见唐焕面露异⾊，阿兰?舒加特当即明⽩，对于这个价格，人家有些意外，连忙补救道：“st-506才问世不久，随着工艺成
和优化，成本肯定会降下来的，且而
在现也是不不可以寻求个一折的中
易方案。”这才是有诚意的样子，唐焕暗中diǎn头，不过他道知，目前对方有没太多选择，信赖st-506并愿意使用这个产品的客户，的真就是上帝，而原因可以归结为来自于蓝⾊巨人的竞争庒力。
毫不夸张地説，有没ibm，就有没硬盘。
早在1956年，第一台硬磁盘存储器ac就问世了，其采用了50个直径为24英寸的盘片。容量为5mb，约有两个冰箱大，可谓常非简陋。
但这是不问题，关键在于，它标志着随机存取方式的时代来临了，计算机的输⼊输出不必再受限于顺序存取方式的打孔机和纸带，是这从0到1的技术进步，意义极其重大。
到了1960年代，软磁盘存储器也在。
到了1973年，拥有“温彻斯特”绰号的ibm 3340问世，硬盘的基本架构据此确立。
阿兰?舒加特在这个过程里，是亲历者，可谓资历深厚，但如今他跑出来开公司生产硬盘，无意在和ibm抢食。自然不敢那么⾼枕无忧。
原本时空里的1983年。搭配硬盘的供应商，这才进⼊了发展的快车道。
在这之前嘛，唐焕自然可以扮作天使，表面雪中送炭，暗地里钻空子。
至于刚才唐?埃斯特利奇那个售价2000美元的叫嚣，唐焕不屑一顾，先把产品摆出来再説如何竞争，玩这种左右顾客心理的游戏。反而落了下乘。
大型机时代，ibm在研发成功system360之前，就是使用这种烟雾弹的伎俩，把竞争对手坑得苦不堪言，由此引发了反垄断诉讼。
但不要忘了，大型机时代，用得起计算机的客户范围有限，但在现进⼊了型微计算机时代，用户群体各⾊各样，市场的游戏规则变了。你还玩这一套，是不贻笑大方么。何况唐某人会坐以待毙么？
…
事实也是如此，dex上的反应，重重地菗了唐?埃斯特利奇一记耳光，二代方圆电脑基本型号4000美元起，但有没抵挡住参观者的热情，订单如同雪片一般，落到了哲儒市场人员的面前。
见此情景，乔布斯匆匆离开了，他要督促mac项目xiǎo组的进度。
盖茨同样有没逗留，既然二代方圆电脑会最先出在现市场上，那有没理由不加快这个平台上的软件开发进度。
要道知，ibm样机被送到西雅图后的第三天，哲儒也同样提供了样机。
在现微软內部经已有个一共识，相比于二代方圆电脑，ibm的象棋计划作品，除了成本优势，其它方面是都 个一渣。
盖茨然虽认同这个观diǎn，并支持二代方圆电脑平台上软件的积极开发，但他又不愿意看到手下彻底忽略ibm，毕竟那里可以实现他的
作系统的梦想，实在让人纠结不已。唐?埃斯特利奇并不在意己自的脸被菗肿了，他在哲儒展台前仔细观察着，试图找出二代方圆电脑大受
的原因所在。实际上，唐?埃斯特利奇常非地不简单，在原本时空里，由于ibm-pc的大获成功，他被称为“个人电脑之⽗”
乔布斯在从可口可乐挖来斯卡利之前，是钟意唐?埃斯特利奇的。惜可，唐?埃斯特利奇没看上苹果公司，拒绝了。
如果是不 为因空难，唐?埃斯特利奇英年早逝，个人电脑产业的后最格局，还真不好説。
通过现场的耳濡目染，唐?埃斯特利奇终于隐隐找到了二代方圆电脑被人追捧的原因所在，哲儒对其的软件支持，实在太全面太強大了。
在现场演示当中，一些人是只简单地看到，二代方圆电脑上运行的电子表格软件cgrid，可以处理更大的表格，而数据计算速度照样相当快速，便直接急不可耐地下了订单。
哲儒的文字处理软件wordeasy，同样昅引力十⾜，当打印机输出屏幕上的內容，让观众亲⾝感受到所见即所得的強大排版功能后，一些里手捧着纸张的人，竟然崇拜得説出了“真没想到就连打印机的音声也如此动听”
是这脑残到了何种地步啊，唐?埃斯特利奇不噤一脑门子的黑线。
至于哲儒的数据库ebase，以及各种信息管理系统，倒是少了很多围观者，但一看这些人的⾐着打扮，神态举止，就能猜出来属于专业人士。
通过服务人员的耐心指diǎn，们他能在二代方圆电脑所提供的erp系统上，从单据录⼊，到生成流⽔，直至报表打印，整个业务流程，行云流⽔一般地走了下来。
从频频diǎn头的表态就能看出来，又有订单送上门了。
除了这三大商业软件之外，二代方圆电脑还提供了不少有趣的应用程序，如比俄罗斯方块之类的从电子游戏机平台上移植过来xiǎo游戏。
唐?埃斯特利奇至甚还看到，有个人在二代方圆电脑前，通过敲击键盘，输出了音乐，达到了类似于电子琴的效果。
在深深地震惊之余，唐?埃斯特利奇总算弄明⽩了，人们青睐二代方圆电脑是基于怎样的心理。
计算机厂商们是总吹嘘己自的产品。如何
能卓越。功能強大。但世人对计算机的神秘印象早经已
深蒂固，至甚包括大学教授样这的⾼素质群体。计算器的例子，便很好地説明了这个现象。它的功能，包含在计算机內，且而早期价格并不便宜，用户同样是专业人士，但人们是还愿意选择计算器这个有只计算数值的单一功能的产品，隐隐地就是为因面对计算机的畏难心理在作怪。
不管个人电脑的广告打得如何煽情。但人们对于它的作用，是还雾里看花，而二代方圆电脑就不同了，通过适用于不同领域的软件系统，让用户们明⽩了这个产品的价值所在，且而
作简单，并有没传统意义上的神秘和艰难。原来，软件才是促进个人电脑消费的最大动力，唐?埃斯特利奇喃喃自语。
叮叮，叮叮叮叮…
哲儒独具特⾊的音声logo。将唐?埃斯特利奇从沉思中拉回到现实。
他从醒目的哲儒和方圆标志下走过，来到了紧挨着的ea展台。
相比于旁边的庄重。这里的气氛更加火爆，简直就是乐娱场，好多人在排着队伍等候试玩最新的游戏。
“先生，ea专门安排了舞台表演，到时候不妨去欣赏下一，有迈克尔?杰克逊出场哦。”个一⾝披彩带的俏⽪xiǎo妞，将一张宣传广告放到了唐?埃斯特利奇的手上，这让他苦笑不已，己自都四十好几岁了，还好这一口么。
对于电子游戏，唐?埃斯特利奇并不了解，但他看得出来，ea产品的人气，即使旁边同属于个一老板的方圆电脑也比不上。
唐?埃斯特利奇注意到，有一种打着广告语“一人一世界”的便携式游戏机，当场热销的程度，让服务人员忙得満头大汗。
他好奇之下，花了不到100美元买了这个叫做xiǎo霸王掌中宝的产品，有还附带的海报之类的限量品，估计这些所谓的赠品，也是羊⽑出在羊⾝上，以所 然虽不感趣兴，但也一并收下了。
xiǎo霸王掌中宝使用⼲电池做为电源，黑⽩⾊的lcd屏幕，內含一款俄罗斯方块游戏，开机即玩，上手简单。
唐?埃斯特利奇无奈地发现，这个xiǎo霸王掌中宝，很好玩，用来换换脑筋，或者打发等车之类的闲暇时间，常非不错。
这几个红火的公司，同属于个一老板，相互扶持来起，肯定得心应手，而己自的象棋计划，是只ibm里个一微不⾜道的部门，在让管理委员会认识到真正的价值之前，所能得到的资源支持，未必会比对方多。
想到此处，唐?埃斯特利奇心下不噤凛然，在接下来的
锋中，己自未必占据优势，何况对方经已先发制人了。…
唐焕在站台后面的办公区，看了下一统计上来的数据，不仅有些挠头。
游戏机确实大受
，手下这帮人至甚嚣张地计划，争取让每个dex的参与者，都买上一台xiǎo霸王掌中宝，实在狂妄过头了。对此，唐焕懒得去置评，是只二代方圆电脑被热捧，让他略感有些为难。
即使在原本时空里的几十年后，微软或者英特尔发布新产品的时候，也未必意味着马上进⼊零售市场，往往是首先送到企业用户那里。
唐焕也是采用的这个模式，为的就是在这个时间空隙里，等待生产工艺，乃至整个供应链的运作进一步成
，但这个情况不能直接説出来，只适合用“产能问题要等到下个月的圣诞节才会得到改善”的借口来搪塞，但个人用户是还愿意当场预付款等待。难道説，4000美元的门槛，还阻挡不了们你的购买冲动么，唐焕不噤头摇。
不过仔细琢磨下一这个价格区间，乎似也有道理可言，ibm销售人员感趣兴的产品基本上售价都在20000美元以上，dec和惠普的各种xiǎo型机也有没放下⾝段，还真是被己自钻了空子，市场部门的调研结果是还比较可信的。
唐焕一边思索着，一边走到展台前面。正好看到里手摆弄着xiǎo霸王掌中宝的唐?埃斯特利奇。转⾝离开的背影。
对于这位原本时空里的“个人电脑之⽗”为因其英年早逝，留下来的事迹并不太多，唐焕难免在近距离遇到真人之后，产生当面
谈的趣兴的，也算是知己知彼，百战不殆了。至于对方不久前出发的挑战，己自这个老板倒是有资格一笑了之。
“埃斯特利奇，既然大驾光临了。如不坐下来起一聊聊。”唐焕打了一声招呼。
“是你啊。”唐?埃斯特利奇见是唐焕，习惯挂満笑容的脸上，又多了几分皱纹，举起xiǎo霸王掌中宝晃了晃“伙计，我刚才可是照顾了你的生意。”
不可否认，唐?埃斯特利奇颇具个人魅力，他被为因⾼升而离开象棋计划项目xiǎo组的比尔?洛沃指定为接班人，完全属于空降而来的，但却能让整个项目xiǎo组的人员。听从己自的指挥，没两把刷子。么怎行？
而唐?埃斯特利奇这个人比较矛盾，他对ibm可谓忠心耿耿，但却极度讨厌ibm的官僚体系，可最终只能被网在其中、无法逃避，实在耐人寻味的很。
“承蒙惠顾，如果你能买一台二代方圆电脑的话，我会更加感谢。”唐焕哈哈一笑。
“你当我有没注意到么，你的销售人员，一直尽力不让个人率先拿到二代方圆电脑，其中寓意，不言自明。”唐?埃斯特利奇分十 诚坦地説着己自的心中所想“你要是同意的话，我在现就想一台二代方圆电脑，然后带回去，拆开了仔细研究。”
“埃斯特利奇，你实在直接得让我哑口无言。”唐焕笑着摇了头摇，出发了邀请“们我 如不到后面的工作区，边喝咖啡边聊。”
唐?埃斯特利奇的行事作风，有diǎn类似于乔布斯，率
而为，有没那么多的顾虑，一口答应了下来。等各自落座，泡好咖啡后，唐焕注视着唐?埃斯特利奇，淡淡地开口道：“你所承诺的2000美元的个人电脑，可谓杀气腾腾啊。”
“你是不以第三代个人电脑第一人自居么，自然要有应对挑战的心理准备。”唐?埃斯特利奇不慌不忙地拿出xiǎo霸王掌中宝的説明书，一目十行地看了来起。
“你説的也是这个道理。”唐焕diǎn了diǎn头“2000美元也是我所希望的产品价格区间，惜可还暂时不能触及到，但也为时不远了。”
“估计那时候，ibm的个人电脑早就占据市场的半壁江山了。”唐?埃斯特利奇不为以意地随口回答了一句。
“你倒是对己自的产品很乐观。”唐焕脸上露出耐人寻味的神⾊“但问题是，们你的硬件做到了有没明显缺陷的程度么？配套的软件准备好了么？”
“你用不费尽心机地从我这里打探消息了。”唐?埃斯特利奇鄙视地摇了头摇“是否准备好了，等到明年年初就道知分晓了。”
“你明显在説大话。”唐焕嘿嘿一笑“我敢打赌，明年第个一季度末，市场上能够看到ibm的电脑，进展就经已 常非不错了，为因你的软件是外包其它公司的，然虽可以降低成本，但却未必能够提⾼效率，为因 们他不在你的掌控当中。”
唐?埃斯特利奇嗤之以鼻地哼了一声，端起咖啡做仔细品尝状，实际上是在掩饰己自 里心的吃惊，对面这个年轻人，么怎把象棋计划的进度，计算得如此准确？明年第个一季度末，正是己自所制定的整个系统
付的时间diǎn。不过，唐焕的话也提醒了己自，本来软件对个人电脑的意义就在刚才领悟到了，那么对这位外围的公司加強控制，也是题中应有之意。
见唐?埃斯特利奇沉默不语，唐焕里心暗自好笑。
为因 己自的影响，苹果公司整整提前三个月上市，那么ibm的象棋计划提前三个月到半年完成，也在情理当中嘛。
何况，微软刚从己自这里拿走二代方圆电脑的样机，有还更为重要的系统编程接口规范説明。
这件事情的深层次含义就是，ibm的样机才
到微软手中，这本⾝就是一环扣着一环。而唐?埃斯特利奇不道知 是的，盖茨挖空心思买来的那个qdos，是个十⾜的坑货，里面的bug至少有几百个，再加上还不完美的ibm样机的配合，各种奇怪的问题层出不穷，在原本时空里，可是把双方磨折得苦不堪言，但各自经已被相互绑定在对方的战车上，尤其象棋计划xiǎo组，
本有没反悔的时间，只能捏着鼻子认了，还不得不免费教导微软这批项目管理上的野战军，如何变成正规军。唐焕悠然地端起咖啡，晃了下一“不管是与是不，们我都要不可避免地在个人电脑市场大战一场了，那就提前向对手致意了。”
“你説的再多，也扰
不了们我的军心。”唐?埃斯特利奇端起杯子，重重地和唐焕的杯子撞了下一，以示己自应战的决心，时同反
相讥“你进⼊了个人电脑市场，不道知你的亲密伙伴苹果公司，是何感想？”“们你 是不要推出2000美元以下的个人电脑么，苹果公司自然想着如何反击了，们我也会适当将4000的基本价往下调整下一，造成合围之势。”唐焕脸上带着坏笑，耐心地解释了一番。
一听这话，唐?埃斯特利奇再也坐不住了，气哼哼地説了一句“那就拭目以待”起⾝告辞。未完待续。。 M.ａyMｘS.cC