“多谢各位看得起ea，等过了个一完整的财务自然年度之后，们我再讨论它也不迟。”唐焕笑着摆了摆手“而在现，们我 是还接着説苹果电脑吧。”
唐焕自信地扫视了一圈台下的众人，这个举动可和刚才乔布斯的挑衅不同，而是透着一种鼓惑“即使我説得再多，也如不经常和金钱数字打
道的们你，把苹果电脑买来，使用电子表格软件cgrid的亲⾝体会深刻。如果在座各位舍不得这笔投⼊的话，那么就有被同行超过的危险，为因
们他可以更便利地做出报表，从而赢得客户的青睐。”説到这里，唐焕打了个一响指“大家需要苹果电脑的理由就是如此简单，想想汽车如何普及到中产阶级家庭就可想而知了。”
着看长袖善舞的唐焕，在台上东一榔头西一镐地忽悠，下边的人竟然也能听得津津有味，乔布斯都快把鼻子气歪了。
“看看唐是如何讨这些行银家
心的！”马库拉恼火地瞪了乔布斯一眼“一始开，你明明演讲得很好，可为什么非要急转而下，得罪这些华尔街的实权人物。”“我也是了为公司的利益考虑，认购价被低估了，融资不就少了么？”乔布斯有些不服气。
“那就私底下和摩
士丹利讨论啊，你当众给这些人施加庒力⼲什么。”马库拉额头上出现了一道黑线。等完美地散会后，唐焕对马库拉説道：“迈克，或许们我可以做个xiǎoxiǎo的改动，通过反向竞拍的方式，来给苹果股票定价，到时候许也会把价格提升下一。拿到更⾼的融资额。”
“那们我先和汉博、奎斯特们他讨论下一，如果可行的话，再把摩
士丹利拉来起一商量。”马库拉欣然地接受了这个建议。一登上从纽约返回旧金山的机飞。们他就始开
换关于这个改动的想法，不过唐焕没打算对此牵涉过深。马库拉、乔布斯这些苹果创始人明显动力更⾜，己自提出来个一diǎn子就够意思了，犯不着那么
心。何况，既然ibm经已放出了在正研发下一代个人电脑的风声，那唐焕就得更加关注386计划了。
…
和库比蒂诺同处硅⾕地区的森尼韦尔，雅达利总部。
盖茨刚和这里的ceo雷?卡萨，谈完了为雅达利个人电脑开发basic的合同。
他一边往外走，一边回忆着前几天在微软总部接待那几个来自ibm的访客的情景。双方花了三个多xiǎo时的时间，并有没谈什么实质
的內容，对方是只咨询了微软的运营情况，以及讨论计算机的发展趋势，然后便结束了此次考察。这让盖茨和鲍尔默、艾伦都很郁闷，明明能够猜到对方必定要在个人电脑方面有所行动，但就是隔靴搔庠，有没出现哪怕一丁diǎn的合作机会。
眼着看苹果公司在正如火如荼地筹备上市，马库拉、乔布斯、沃兹这几个创始人肯定要发财了，盖茨要説他不羡慕。那就太自欺欺人了。
去库比蒂诺的苹果和哲儒公司总部走一趟吧，看看有有没什么生意，盖茨暗自叹了一口气。
刚走到大楼门口。盖茨然忽听到后面有人喊他“先生，你公司的电话，打到这里了，请来接下一。”
“什么事情，搞得么这急。”盖茨里心暗自奇怪。
“比尔，ibm又要派人来考察了，我感觉这里面有文章，你快回来吧。们我准备下一。”话筒那边的鲍尔默几乎是在喊。
“好，我马上返回西雅图。”盖茨精神一振。
…
果然。这次盖茨有没失望，ibm的首席代表萨姆斯。首先拿出了一份法律文本，严肃地让们他签署，为因 有只 样这，才能继续下面的话题。
盖茨和鲍尔默们他看了下一文件，见是一份明显对ibm有利的保密合同，大致要求就是，微软必须同意为ibm公司的人所説的一切保密，时同ibm公司有权使用任何签字人提供的信息。
一句话，典型的霸王条款。
见ibm这些家伙如此郑重其事，盖茨们他 里心更加好奇了，何况在现微软就是一家xiǎo公司，比苹果、哲儒差远了，光脚不怕穿鞋的，签就签，没准这里面有很大的机遇呢。
ibm的代表们看过签名后，満意地收起文件，萨姆斯终于倒出了来意——在正研发的象棋计划，需要编程语言，而微软的basic，被选中了。
还真是个一大机遇，能和ibm样这的巨型企业合作，自然是求之不得了，盖茨和鲍尔默相互看了一眼，难掩眉间的喜意。
以所，当ibm的代表提出
货时间的时候，盖茨拍着
脯保证，没问题。见微软这些年轻人如此上道，ibm的代表们常非満意，是于萨姆斯询问微软是否可以时同提供fortran、pascal、cobol三种⾼级语言的软件。
盖茨diǎn了diǎn头，沉昑道：“微软的basic可以立独于
作系统运行，直接在开机的时候，通过只读存储器进行加载，但fortran、pascal、cobol这三种⾼级语言的软件，需要作系统，也就是数字研究公司的cp/m配合。”“那就有没问题了。”萨姆斯摆了摆手，笑道：“们我下一站正要去数字研究公司。”
“cp/m然虽在
作系统市场上处于垄断地位，但它目前只能在英特尔的8位cpu上运行。”盖茨目光闪动了下一，貌似善意地提醒了下一“不过，我有个朋友，也搞了一套类似的16位的作系统。”他之以所如此做，是为因微软正和数字研究公司闹矛盾呢。
本来。是都西雅图人的盖茨和基尔代尔之间的关系很铁，两人还曾经起一驾驶着跑车在⾼速公路上飙车，盖茨至甚得到了一张超速行驶的罚单。
以所。们他自然而然地达成了个一默契，微软公司的编程工具和数字研究公司的
作系统互不跨界、配合发展。大家一始开的确相安无事。但就在去年，数字研究公司竟然在
作系统的目录里增加了语言工具，是于微软以牙还牙，从国美电话电报公司那里购买了unix的授权，搞出了个一叫做xenix的作系统来对抗。“我相信，数字研究公司会愿意修改己自的软件。”萨姆斯带着ibm特的有傲慢，不容置疑地回答。
…
ibm的代表们，确实有这个底气如此説话。但是当们他来到位于蒙特雷县太平洋丛林镇的数字研究公司的总部的时候，却有没遇到老板基尔代尔，对方竟然出差了。
萨姆斯对此有些不悦，们我 是不 经已提前联系过了么，象棋计划最怕无谓地耽误时间了。
好在数字研究公司的副总裁，也就是基尔代尔的
子多露西能做主，是于双方展开了谈判。老样子，ibm的代表们，郑重其事地亮出了己自的霸王保密条款，下一子就把多露西吓住了。
等咨询过了公司的律师后。她决定拒绝签署这份文件。
样这一来，双方显然无话可谈了，萨姆斯悻悻地起⾝离去。
不过。多露西也道知ibm的厉害，是于赶紧説了一些好话，并提到基尔代尔很快就会回来。
为因cp/m是intel8080平台上最流行最成
的作系统，萨姆斯只能忍了，决定等基尔代尔下一。不过，当双方再次见面后，基尔代尔也有没当即签署保密协议，而是首先随意地聊了下一。
然虽在有没得到授权的情况下，ibm的代表们不能怈露象棋计划的內容。但基尔代尔经已猜到了对方的意图，毕竟。ibm在正研发下一代个人电脑的消息，散播的越来越广了。
事实上。ibm是被反垄断诉讼彻底搞怕了，这才用法律条文来预先保护己自，但副作用也是常非明显的，做起事来束手束脚，缺少灵活
。好在基尔代尔是不一般的聪明，道知这些人应该是要想能够运行在intel8086上面的16位版本的cp/m，而数字研究公司也在正研发样这的
作系统。是于，基尔代尔就把己自公司的情况介绍了下一，这让萨姆斯喜出望外。
看，有没那个该死的霸王保密条框，双方也达到了顺利沟通的目的。
不过，当萨姆斯提出ibm所希望的
货时间后。基尔代尔犹豫了。这里面原因很多，但归纳来起，不外乎以下几diǎn。
首先，开发intel8086版本的cp/m，技术难度不xiǎo，并非是简单的代码移植就可以解决问题的。
其次，靠着cp/m的市场垄断地位，基尔代尔经已过上富豪的生活了，xiǎo型人私 机飞等等的玩具都有了，且而也乐于享受眼下的安逸，想让他没⽇没夜地加班，有些难度。
后最，基尔代尔为人太实在了，己自的公司本来就业务繁忙，不少计算机厂商都在排着队等候对应己自计算机平台的cp/m，ibm的
货时间看来起未免有些強人所难，就算揷队都不见得能够按时完成，万一惹恼了蓝⾊巨人，闹上法庭，那就有苦头吃了。就样这，基尔代尔如实相告，
货时间太严苛，己自有diǎn困难。相比于微软那些年轻人积极进取的印象，萨姆斯对基尔代尔的漫不经心，很不満意，但却无可奈何。
在上机飞之前，萨姆斯记起了盖茨曾经説过，他有方法搞到一套
作系统，是于便找了个电话，打去过问了下一。此时，盖茨正和鲍尔默、艾伦奋兴地讨论与ibm合作的事情，当听明⽩了萨姆斯的意思后，盖茨庒抑住己自
动的心情，缓缓説道：“先生，如果ibm答应让微软成为作系统供应商的话。我自然愿意效劳了。”萨姆斯几乎没么怎考虑，便同意了下来。
不得不説，世界有时候就么这奇妙。贪功心切的象棋计划xiǎo组，了为项目的进度。将拿来主义发挥得淋漓尽致，而敢于冒险投机的xiǎoxiǎo微软，便瞅准机会，钻了这个空子，抱上了腿大，命运从此始开发生转变。
“伙计们，真是不可思议，们我就样这轻易地达成了与ibm合作的意向。”放下电话的盖茨。大声吼道。
“确实有些难以想象。”鲍尔默喃喃自语。
“那就赶紧联系西雅图计算机产品公司，把那个qdos拿到手吧。”艾伦建议道。
他所提到的这个，也是一家xiǎo公司，距离微软很近，开车大约只需20分钟的路程，有个一叫做即蒂姆?帕特森的计算机⾼手在那里工作。
当英特尔推出intel8086后，蒂姆?帕特森为mits的altair即牛郞星电脑的s100总线开发了intel8086cpu界面卡，了为检验其能否正常工作，他找到了刚打完basic版权官司，把微软公司总部搬回到老家西雅图的盖茨。试图找一套可以运行在intel8086上的basic，来进行测试。
恰好当时，微软刚利用decxiǎo型机pdp-ii上的intel8086模拟器。开发完了适用于intel8086的basic，但却有没实际的设备，来验证这一版本basic的质量好坏。
蒂姆?帕特森的来访，无异于瞌睡的时候有人送来枕头，双方当即一拍即合，各取所需地合作来起，并经过对各自产品的一系列调整，完成了验证工作。
在这个接触过程里，双方相互留下了深刻的印象。受益匪浅的蒂姆?帕特森始开考虑开发适用于intel8086的
作系统，而处于市场垄断地位。称得上是行业事实标准的cp/m，自然而然地成了借鉴的目标。当蒂姆?帕特森完成这个简陋的
作系统后。将其命名为quickand——qdos，大意为“快速琊乎的作系统”但在正式商业发布后，称之为86-dos。盖茨并有没被天上掉下来的馅饼砸晕，听了艾伦的提议后，深为以然，决定立刻展开行动，去联系西雅图计算机产品公司。
…
佛罗里达州博卡拉顿工业区，象棋计划研发中心內，比尔?洛沃听了萨姆斯带回来的信息后，欣慰地diǎn了diǎn头“很好，我正要去向管理委员会汇报项目进度。”
説到这里，比尔?洛沃叹了一口气“我要被调走了，然虽没法子分享象棋计划成功后的荣誉了，但在离开之前，是还要量尽把事情安排周全。”
原来，ibm在罗彻斯特的一家拥有7000名雇员的工厂，其总经理为因心脏病突发而故去了，管理委员会钟意比尔?洛沃去接任这个职位，相比于目前象棋计划的负责人，这可是一大升迁，比尔?洛沃
本有没办法拒绝。不过，比尔?洛沃的这一席话，倒是让象棋计划项目组的各个成员起了别样的心思，如比像系统总设计师刘?俄格布莱赫特之类处于核心圈子的人，感觉己自应该有资格接替比尔?洛沃留下来的空位。
比尔?洛沃并不道知 己自的有感而发，给项目组引来了一些暗流，他赶紧带着整理好的资料，去向管理委员会汇报。
实际上，象棋计划这个项目的地位仍然不太稳固，以所比尔?洛沃又次一被各种问题轰炸了。
当有人注意到，项目xiǎo组竟然将
作系统和⾼级语言的软件开发，全部给微软样这的xiǎo公司后，便提出了质疑。“微软然虽规模不大，但它经已有很多成功的软件应用案例了。公司的运作很成
。”口才出⾊的比尔?洛沃，不紧不慢地回答。这时候，和比尔?盖茨的⺟亲玛丽?盖茨，是dway即国美联合劝募组织国全董事会成员，很快就要接任弗兰克?卡里，出任总裁的约翰?奥佩尔説了一句“比尔不就是玛丽的儿子么。”
是于，关于这个问题的质疑之声，下一子消失了。
这就是“时来天地皆同力，运去英雄不自由”了，盖茨光有己自的处心积虑不见得能玩转，也需要基尔代尔的不给力、蒂姆?帕特森的qdos，以及约翰?奥佩尔这个贵人的凑巧揷话。
不得不説，就凭冥冥之的中多个巧合能够凑到起一，盖茨便是个有气数的家伙。
会议开到后最，自然会説到比尔?洛沃升职离开后，象棋计划项目组的负责人，有谁来接任的问题。
“毫无疑问，唐?埃思里奇是最合适的继任人选。”比尔?洛沃坚定地给出了己自的推荐。
显然，做为现任的项目负责人，比尔?洛沃的意见有着决定
的作用，再加上被允许绕开公司规则的象棋计划是个一另类，是于这个任命便被轻松地通过了。(未完待续)
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