x鲁舂秋⼲咳了一声，脸沉得更深沉，：“发展联盟商家，们你应当好好利用金海岸际国城的品牌影响力，让商家得觉与们我联盟有面子有实惠。钓鱼的人在有没鱼上钩的时候，就道知要用饲料在放钓的周边打底，目是的什么？就是要用‘饵’把鱼群昅引过来；有更多的鱼游过来了，才会有鱼上钩的机会。们我 在现发展联盟商家，就是要利用们他对们我会员消费的点折让利，昅引更多客户像鱼一样游到金海岸际国城来上钩。”
与会者听鲁舂秋又次一点到点子上，都不约而同地为鲁舂秋鼓起掌来，小丁也像天的真小姑娘一样鼓掌，她还悄声对我：“左先生，们你鲁总好厉害的，简直就是个一巴顿将军。”
“为什么是不彭德怀，”我悄声笑道“国中的将军应该比外国的将军厉害吧。”
小丁翻下一⽩眼，：“鼓德怀算什么东西，他在朝鲜战争中害死那么多国中士兵，他连巴顿将军一
脚指头都如不，我才瞧不起他，他只不过是个一魔鬼的帮凶。你呢左先生。嘻嘻。”“嘻嘻。”我：“你不要
，小心抓你去坐牢。开会。”小丁朝我做个一鬼脸。
这时营销中心的谭经理在发言，我跟小丁是于停嘴继续认认真真开会。谭经理在那里重点提出什么时开通公
车的问题“鲁总，们我的项目位置那么偏，客户来访很不方便的。们我营销中心在现更是冷清死了，那些置业顾问也越来越没信心，老是嘀咕今后谁会来买这楼盘，到时候卖不动么怎办…”“这些事情。”鲁总打断谭经理的话“们我公司经已在着手解决，们你 用不担心，这个因素我也考虑在营销的困难之中，我会有对策的。请大家相信我，我不会让大家后最混得连
子都档了。哈哈。”众人也起一笑了。
这次会议透露出的问题，让人得觉项目的前期市场运作的情况不乐观，不过听鲁舂秋在会上分析，是这他的预料范围之內。听他的分析，他对项目的运作与前景，一切早已了然于
。他扫视一眼大家：“项目刚起步，出现一些不利因素，们你就样这情绪不佳，这很不好。如果真如外界讲的那样糟糕，公司几十个亿是不要⽩扔在金海岸际国城了。们我
是都吃这行饭的，用脚指头都能想出，这不可能。们我项目是个一拥有大巨潜力的项目，否则不会有那么多列強对其虎视眈眈。们我的项目遇到的这些困难，我早就想好了对策。”顿了顿，音声突然⾼了几分贝“大家相信我也相信己自的能力，贾总跟们我都会有能力把金海岸际国城做成功，们我
在现要做是的群策群力做好项目⼊市前的预热工作。”关于项目的市场预热，鲁舂秋特别強调要搭建好宣传平台。他在我做完编內刊的工作汇报后，向我指出除了要联络好媒体关系之外，还要在个一月之內办出首期⾼质量的《金海岸际国城》內刊。他強调刊物应注重文化含量，大盘卖文化，文化就像《道德经》里的⽔，至柔至刚，文化营销才是⾼明之道。在现东莞市大力提倡文化建市，们我的项目更应当做文化楼盘。二是办好公司网站，是这项目营销的重要平台。报纸电视媒体对项目的报道，务必及时转载到网上去；每期內刊的重要文章，也要转贴到网站上；公司与项目的重要动态也要在网站上发布信息。有还就是坛论的维护，及时跟帖解答网民的提问，引导们他的购房价值观。负责网站维护的工作是蒋姐，鲁舂秋要求蒋姐跟我紧密合作。
“鲁总请放心。”蒋姐热情地笑道：“我会全力配合左先生工作的。”完朝我抛了个一 有只通奷者才能读懂的眼神，我又假装有没读懂，但这次我跟她客套来起。
我笑道：“后以请蒋姐多多关照。”
“们你俩都么这紧密合作了，就不要么这客气了。”没想到谭经理会么这来一句，搞的我跟蒋姐都不好意思，止不住怀疑她那天是是不发觉出我跟蒋姐的秘密。那感觉还留在我里心，抱着蒋姐爱做的那种感觉是还
值得回味无穷的，是只我在现被贾总搞的疼蛋不已。谭经理完其他人也跟着笑，我是有没什么的，这方面我是老手了，但是蒋姐的脸马上就红了，好在她不笨，有没吭声。我跟蒋姐不吭声，大家笑完也就有没再什么。这事让我跟蒋姐都有了很⾼的警惕
，两人会后就商定今后定一要小心再小心。为因她很害怕失去她老公，我也害怕失去温羽。这时鲁舂秋⼲咳一声，打断大家取笑我跟蒋姐，只见他在那里一本正经地：“在內刊出刊前，各个消费场所的联盟商家最少要达到40家，并把联盟的信息刊上內刊。发展会员、组织会员活动是打造一种关系营销网，国中是个一讲关系的社会，做什么事情有关系就没关系，此因 们我先要把意向客户用关系网拉住，今后才有可能把们他慢慢发展为有效客户，务必打好这张营销的王牌。有还会员制营销是我在金海岸际国城项目中探索出来的行之有效的方式，这种方式在马山楼市是还首开先河，这也是有新闻卖点的营销手段，小左们你要好好利用。”
我点下一头，表示会好好利用。
小丁却
动地：“鲁总你真是神人呢，我定一会把这个卖点突出刊出发来，让所有读者都道知。”这女孩简直就是个一活在梦里的傻妞，是总一些蠢话，还总为以
己自很可爱，我都有点烦她了。来后我跟温羽聊起小丁这方面的问题，温羽笑着小丁喜
看言情剧，经常会模仿言情剧的人物做一些可笑的事情一些可笑的蠢话，此因在同事之间闹出不少笑话。鲁舂秋对小丁笑了笑，然后继续：“当联盟商家组织到定一数目，公司再搞个一会员俱乐部的启动仪式，邀请部分联盟商家与会员参加，再邀来多家媒体记者前来采访，样这又会是次一很好的宣传炒作。总之，们我 在现要想办法努力给项目制造前期声势。”后最鲁舂秋強调道：“做项目首先做先声夺人的文章。们我要用营销手段告诉客户，们我的项目是个一品牌。营销学強调是的什么？是把适当的产品卖给合适的人。此因 们我在实际
作中，如何把产品卖出去，并且卖出好价钱，这就是们我团队的任务。我希望们我不单要把金海岸际国城做成功，还要做红火，做出強势品牌效果来。”鲁舂秋愈愈昂来起，顿了顿又：“们我
在现做前期推广，就是做下海前的织网工作，先得把网织好，然后撒网才能捕到更多的鱼！”散会后，同事们相继走出会议室，笑笑的，佛仿心思不那么沉重了，佛仿对项目的信心都有所恢复了。
“小左，你等下一到我的办公室来一趟。”鲁舂秋在出会议室的时候喊我一声。
我：“好的。”完就去
代小丁写稿子，小丁是这方面的专业人员，我一点她就通，用不着我多什么，然后我就去鲁舂秋的办公室见鲁舂秋。鲁舂秋对我客气地：“小左，请坐。”
我就坐到他对面的⽪圈椅里，道问：“鲁先生你找我什么事？”
鲁舂秋在用电脑看什么东西，他放下鼠标对我很平静地：“小左，你的內刊內容我看了，温羽们他做的很好。但是有一件事情我必须提醒你，们他毕竟是不 们我团队的人。有一些事情，你用不跟们他。”
“请鲁先生放心。”我：“这个我有分寸。”
鲁舂秋点了点，：“这个我相信。有还，希望你今后不要带们他任何个一人来参加们我的会议，你把內刊的编辑內容
给们他就是了，你明⽩我的意思吗？”我一听这话就脸止不住发烫来起，原来我带小丁来开会是错的，忙：“鲁先生，我今后道知 么怎做了。”
鲁舂秋把一张纸递给我，笑道：“我在现
给你个一重要的任务，你去营销中心拍美女，详细情况，我在这上面都指出来了，你照做就行。”我接过那张纸，看了下一上面的內容，止不住赞叹道：“鲁先生，你这一招营销手段好⾼明啊！”
鲁舂秋笑道：“们我花那么大的力气，把这些美女招来，不能让们她浪费了资源是不，在现 们她 个一个士气不消沉，们我让们她上內刊，小小満⾜下一 们她的虚荣心，又可以制造出一道昅引人的靓丽风景，小左这可是个一很特别的卖点呢。”完又指出“们你编这些內容时，定一要注意刊物版式的时尚品位
，要做到生动活泼、有视角冲击力，金海岸际国城的美女们可是个一最好的炫耀资本，样这可以昅引眼球增強刊物的活泼氛围。”我听完鲁舂秋这番讲解，止不住⾼兴地：“鲁先生，我马上去做。”
“你去找人事部的周经理拿相机，今天看来时间不够了，我先通知下一谭经理，你明天带人去拍吧。”鲁舂秋还強调“注意要拍的生动活泼，有还就是要
感
人。”他把感人四个字咬的很重。我道知他是这在暗示我做这方面的效果。我估计他这话不好讲明，那就让我己自会意去做好了。我会意地笑来起，：“鲁先生，你就放心好了，我别的不敢夸口，这方面我是很在行的。”
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