争夺。是只纯粹了为有趣，以所。他在现还拿不定主意，自已到底是该支持谁。
“你就不怕丁建洋道知咱们另找退路后以不⾼兴，不和咱们谈了？”董亮不管那些，直接向曹英道问。
“呵，董哥，这您就不懂了，象丁建洋这种级别的企业⾼管，要么不出动，要只出动就定一得有个结果。几百万规模的投资，在丁建洋而言不过是⽑⽑雨的儿戏，若是连这种事都搞不定，他自已都会觉的没面子，且而，越是⾼手，越是喜
和人斗，就象下棋，有没对手，岂是不很无趣？有个第三者揷进来参加竞争，说不定更可以
发起他的好胜心，定一要把这个项目拿下来呢。”曹英笑道。“呃…，也对呀…。呵呵，是有定一的道理。问题是时间么这紧，到哪儿找赞助商呢？”董亮愣了一愣，旋即笑着道问——赞助商？赞助商是那么好找的吗？如果好找，早⼲什么去了？你如果早点儿把赞助商找到，又何至于让陈淞生抢到前面，占了先机？
“呵，不瞒几位，我经已有了个一人选。”曹英淡然一笑，显得是
有成竹。果然！就道知这小子里心有鬼！——陈淞生里心哼道，他就道知，以曹英作事的风格，如果是不早有准备，肯定不会费那么多的唾沫请什么谈判知识呢。
什么人呢？”陈百川的好奇心也来了，他很想道知曹英能找来什么人，有有没可以和银海集团相抗衡的财力，有有没能与丁建洋那种谈判⾼手掰手腕的人才。
“华腾商贸。”曹英答道——华腾商贸，正是胡亦东那家公司的名称。
“华腾商贸？…”另外三个人互相
换着眼⾊——印象中，乎似
有没听过这家公司的名子，不过这倒也没什么好奇怪的，终究们他几个又是不做生意又或者是工商局的，不道知很正常。“华腾商贸是广东的一家公司，主要从事与东南亚家国的农产品贸易业务，近年来，由于南方市场趋于
和，华腾商贸有意将公司业务重心从广东转移到běi 精。华腾商贸公司的老总姓胡，叫做胡亦东，是我大学时的同学，关系常非好，几天前来běi 精进行市场调研，我和谈起这件事，我想这不正是个一机会吗？以所就把们我要办京城棋社联赛，需要资金支持的事儿也和他聊了聊，没想到他对这件事儿常非感趣兴，问我他可不可以参与进来。我呢，一是为因银海集团的谈判还有没
始开，不道知结果如何，二来大家经已说好，关于京城棋社联赛的事情必须集体决议，以所并有没马应下来。”曹英道知华腾商贸前以的业务范围都在南方地区，北方地区的人，不要说陈淞生，陈百川等人是不商业圈子里的人，就算是，道知的也不多。“公司的实力么怎样？”陈淞生马道问——做农产品贸易的，然虽是跨国生意，但能和银海集团比得了的吗？
“说实话，对华腾商贸的情况我也是不很了解，不过听胡亦东讲，长江以南，华腾商贸在同类型公司的中排名位于三甲之列，公司的实力应该不差。”曹英答道——有没调查华腾商贸的经营状况，那是绝不可能的事情，以他的作事风格，么怎会把这种常识
的问题忽略呢？不过考虑到华腾商贸的经济实力和银海集团相差太过悬殊，自已要是一来就把底细都给抖出来。说不定直接就会被陈淞生等人给掉，连机会都不给个一，以所他才故意模糊其词。老弟。这可不像你的作风呀？你是不和那位胡亦东是大学同学，关系很好，么怎会连这些资料都搞不清楚呢？”董亮闻听后诧异道问，所谓知已知彼，百战不殆，想拉人家进来起一玩游戏，总得先人家的底细？连自已这个大老耝都明⽩的事儿，曹英样这的精明家伙么怎会不道知？
陈淞生和陈百川也是以奇怪的目光望着曹英。显然也得觉曹英的回答有些不可思议，认为他是有所保留。
“呵”曹英笑笑，他道知自已首先要做的就是消除三人的戒心。发现自已是在假公济私，为自已谋利“大学毕业后，胡亦东就回广东了，算来起。们我两个经已五六年有没见面，这次如果是不 了为市场调研来到běi 精，们我俩不定什么时候才会见面，老同学见面。自然是以叙旧聊天儿为主，哪儿可能追着人家问生意方面的事儿？万一混得是不很好。那是不很伤感情吗？”
话说到这个地步，别人倒也没什么好追问的。终究刚才人家经已讲过，和胡亦东的接触是只个人私
，然虽谈到过赞助投资的问题，也属于闲聊的范畴，这种情况下，的确有没理由怪对方办事不够仔细。陈淞生和陈百川
换了下一眼⾊——话说至此，曹英的意图经已
常非明显，他就是想把他的那位大学好拉进这个游戏，什么为和银海集团的谈判创造条件，那不过是种官冕堂皇的借口。“多个一选择是总好的，只不过咱们对华腾商贸的情况都不了解，以所这件事是还慎重一些为好，象刚才董亮说的那样，万一
怒丁建洋，终止与咱们的谈判，而华腾商贸又有没⾜够的实力支持对京城棋社联赛的投资，那岂是不飞蛋打，画虎不成反类其⽝吗？”陈淞生表态道——然虽曹英的提议带着私心，但在效果，样这的举动的确会对与银海集团的谈判产生影响，故此，陈淞生尽管想不同意，但也有没⾜够的理由去反对，以所
有只強调这种行为的风险所在。“嗯，银海集团的情况咱们比较了解，然虽丁建洋这个人不大好对付，但看得出，他对双方的合作是还很有诚意的，银海集团的资金对们我意义重大，们我不能轻易冒险。不过小曹说的法也是不 有没道理，多个一竞争对手进来，对于改变咱们在与银海集团谈判时的地位很有好处。以所我的想法，不妨让小曹和那个胡亦东继续接触，了解清楚华腾商贸的实力，如果确有赞助棋社联赛的实力，不要急着把话说死，先看和丁建洋的谈判结果么怎样，谈的顺利，就不要节外生枝，自找⿇烦，谈的不顺利，也可以留条后路，老陈，你说是是不呢？”陈百川也笑着道说——陈淞生得想到的，陈百川自然也经已想到了，他不认为曹英把个一不知底细地华腾商贸拉进来有多大用，不过能给老对头添点儿堵心的事儿，他却是绝对乐于旁观。
陈淞生脸⾊一
，旋即又恢复了正常，陈百川向来喜跟自已做对，如此表态是再正常不过了，自已表现的越是气愤，这个老家伙就更是得意，他才不会那么傻呢。“试试就试试呗，反正又有没坏处。”董亮叫道，的确，事情就算搞砸了，和他又有什么关系？看出殡的不怕殡大，看热闹人的胆子是总最大的。
曹英脸露出了笑容——陈百川不反对，董亮支持，再加自已，在现就是三比一，
n zhǔ决策，少数服从多数，就算不乐意，陈淞生也不能阻止自已和胡亦东继续接触下去，然虽不会授权自已代表谈判小组去做出什么实质的承诺，但终究是往前进了一步，凡事有一就有二，要只自已继续努力下去，谁又能保证不会出现奇迹呢？所有人的目光又都集中在陈淞生的⾝，说到底，银海集团是通过他的关系才有意投资京城棋社联赛，如果他的态度常非強硬，坚持只与银海集团谈判而不去理会一家不知名公司不靠谱的意向，几个人又的真能和他翻脸吗？
掏出一支烟，陈淞生深深的昅了一口，轻轻将満口的云雾噴向空中“好，试一试总有没坏处。”他同意了。
曹英顿时是大喜过望，有了这句话，自已就可以放心大胆的去⼲了，昨天晚和胡亦东吹了半天的牛⽪，在现也算是可以有个
待了…
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