第十一章 下自己的套,圈银行的钱
向行银
款贷并不像陈四宝说的那么简单。正像陈四宝说的,首先要解决是的人际关系,但戴向军想不走柯正勇这个关系,主要是不希望柯正勇道知他的底细,尤其是他的经济底细,以所,戴向军想尝试着走其他的路子。如比当初们他“⻩埔二期”有个一战友在行银工作,并且也当上了处长,戴向军一始开就想走他这条路子。可一仔细打听,该战友是保卫处长,不管信贷。戴向军认真想了下一,认为找他不会起直接作用,也很难想象个一保卫处长能在行长面前起多大的正面作用,说不定正面作用起不了,还起了反作用,把戴向军己自的⾝份搞低了,以所,后最戴向军有没走这个战友的路子,被迫去找柯正勇。
之以所要说“被迫”为因戴向军实在想不找柯正勇,不过事到如今经已
有没其他办法了,只能样这做。
了为增大成功概率,戴向军特意花⾼价从黑市上换了两万美金,以柯正勇的儿子⽑⽑即将出国确实需要的名义送到柯正勇的家。
按照送礼在先的原则,戴向军进门之后,见有没其他人,直接在客厅里就把钱

给首长夫人,并说明是资助⽑⽑出国留学用的。夫人当然是喜出望外,但由于数目比较大,夫人不敢接,与戴向军推让来起,惊动了柯正勇。柯正勇从里屋出来,伸手不打送礼人,有没说要,也有没说不要,而是笑着问:又发大财了?戴向军同样是笑,并且也有没回答是发财了是还
有没发财,而是说:吃⽔不忘挖井人,我这口井是首长挖的,孝敬一点是应该的。
说着,两个人就从客厅来到柯正勇的书房里。而夫人则忙茶⽔去了。
进书房之后,戴向军学着当年陈四宝对待他的样子,不再与柯正勇退让美金,而是常非自然地把两万美金放在柯正勇的书桌上,并随手用书桌上的一张报纸盖在上面,然后在柯正勇的对面坐下,始开汇报工作。
按说戴向军在现
经已
是不柯正勇的联络员了,

本不需要向柯正勇汇报工作,但习惯成自然,他与柯正勇见面,不汇报工作能谈什么?再说,这个程序也是他事先设计好的,先送美金,后谈工作,后最才扯到疏通行银关系上。他相信,当导领时间长了的人,听汇报也成了习惯,不管是是不属于他分管的工作,都想听。
果然,戴向军一汇报起工作来,柯正勇马上就进⼊了状态,不但面部表情严肃认真,且而还时不时提一点小问题。是于,一场本来典型的家庭拜访,搞得像在办公室听汇报了。
这也不能说是柯正勇装的,而可能是习惯,再说,然虽从行政关系上讲戴向军眼下所做的事情与柯正勇无关,但从人情关系上讲却常非有关,毕竟,戴向军的安天公司是挂靠在华安集团名下,而华安这条线是柯正勇牵的,以所,柯正勇关心下一
安天公司的运转情况也属正常。
按惯例,报喜不报忧,戴向军一上来就报了一大堆的喜,比当初他汇报给依启明的还要喜,好比无意当中在南都发现比大庆还要大的大型油田了。受这种喜气的感染,柯正勇的脸上逐渐露出了欣慰。突然,戴向军的汇报具体来起,说然虽前景看好,但由于在他之前南都经已有南国、佳信和万通三大寻呼台,在现
安天突然揷进来,相当于从人家碗里分走一杯羹,在营销上不创新不行。
柯正勇点点头,表示支持戴向军的观点,说定一要创新,改⾰本⾝就是一场创新,具体到个一新企业的新业务拓展当然更应该创新,如果不创新,那么还如不原来的三大寻呼台多增加一些接口算了。
“能说具体一点吗?”柯正勇要求道。
“具体做法是⼊户送机。”戴向军说。
接着,戴向军就详细汇报了“⼊户送机”的

作方案。简单地讲,就是用户在理办
安天台的⼊户手续时,要只
次一


纳一年的服务费,传呼台就免费送给用户个一传呼机。
“我想把这个优惠条件在安天寻呼正式开业的第一天就推出,”戴向军说“我相信,用不宣传,第二天用户就会挤破门槛。”
柯正勇略微思考了下一,立刻就再次点头,表示他也相信。不过,他也表示出定一程度的担心,担心样这一来传呼台是不赔本了吗?
戴向军说:“不会的,第一,这个做法具有广告效应,节省下来的广告费可以冲抵传呼机本⾝的一些费用;第二,世面上的传呼机有很大的利润空间,而们我直接从厂里大批量进货,实际价格并有没用户看到的那么大;第三,们我预收了用户一年的服务费,在资金无偿占用问题上也弥补回一些;第四是最重要的,就是我相信随着通讯技术的发展,特别是新增一家新寻呼台后,南都寻呼业新一轮的价格战肯定会再起,服务费肯定会降低,而在赠送传呼机的时候经已与用户签定了个一合同,一年之內,无论行业服务费是上升是还下降,预收的服务费都不增加或减少,这个条款看似对等的,实其服务费上涨是不可能的,而下降是肯定的,以所,从总体上说不会赔本。”
柯正勇然虽
是不做经济工作出⾝的,但早南都这块商业热土上耳闻目睹,基本上经已变成商业內行,在现听戴向军样这一说,他马上就理解了,相信从战略的角度看“⼊户送机”实其并不吃亏,但他是还有些担心。
“不过,样这一来们你首期投⼊就很的呀。”柯正勇不无关切地问。
这一问真亲切!戴向军说了半天,绕么这大弯子,等的就是这句话!
戴向军先是长长地出了一口气,调整下一
己自的情绪,告戒己自要继续谨慎,然后顺着老首长的话说出己自的想法。说老首长经已完全掌握经济活动的基本规律了,下一子就说到点子上,比他強,他刚始开就有没考虑到这个问题,在现真要做事情了,才发现这个问题,要是早点向老首长请教就好了等等。说到后最,他请老首长给他出主意,看么怎样能迈过这道坎。
柯正勇听戴向军么这说,就真思考来起,并且还真想出了几个办法,如比跟别人合作呀,争取财政支持呀,向行银
款贷呀等等。
戴向军听得常非认真,后最,

据柯正勇想出的这几个建议,认为有只向行银
款贷比较可行。与别人合作,需要经过华安集团同意,而如果依总道知
们我资金不⾜,还需要和别人合作,肯定后悔让们我挂靠,一生气,把经已
出发来的文件再收回去也不定一,至于财政支持,他戴向军是有没这个本事,肯定要⿇烦秘书长费心,费大心思,他不忍心,而有只
行银
款贷最切合实际。
戴向军分析得⼊情⼊理,柯正勇当然提不出任何相反的意见,并且还为戴向军事事替首长考虑的精神所感动,是于,们他达成一致意见,向行银
款贷。
此时柯正勇府政秘书长的职位经已扶正,在某些场合,他是可以代表府政说话的,由他牵线,当然比那个在行银当保卫处长的战友管用多了。
有秘书长的牵线,加上戴向军财大气耝的做派,很快就和行长找赵新民混

了。赵行长表示希望与戴向军合作,并且很快就提出了具体的合作条件。第一,安天公司立刻在该行银设立总帐户,并保证在们他行理办结算;第二,要华安总公司提供款贷担保。关于第个一条件,戴向军立刻就答应了,至于第二个条件,他道知

本就办不到。但他有没立刻否定,而是说回去请示总公司。戴向军样这说是了为给己自
个一缓冲的时间。上次在京北的经历给了他样这
个一信念,有时候看似走不通的路,要只缓和下一,说不定就能走通了。以所,他才有没对赵新民说担保不可能,而是只说向总公司“请示”但事实上,他

本就有没“请示”而仅仅是只争取一段缓冲时间。在这段时间里,他继续保持与赵行长之间的亲密接触,继续扮演着豪慡、有钱、有背景的样子,终于进一步赢得了行银方面的好感与信任。这时候,有没等戴向军己自说,赵新民就主动提出了通融办法,说如果异地担保实在太⿇烦的话,也可以采取实物抵押的办法。戴向军不聇下问,什么叫实物抵押。
“如比房产,”赵行长说“如果你有现成的写字楼、公寓或厂房,也可以用来抵押款贷。”
一听见“厂房”戴向军立刻眼睛一亮,他立刻就想到了丁有刚极力推荐的那幢7层楼的厂房。
“厂房倒是有一幢,”戴向军说“但手续上有些小问题。”
赵行长问什么问题?戴向军说房款有没付清,以所手续是不很全。赵行长想了想,说这也是不什么大问题,要只确实有这幢房子存在,如果们我配合你,是还有办法的。
戴向军注意到“配合”两个字,立刻就领会了其的中含义。在次一两个人脫光光的场合,戴向军告诉赵新明,总公司经已答应担保了,但需要按照集团內部资金拆借的利息差贴补三个点的担保费,如果赵行长能通融用房产抵押款贷,省下这笔担保费们我哥俩分了是不很好?
赵新明眯上眼睛想了会一儿,说:担保费是小事情,主要是异地担保手续⿇烦,就按你说的,我两个点,你个一点,们我做成分批担保。
“行,”戴向军说“三个点全给你,算咨询费,具体

作完全靠你大行长指导呢。”
赵行长当然⾼兴,好处多占了,还落个好名声,摊上样这的好事情谁都⾼兴。接着,赵新明就的真当起了咨询师,告诉戴向军:把整个7层楼的合同签下来,把房产证分割,分期付款,先付第一层,然后立刻拿该层担保,款贷再付第二层,无非多做几套资料而已。
话然虽
么这说,实其在来后的

作当中,比这简单。由于行银态度积极,加上丁有刚在中间说合,几方一配合,打了个一时间差,总共2000万的物业,戴向军首期支付300万的合同保证金,就始开
理办过户手续,手续办完后,戴向军再支付200万,出卖方让行银验证房产证原件并提供复印件,己自保留原件,行银方面立刻发放款贷,等款贷一到位,戴向军再支付1500万余款,换回房产证原件,

给行银抵押,如此,一桩先放款后抵押的款贷

作就完成了。由于行长赵新明亲自担任整个

作的“咨询师”并且他的“咨询费”是按照款贷额的百分比收取的,以所,在可能的情况下,当然额度越大越好,结果,戴向军花2000万卖来的物业,被评估成了6800万,分两次从行银
款贷5000万,不仅在夜一之间拥有了一幢7层楼的办公总部和工作场所,且而还获得了3000万的流动资金,使戴向军的安天寻呼神话般地拔地而起,出在现南都大地上。而他付出的,仅仅是150万的“咨询费”
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