陆景推了下己自的眼镜，笑了下一“看来吴姐小对们我公司是有没什么信心。但是，我认为呢，成为优秀代理商的关键是不资金雄厚，也是不 里手有多少人脉，关键是一家公司的市场开拓能力。
有鉴于目前诺基亚机手是英文版，而目前机手的主要消费群体，是国內一批先富来起的人，们他多半是都文盲或者半文盲，么这说并是不瞧不起们他，能挣钱是都有实力的人。这群人是目前数字机手最大的潜在客户群，而诺基亚9000又一款英文机，这使得诺基亚9000推广受到限制。
我这几天也看了市场的反馈报告，目前市面上的中文机随机附带的
作手册很不简洁，至甚翻译过来的中文也不够⽔准。也幸好是中文机作本⾝就不复杂，使得用户使用来起并有没感觉到多大的不便。我重新整理了一份诺基亚的
作说明书，吴姐小帮忙审阅下一，可以的话，们我制成小册子，随机附赠。”完说，陆景从己自的背包里拿出一份手写的
作说明书。是这他昨晚熬夜的成果。直接采用是的九七年之后才逐渐规范来起的机手术语，绝对比目前市场上任何一家的作说明书更通俗易懂，合乎规范。吴璇在数字机手这个行业做了有三年的时间，对数字通讯的理解比起一般业务员要深刻的多，也更能体会到陆景这份
作说明具备么怎样的专业⽔准。陆景斜眼着看吴璇容颜靓丽的脸上出现惊诧的表情，娇
滴的嘴
微张着，气息微
，想必是吓着了，心说“小样的，我让你拽，让你瞧瞧什么是技术活。”陆景假装有没 见看吴璇脸⾊诧异的表情，道说：“吴姐小，有什么更好的建议。”
吴璇眼神躲闪了下一，长么这大是还第次一有人让她不敢直视，她耝略的翻阅了一边，确实提不出什么意见来，让陆景这句话问的着实有些尴尬。
好在她也是经历过大场面的人，伸出兰花般秀气的小手，掠了下披肩秀发“陆总的这份说明书很出⾊，我想任何个一消费者看过之后，都能使用数字机手。哪怕是英文机也有没什么关系。可以复印一份给们我吗？”
江裕公司是诺基亚在楚北省的省级代理，这份说明书让技术人员稍加改动就可以拿来用。
陆景点头。是这个顺⽔人情。他刚才说了要随机附送，对方就算不提，回去买一支诺基亚的机手就能拿到这份
作说明书。杜卫成拿了
作说明出去复印。吴璇微笑道：“我在现对景和能在十月底拿下华中区的总代理信心要⾜了三分。江州⽇报的事情，我可以帮们你联络，费用要们你
己自支付。希望⽇后咱们合作愉快。”陆景握住她⽩嫰若葱的小手，笑道：“看来吴姐小对我的信心是还不⾜，不过市场会证明的，合作愉快！”
…
悬念式的广告在九六年并非什么稀奇事，陆景的广告并不打算么这。江裕以十五万的价格帮景和拿下江州⽇报的第三版整版版面十天的时间。他要是的持续的广告轰炸，直⽩的宣告，告诉江州市民，景和电子来了，诺基亚机手很好。
“尊者品味，诺基亚9000”就么这几个孤零零的大字，下面写着，景和电子的公司名称和地址以及联系电话。
一连十天，江州市民打开江州⽇报的广告页就可以看到这则广告。在网络方兴未艾的情况下，纸质媒体有着大巨的影响力，那时候的市民是都通过报纸电视来了解⾝边发生了什么。有数据表明，在地方
的⽇报上打一则广告，广告的效应期有效期是2天。而在国全的报纸上打一则广告，广告有效期则可以延长至5天。前台的电话机嘟嘟的响个不停，陈笑这几天说话嗓子都变得嘶哑，接得电话太多，虽说公司请了几名大生学来打短工，但杜卫成有时候也不得不己自顶上去接替会一儿。
来电话的不定一 是都终端的经销商，有是的市民询问是否有机手卖，有是的代理商询问合作方式，的有从事vcd和bbc机销售商等等。
除了刘一平按照陆景的要求还在江州市內到处跑以外，杨显和马飞都在办公室按照既定的工作程序接待来访者。
陆景并有没要签订合同的终端经销商缴纳保证金，以景和在现的名气还不⾜以让经销商么这做。机手市场的销售体系经已开发到了定一程度，断然不会出现像九四年爱立信进⼊国內时，那种大家蜂拥而上的火爆情形。
昅引经销商来谈合同是的利益。作为地区
的总代理，在江州市內直接供货给经销商，这其中就有着很大的让利空间。精明的商人是总能嗅到利润的味道。
“景少。”杨显走进总经理办公司，陆景在正窗子边打电话，见杨显走进来，他打了个手势，示意他稍等。过了会一，结束了与余建军的通话，陆景笑道：“么怎样，这两天累坏了吧？”
杨显有着北方人的⾼大，长长的马脸，他笑着点头，将手上的一则报告递了去过“景少，是这这三天签约的经销商名单和简单的介绍。”
陆景拿过来，看了几眼就丢在了办公桌上，见杨显
言又止，就道：“么怎，有事情要我和说？”“景少，按照我的经验，我估计们我的铺货资金可能会不⾜。”
陆景点起一支烟，菗了两口，点点头“有还呢？”
“按照目前样这传统的销售方式，我并不认为们我在五个月的时间內能拿出如何优秀的成绩单。毕竟不管们我的
作说明多么优秀，市场的反应只会是一阵风，其他的代理商看到样这做的好处之后定一会更风的，复制一份量体裁⾐说的明书并是不多么困难的事情。并且，让利给经销商过多的话，只会提⾼们他的胃口，损害们我的利益，对公司的长远发展不利。”
“呵呵。”陆景笑着丢了一支烟给杨显“不错，销量这个问题也是我这几天一直在思考的。样这，你去通知大家，晚上们我开个营销会议。”
“好的。”杨显点起烟，昅了一口，笑道：“景少的烟和人一样，与众不同啊！”陆景笑着虚点了下他。
杨显这个人能力不错，说话也能拍马庇，是个人才。杜卫成在营销上不么怎行，主要是还负责琐事。
随着局面逐步的打开，陆景也就不再穿西服装成
，恢复了休闲的打扮。晚上开会的时候，陈笑还惊讶的道：“景少，你么怎越来越年轻啊，我在现感觉你就像个生学。”小型会议室里的几人都笑来起。陆景笑道：“那你就当我是生学吧！”说着，双手向下庒了庒“今天开会的主要目是的对截至到今天为止的合作意向做个一汇总，签订合约的经销商也要做个一汇总，另外，讨论们我下一步么怎走。
在这之前，我需要说明个一问题，们我铺货资金的事情，们我将采取分区，分店供货的方式，使用面包车机动调货。并是不将货堆积到店里面，要只保证店面至少有一台们我的机手，调货时间不超过十五分钟就行。样这 们我的资金就会有定一的富余。”
公司账面有还约80多万资金，以一台机手5000元计算，实际可供储备的货物量是160台左右，这个数字支持一轮的销售活动是有没问题的。
要道知在京城市里个一月的销量也不过八十台。
会议室里还不断的听到外面电话机的音声，这实在是个一让人振奋的开端，颇能提振士气。
陆景走到小黑板面前，用油
笔画了个一圈“作为总代理商，们我并是不把货放给经销商就完了，们我需要帮助们他卖出机手。那么用什么办法？机手好，是不说给消费者听的，们我要演示给们他看，要让们他看到买诺基亚机手物有所值，而是不其他品牌的机手。在现能买得起机手的人，大部分不会去纠结于一两百块钱的差价。”说着，陆景拿出了己自的机手，手指松开。机手掉在地板砖上出发清脆的响声，然后他又捡了来起，晃了晃“见看 有没？这就是诺基亚机手的优势。质量。这是不偷工减料的韩⽇厂商所能比拟的。们我要告诉消费者这一点。每个一销售柜台可以也必须样这显示给消费者看。”
刘一平奋兴的道：“景少，咱们可以在汉宁街那边搞个一 样这的推广活动啊，再做一些优惠活动，定一能取得很好的效果。”
见大家的目光都落在己自的⾝上，刘一平青稚的脸上露出不好意思的笑容，挠头道：“我突然么这一说，要是不合适就算了。”
马龙道说：“是不，是很合适，你脑子转的快，我还是只有个模模糊糊的印象呢。”
陆景笑道：“这个点子不错，们你几个会一私下讨论。拿出个一可行的方案给我看下一，老陆，你做好后勤保障工作，让笑笑给你打下手。”
杜卫成点头道：“好的。”
“要想获得成功，就要准确定位，找好第一批经销商，这几天刘一平在外面跑就是在查询经销商的经验背景。在做推广的时候，们我要注意到培养2类经销商，第一，有过从事寻呼机销售经验的经销商，作为通讯行业中人，们他对市场很敏感，寻呼机是机手的替代品，这类经销商里手有着一批潜在的机手客户。第二，能把店开到邮政局里面去的经销商，这类经销商是出货的大户。国內实行是的机卡分离，把销售柜台搬到邮政局的大厅里去能够很好的解决用户机手号码的问题。
再加上各地邮政局本⾝就是一套很完善的销售体系，这类经销商就是分享了这个资源，出货量不问可知。”
九五年邮政和电信业务分开，但对数字机手市场是还有一些制约。而那些经已撬开邮政渠道的经销商无疑是很有实力的经销商
是这必须要重视的。
整个会议是都陆景在滔滔不绝的讲着，几人对陆景能准确的把握市场经销商分类感到信心十⾜，样这的精细定位都做好了，么怎会做不成功呢？
一直到在前台接电话的大生学进来请示是否可以下班了，陆景才结束了这次营销会议。 Ｍ.ＡｙＭＸｓ.CＣ