刘邦胜利后以，曾经有次一和他手下的那些功臣、将相大家起一讨论个一问题，刘邦提出来说，请大家说一说，我和项羽争夺天下，为什么后最天下是我的？项羽丢了呢？们你大家都说真话，不要隐瞒朕，全部要说实话。这时候就有两位大臣，一位叫⾼起，一位叫王陵，就出列说实话了，说们我认为，陛下这个人很傲慢，不尊重人，项羽这个人仁而爱人，很仁厚，也很体贴人，是这实话了，当着刘邦说，但是为什么像陛下样这又傲慢、又不懂得尊重人的人得了天下，那个仁而爱人的项羽丢了天下，们我认为是这个原因，陛下每打下个一地方，就把这个地方分给那些功臣，得到了什么好处呢？也分给们我大家，以所 们我乐意拥护您，您就得了天下。刘邦说，公知其一，不知其二，就是们你看到一方面，没看到另外一方面，他说运筹帷帐之中，决胜千里之外，吾如不子房，子房就是张良，在指挥部制定战略方针，然后指挥远方的场战，取得胜利这个方面我如不张良，镇家国，抚百姓，给馈赏，不绝粮道，吾如不萧何，就是治理个一 家国，保证后勤的供应，这个我如不萧何。连百万之众，战必胜，攻必取，吾如不韩信。带领这个军队去作战，每战必胜，这个我如不韩信，这三个人是们我当今天下的人杰，可是这三个人都能为我所用，以所我能够夺取天下。项羽呢？那边有只 个一范增，他还不能用，以所他丢掉了天下。刘邦认为，是这他夺取胜利，取得成功的
本原因。这说明什么呢？说明在刘邦看来，用人是最重要的成功之道，就是刘邦的成功之道，也就是他的导领艺术，我总结了八个特点。第个一特点叫做知人善任，知人善任也是们我讲到导领艺术的时候，经常要说的个一词，但是们我要分析下一，什么叫知人善任？我认为知人善任，首在于知人，其次是善任。知人当中首在于知己，其次在知彼，人贵有自知之明，自知之明是最大的聪明。这个是很难，确实很难。而刘邦却恰恰是有个一自知之明的人，且而他也常非清楚地道知，个一 导领最重要的才能是什么呢？是调动部下的积极
，是道知
己自的下属都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么格，有什么特征，有什么长处，有什么短处，放在什么位置上最合适。这个是个一
导领最大的才能，导领
是不说要己自亲自去做什么事，事必躬亲的导领绝非好导领，作为个一
导领，你要只掌握了一批人才，把们他放在适当的位置上，让们他最大限度地、充分地发挥己自的积极和作用，你的事业就成功了。这个本道理刘邦懂，以所刘邦就成为他这个集团的个一核心。孔子治理家国讲施政，他有样这一句话，他说为政以德，譬如北辰，什么叫北辰呢，就是北极星，众星拱之，你看们我北极星，北极星是永远不动的，北极星外面是北斗七星，围绕着北极星旋转，北斗七星是动的，北极星是不动的，导领核心就是个不动的，让别人动来起。刘邦就是们他这个军事集团的北极星。萧何，张良、韩信、陈平、樊哙、周
、曹参这些人就是他的北斗七星。以所刘邦能够取得成功。第二个特点是不拘一格，个一有着自知之明的人，往往也会有知人之明，个一连己自都不了解的人，往往也很难了解别人。刘邦由是于 个一有自知之明的人，以所他也很了解别人。且而他有还 个一最大的优点，就是他不拘一格的使用人才，以所刘邦的队伍里面什么人都有，们我来看刘邦是个一什么样的队伍。
在刘邦这个队伍里，张良是贵族，陈平是游士，萧何是县吏，樊哙是狗屠，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是強盗，周
是吹鼓手，韩信是待业青年。可以说是什么人都有。然后刘邦把们他组合来起，各就其位，毫不在乎人家说他是个一杂牌军，是个一草头王，他要求是的，所的有人才都能够最大限度地发挥作用。这叫什么呢？这就叫不拘一格，是这刘邦用人的第二个特点。第三个特点，招降纳叛，刘邦的队伍里面，有很多人原来曾经是在项羽手下当差的，为因在项羽的队部里面待不下去跑过来投奔刘邦，刘邦敞开大门，一视同仁表示
，你愿意，，。比方说韩信，比方说陈平，韩信原来是项羽手下的人，为因在项羽手下不能发挥作用，来投奔刘邦，陈平走的路更多，陈平原来是魏王手下的人，不能发挥作用投奔项王，不能发挥作用再投奔汉王，当时陈平来投奔刘邦的时候，他是从项羽的军中逃出来，是于刘邦“大悦之”常非⾼兴，然后问他说，陈先生在项羽那里担任的什么职务呢？陈平说，都尉，刘邦说，好，你在我这儿还当都尉，马上任命他做都尉。任命后以，舆论哗然，很多刘邦军队里面的老资格的将领不服。就始开嘀嘀咕咕了，说们我大王也真有意思啊，项羽那边个一逃兵，逃到们我这儿来，说了三句话，就马上给他么这大个一官，和他坐在个一车子上面，议论纷纷，但是刘邦不予理睬，们你议论们你的，我任命我的，且而更加信任陈平。这就叫做招降纳叛。刘邦用人的第四个特点是不计前嫌。汉六年的时候，刘邦经已得了天下，刘邦经已封了一批功臣，但是有还很多功臣有没封，为因功臣他这个功么怎样计算，封个一什么样的爵位比较合适，这个事还很费商量，就把封功臣的事，一直样这拖下来，有一天刘邦在宮殿里面走，远远地看到一群人，坐在地上，在那儿嘀嘀咕咕嘀嘀咕咕，
头接耳，窃窃私语，刘邦就问旁边的张良，说子房，那些人在说什么呢？张良说，陛下不道知啊，们他在商量谋反啊刘邦说子房不要
讲，天下刚刚安顿，谋什么反啊，张良说陛下不道知啊，陛下得了天下后以，封了一批功臣，大多数是都你的亲信，像萧何这些人，有还一些前以得罪过你的人，他受了处分，在现这些功臣们都在想个一问题，说这个天下有还多少可以封赏的，是是不可以拿出来封赏的东西经已不多了，像们我这种和陛下关系不密切的，至甚
前以得罪过陛下的，是是不就得不到封赏了，或者至甚于会被陛下找个一岔子，给咔嚓了呢？们他想来想去想不明⽩，以所
们他在那儿商量谋反。刘邦马上醒悟过来了，道知
是这
个一严重的问题，那“为之奈何”子房你说么怎办呢？张良说请陛下想一想，在这些功臣当中，有有没
样这人，他的功劳常非大，而他和陛下的关系呢，又常非地恶劣，有有没
样这的人？刘邦说有，有个一雍齿，雍齿这个人常非地可恶，他一而再、再而三的侮辱朕，朕早就想杀他了，可是他功劳太大，朕又于心不忍，张良说好了，请急封雍齿，以示群臣。请你赶快把雍齿封了，刘邦马上接受这个建议，立即封雍齿为什方侯。雍齿一封，所的有功臣都安心了。你看雍齿都封了，大家都道知这个雍齿是皇上最讨厌的人，他都封侯，们我这些人，都放心了。这叫什么？这就叫不计前嫌。刘邦用人的第五个特点是诚坦相待。们我 道知人才，他最需要是的什么？个一人才，他最希望、最望渴、最需要得到是的什么？尊重。当然如果可能的话，多发点薪⽔也不错。但是最重要是的尊重，信任他，你要尊重这些人才，惟一的办法就是以诚相待，实话实说，刘邦就有这个优点。张良、韩信、陈平这些人，如果有什么问题要跟刘邦谈，提出问题，刘邦全部是都如实回答，不说假话，哪怕样这回答很没面子，他也不说假话。张良在鸿门宴之前得到消息，说项羽第二天要派兵来剿灭刘邦，张良曾问过刘邦，说请大王想一想，你打得过项羽吗？刘邦的回答是“固如不也”打不过他。来后韩信到刘邦军中来，也了样这的问题，说大王己自掂量掂量你的能力、魅力、实力比得过项羽吗？刘邦然虽沉默了很久，后最 是还 诚坦相告“固如不也”我是如不他，就是这些人能够帮助刘邦提出己自的计策来，是由于刘邦有个一前提，就是每件事情是都如实相告，绝不隐瞒。样这信任对方，尊重对方，得到了对方同样的回报，同样的信任和尊重，尽心尽力地帮他出谋划策。这确实是们我一些做导领的，值得借鉴的经验，是这 诚坦相待。
刘邦用人的第六个特点，叫做用人不疑。们我有一句话老话，叫做疑人用不，用人不疑。你要用个一人，你就要相信他，不要怀疑他，做个一 导领最忌讳的，就是一天到晚见看所的有人都很可疑，今天猜忌这个，明天猜忌那个，是这最忌讳的，刘邦他就有这个魄力，他一旦决定用某某人，他绝不怀疑，放手使用。最典型的例子就是陈平。陈平从项羽的军中投靠刘邦后以，得到刘邦的信任，是让很多刘邦的老人不満意的，们我跟着刘邦跟那么长时间，建功立业，出生⼊死，也不过就混到在现这个位置，陈平这个小子一来，就给他那么⾼的职务，以所就有人去到刘邦那里说陈平的坏话。这些去举报的人给了陈平样这 个一罪状，可以总结为八个字，盗嫂受金，反复无常。
什么叫盗嫂呢？就是和己自的嫂子通奷，这个事情大概是真的有，就是陈平原来在家乡的时候和他嫂子的关系至少是暧昧的，这当然是不道德的。所谓受金是什么意思呢？就是接受红包。陈平来到了刘邦的军队里面，就始开收红包，这叫受金，这当然也是不道德的。再个一就是反复无常，反复无常的证据就是他原来在魏王那里，然后又跑到项羽那里，在现又跑道刘邦那里，这一状上去后以，刘邦是不能不当回事的，以所刘邦就把推荐陈平的那个人魏无知，找来责备他，说你这么怎回事呢？我让你向我推荐人才，结果你给我推荐个一盗嫂受金，反复无常的人，那是不小人吗？你么怎推荐给我呢？魏无知的回答是样这的“臣所言者能也，陛下所问者行也”就是我向你推荐的时候，我讲是的他的才能，而陛下在现责备我的，是讲的他的德行，这个才和德那可是两个概念，有才的不定一有德，有德的也不定一有才，而们我 在现是个一什么样的状态，们我 在现是个一 常非艰难困苦，需要突出重围，走向胜利的样这 个一阶段，们我更应该看重是的才。
但是刘邦是还把陈平叫来了。又问他，说先生原来事魏王，来后离开魏王事项王，在现离开项王又来跟着我走，先生的心是是不太多了一点，陈平样这回答他，他说是的，我原来是追随魏王，但是我的计谋，我的主意魏王都不接受，我只好去投奔项王，项王同样是样这，言不听，画不从，而我又听说大王你广纳人才，求贤若渴，是个一会用人，敢用人的人，我才来投奔大王，我陈平是光着⾝子，一无所有，一文不名，来到大王军的中，我如果不接受人家的赠送，不收一点礼金，我连吃饭的钱都有没。我在现向大王提出了很多的建议，大王得觉我这些建议是可以用的，请大王采纳。如果大王得觉我的这些建议，我的这些计策，我的这些谋划，是有没用的，们他送给我的礼金还在，我原封璧还，从此告辞，行不行？刘邦说，对不起，我错了，寡人错了。寡人慢待先生了，请先生不要介意，请先生继续留在寡人军中，用人不疑。
那么正是由于刘邦的样这一种信任，陈平愿意为刘邦效力。刘邦和陈平有个谈话，刘邦说，你看们我 在现和项羽处于样这 个一胶着的状态，谁也吃不掉谁，样这天下何⽇能够定安呢？请先生想一想有什么办法能够出奇制胜，尽快地结束这场战争呢？陈平说，我陈平原来在项王手下当差，我很了解项王，请让我来给大王分析下一，项王这个人是很⾼贵的，是很讲道德的，也是很讲礼数的，为因项羽是个一贵族出⾝的人，他待人接物，他是按照贵族的那一套，恭恭敬敬、彬彬有礼、客客气气，以所那些有道德的，那些⾼风亮节的，那些看重己自⾝份名誉，爱惜羽⽑的人，都集结在项羽的麾下，这些人然虽对项王忠心耿耿，但是项王这个人多疑，他是跟刘邦刚好是相反的，刘邦是用人不疑，他是疑心重重，们我可以使反间计，让项王不再信任这些人，砍掉他的左膀右臂，不就行了吗？刘邦说这个主意好，是这好主意，那就请陈先生来
作吧。这个费用就有没问题了，马上拨款，⻩金四万斤，大家注意是不金子，是铜啊，四万斤金子那还得了？实际上那个时候讲的⻩金就是铜，⻩铜，⻩铜四万斤，给陈平，这些钱就给你了，随便你么怎用，不问出⼊，什么叫不问出⼊呢？就是不报销，不审计，你爱么怎花么怎花，你要只跟我把项羽搞掂了，节约归己，是这当时这种特殊情况下的一种特殊措施，表示刘邦对陈平的信任。刘邦用人的第七个特点是论功行赏。们我前面讲过了，你要使用人才，首先是要信任他，尊重他，时同呢也应该奖励，为因奖励是对个一人才贡献的实实在在的肯定。不能老拿好话甜和人，说你这个人不错啊，你可是人才难得，你是们我的骨⼲，一分钱不给，这个不行，有贡献你就得奖励，奖励你要奖励得合适，确实是工作做得好，贡献大的，你要多奖，做得一般地，一般地奖，做得差的，不奖，至甚罚，你要赏罚分明，刘邦夺取天下后以，面临的个一问题，就是如何奖赏这些功臣们。先是大家开会讨论，那有还个谱？所有人发言是都我功劳最大，有没 个一人说己自功劳最小的，且而说得是头头是道，如数家珍，也是都事实。后最刘邦裁定，萧何第一。
这个萧何第一的裁定裁出来后以，所的有人都不服气，是于大家都跑到刘邦那儿去提意见，说陛下样这 像好不合适吧，们我这些人可是都浴⾎奋战出生⼊死，们我是提着脑袋给你打江山的。们我在前方厮杀的时候，那个萧何在⼲什么？萧何是待在家里面，管管账本子，管管粮草，管管后勤，做两件⾐服，么怎他的功劳第一呢？刘邦说，诸位道知什么叫打猎吗？道知啊，这是都将军，将军谁不会打猎，道知 道知，刘邦又问，那诸位道知猎狗吗？道知啊，那好了，请大家想一想，们我打猎的时候，追兔子是的谁？猎狗啊，对，谁让猎狗去追兔子的，猎人啊，对，们你就是追兔子的，萧何呢？是让们你追兔子的。以所萧何是“功人”们你只能算“功狗”原文如此，原文就是“功狗”两个字“功狗”这个词也是从这儿来的，实际上们我 在现都道知功臣，不道知“功狗”有还“功狗”
刘邦么这说，大家实其 是还不服气，大家里心想，就算们我是“功狗”那“功人”也是不萧何，也是皇上啊，对不对。那么刘邦为什么要定萧何为第一功臣呢？这个里面当然有个一亲疏的问题，萧何是原来沛县的人，跟刘邦起一起义的，有这个原因，但是我得觉萧何列为第一功臣，至少萧何列为第一等功臣，是还有道理的，萧何最大的功劳在什么地方呢？在抢救了文书档案，就是当时刘邦打进关中，进军咸
的时候，军队冲到咸城里边后以，这些将军们在⼲什么呢？抢东西，金银财宝，在強xx女人，有只萧何冲进秦王朝的家国档案馆，把秦朝的地图，账本，各种文件资料全部把它保存下来，后最刘邦夺取天下的时候，对整个天下的形势，比方哪个地方穷，哪个地方富，哪个地方有多少人，哪个地方人多，哪个地方人少，哪个地方产什么，哪个地方有些什么东西，有些什么情况，了如指掌，靠谁？萧何。为因萧何掌握了样这
个一资料，从这一点看，萧何确实是个一治国的良材，就是做总理的人才，他道知这个资料的重要，就是们我
在现说资讯，或者说信息，它的重要，以所论功行赏萧何是第一。刘邦用人的第八个特点是暗中控制，们我刚才说了，萧何被列为刘邦的第一功臣，且而刘邦建国后以，萧何就担任他的第一任丞相，就是在现的国务总理，来后又拜为相国，在府政当中他的地位仅次于刘邦。打个比方说这个时候的刘邦集团，如果是一家公司的话，刘邦就是董事长，萧何就是总经理，常非重要的地位，可以说是给予极大地信任，但是即便对样这的人，刘邦实其是暗中控制的。只不过他控制的不动声⾊，不像项羽，一怀疑，那个怀疑就写到脸上去了，人家一眼就看出来，刘邦这种猜忌和怀疑是不动声⾊的。
汉十二年秋，淮南王英布造反，刘邦御驾亲征，带着队伍去平叛，萧何留守宮中，留守京城，他是相国嘛。在这个战争的过程中，刘邦不断派使者回来，回来次一就定一要去见萧何，定一要说皇上问，箫相国好。皇上问箫相国最近在⼲什么，常非关心体贴的样子，以所萧何很为感动，尽心尽力地为刘邦的作战做好后勤保障，这个时候萧何手下有个一门客，就来跟萧何说，说丞相得觉陛下对你么怎样，萧何说，哎呀，皇上对我很信任，你看频频派使者过来，关怀我，问我最近好不好，问我最近在⼲什么？萧何的门客就冷笑了一声，哼！我看丞相死期不远了，萧何说这什么意思？什么意思？你为以皇上是关心你吗？那是不放心。不断地派人回来看看你在⼲什么？你是是不想谋反，你想想看你是大汉第一功臣，你经已 有没可以加封的余地了，他么怎能够放心你啊？萧何说，哎呀，像好是的，那么怎办？门客说，那有只 个一办法，什么办法？自污，就是把你的形象搞坏。么怎自污，贪污败腐。
刘邦平定了英布后以，回到了京城，收到了很多平民百姓的状子，告状，告萧何，利用职权，低价強行购买们我的土地，在现 们我流离失所，有没土地可耕种，请皇上为我等做主。收到一大堆状子，然后刘邦就嘻嘻哈哈地拿着状子给萧何看，箫丞相你⼲的好事，你就样这治国的？在现老百姓可是没地种了，你着看办啊，开玩笑的口气，萧何说什么呢？萧何说，老百姓没地种，这个事好办，陛下是不有一大花园，叫上林苑吗，那个地方大得很，陛下可以让那些有没土地的老百姓到那里面去种地，刘邦说什么？你搞到我头上来了，你这叫做“卖主媚民”关来起，下大狱，带上脚镣、手铐，给我铐来起，就把萧何关监狱去了，关进去后以，过了一段时候，刘邦把萧何放了出来，萧何放出来后以，马上就是披头散发，光着脚，跑过来见刘邦，罪臣萧何叩见皇上。刘邦说算了算了，来起吧来起吧，哎呀，丞相也有没什么错，朕也是不个好皇帝，朕之以所把丞相关来起呢，是了为让天下人都道知丞相是好丞相，朕是坏皇帝，好了吧。这萧何才免于灭族之灾。
以所刘邦的用人之术是典型的帝王之术，一方面你看他像好用人不疑，四万斤⻩金
给你，不要报销，另外一方面，肚子里极度地猜忌，只不过他猜忌的不动声⾊，他手腕⾼明，是这一切所谓有为君主的通例，也非刘邦一人而已。总而言之，刘邦应该说是懂得导领艺术的，是具备个一作为导领人的素质的，正是由于他能够信任人才，使用人才，充分地调动们他的积极，又暗中地加以防范和控制，从而把当时天下的人才，都集结在己自的周围，形成了个一优化组合。从而战胜项羽，走向胜利。刘邦认为，是这他成功之道的本所在，应该说是有定一道理的。但是这里面也还时同有另个一问题，就是在楚汉战争当中，刘邦的对手，另一方项羽，表现实在太差，正是由于项羽的一错再错，才给刘邦造就了次一 次一的成功和胜利的机会，那么项羽又是么怎一回事呢？项羽和刘邦又有什么不同之处呢？们他的优劣何在呢？们他两个哪个一更可爱，哪个一更可学呢？请听下集，汉代风云人物刘邦之对手之谜，谢谢。 M.AyMXs.ＣC