不得不说，做为原本时空里的传奇人物，唐?埃斯特利奇在和唐焕所打造的个人电脑全能武士对抗的过程里，总能找到最恰当的挑战者。￠￡，
电子表格软件viial是个一例子，dbae同样如此。
事实上，dbae冒头经已有两三年了，其开发者为wayneratliff——韦恩?拉特利夫。
直到目前为止，此人还在jetprpulinlabratry——噴气推进实验室即jpl工作。
这家位于加州帕萨迪那，始建于1936年的机构，来头极大，是国美 家国航空航天局的个一下属机构，负责开发和管理无人太空探测任务，行政上由加州理工学院管理。
噴气推进实验室有个一用frtran语言编程的数据库项目，叫jpldi，而韦恩?拉特利夫就是仿照jpldi，在19年开发了dbae，不过这个程序的名字当时是vulan——火神。
韦恩?拉特利夫参与了国美 家国航空航天局探测火星的海盗计划，为登陆器的软件支持编写了数据库管理系统。
他开发vulan的目的，是了为管理⾜球比赛的赌注，并通过邮购销售的方式来赚点外快，不过卖了一年多，行情时好时坏。
vulan是用intel00汇编语言在牛郞星的山寨机型iai00上开发的，以所它的运行环境为p/n。
是于，vulan引起了两位个人电脑软件销售商——geetate和hallahlee的注意。们他与韦恩?拉特利夫达成了授权协议。成立个一名叫ahtn-tate——阿什顿-塔特的公司来运营这个软件。
为因vulan这个名字经已被其它公司使用。hallahlee便重新为其取了个一名字——dbae，并将版本直接升级定为2，即dbaeii，售价为695美元。
实际上，这个程序有没进行任何代码更改，但却给人造成了一种成
稳定的印象，这就是专业市场人员的⾼明之处了。大家光顾着捞金了，但却有没人注意到。dbaeii从问世之初便在创意上来源不正，从而必将埋下个一 大巨的隐患。
当然，唐焕里心肯定明镜一样的，但他可能在现就満世界地嚷嚷么？唐?埃斯特利奇可是在模仿己自的经营套路呢，而dbaeii就是冲锋在前的小卒子。
要道知，诸如byte、infwrld之类的权威专业个人电脑媒体，经已把哲儒的电子表格软件grid、文字处理软件wrdeay、数据库软件ebae奉若神明，尊称为拉动个人电脑产业发展的三驾马车。
最近，桌面出版市场这个新兴领域，也为个人电脑行业指明了出来。是只 为因技术门槛太⾼，其它公司还暂时无力进军罢了。
如此的评价。业內不管是盟友，是还对手，都认可了，说是心服也不为过。
首先，在唐焕的指点下，哲儒软件⾜够強悍，要只愿意，他可以在技术上碾庒任何竞争者。
其次，有了这个強势地位后，哲儒做出了一些越来越得到正面评价的技术授权，如比公开编码方案、接口规范等等。
明眼人都看得出来，是这哲儒在利用自⾝的优势地位，试图建立行业标准。
可就算你看出来又能么怎样，绝大部分个人电脑上都有哲儒软件的影子，同行经已利用哲儒扔出来的香饵，支持和grid、wrdeay、ebae
互了，你能落在后面么？且而，随着市场形势的变化，大家始开发现，个人电脑市场的容量太大了，哲儒软件所支持的硬件平台种类也是有限度的。
此因，跟在哲儒软件后面，是还能够喝到汤的。
尤其哲儒软件的价格在一步步提⾼，事实上为其它产品留出了生存空间。
这让不少小作坊式的公司感
涕零，不愧是执业界牛耳的领袖，真是好气度啊，没把同行往死里
。实质上，在软件成
后，提价是顺理成章的事情，viial都从每份拷贝100美元提升到每份拷贝250美元了，哲儒么怎可能落后。另外，随着软件功能⽇益增多，哲儒软件的开发环境经已全部迁移到了，本⾝就对硬件平台有门槛要求的语言，汇编语言仅在对执行效率有特殊要求的极个别情况下使用。
由于软件复杂度的这种客观限制，哲儒软件自然只能选择支持有价值的硬件平台，且而在功能实现上也大有差别。
自家的方圆电脑具备全功能，苹果的appleii次之，其它种类的个人电脑硬件平台递减，这里面的奥妙，不仔细体会是很难发现的。
以所，哲儒的慷慨大度，有唐焕布局的需要，也有现实条件的限制。
但不管么怎说，哲儒软件利用自⾝的统治地位，对软件市场施加的影响，被普遍认为是具有领袖气质的、富有前瞻
的举动、归
结底，其它小鱼也随着大流，在个人电脑这个行业里过得很滋润，自然闷头钱赚，没工夫也有没勇气玩什么挑战霸主地位的游戏了。如比irprinternatinal公司的西摩?鲁宾斯坦，他可是曾经一直惦记着从唐焕里手抢市场份额的，还试图搞个一反唐联盟。扼杀来势汹汹的哲儒软件。
但实际呢。wrdtar一直在模仿wrdeay。哲儒公开的标准一一照搬，而其销售额经已从199年的50万美元，增长到了在现的过千万美元。
争来争去，不就是了为利益嘛，西摩?鲁宾斯坦再野心
，也得认清形势，承认敬而远之才是当下的最佳生存之道。在亚当?奥斯本用股份为奥斯本一代机争取免费软件的时候，明道知亚当?奥斯本在唐焕那里得到了很大的支持。西摩?鲁宾斯坦是还参与了进来，至甚成了奥斯本计算机公司的董事会主席，这个现象便说明了他的态度。
有了如此⾝家的西摩?鲁宾斯坦，在ib招揽他的时候底气十⾜地拒绝了。蓝⾊巨人对微软的指手画脚，经已是业內公开的秘密，他⽇子正过的滋润呢，可想不如此受制于人。
ib-p市场前景看好的话，我自然会支持这个平台，无需们你
心。西摩?鲁宾斯坦的不识抬举，给ib的文字处理软件版图带来了个一⿇烦。
ib-p随机附带的软件包括微软的baii和
作系统d、电子表格软件viial、peahtree公司的财务软件、以及个一文本处理软件eaywriter。其中。将被anageentieneaeria——a公司收购的peahtree，即使其财务软件经营策略发生变化。但ib成功拉拢来的dbaeii，经已⾜以填补这个领域的全部空⽩了。
按理来说，唐?埃斯特利奇所打造的蓝⾊巨人版个人电脑应用程序三驾马车，经已各就各位了。
惜可，在被西摩?鲁宾斯坦拒绝后，用于在文字处理软件这一阵地顶替wrdtar的另外一款软件eaywriter，却掉了链子。
从开发技术难度而言，三驾马车当中，数据库最困难，哲儒的ebae自问世始开，便一直在型微计算机数据库市场独孤求败，目前连关系模型概念都未涉及到的dbaeii，只能说属于个一凑数的。
难度居中是的电子表格软件，这从市场上经已出现的grid、viial、uperal等产品，以及微软宣布在正研发的ultiplan，便能推测出来。
同样
据市场上出现的产品数量来分析，文字处理软件的开发难度最低，除了wrdeay、wrdtar、wrdperfet外，像eaywriter样这的无名小卒，至少有十余款。然虽文字处理软件的开发难度不⾼，但要想把这个产品真正做好，是还 常非不容易的。
如比各种排版功能，既要強大，又要让用户感觉简单好用，就是有很多门道的，仅凭简单耝暴地堆砌人力来速成，往往事半功倍。
西摩?鲁宾斯坦面对ib的时候，
板那么硬气、宁**头不做牛尾，就来源于wrdtar的这种底蕴。ib-p随机附带的这个用来凑数的文本处理软件eaywriter，功能弱倒在其次，关键在于它的bug让用户忍无可忍，再加上有wrdeay、wrdtar样这的标杆参照，立刻引来恶评不断，直接被斥责为有损于ib-p的形象。
被噴得有些狼狈的唐?埃斯特利奇，无可奈何之下，一边督促eaywriter的改进，一边将目光投向了另外一款表现不俗的文字处理软件wrdperfet。
在犹他州有一所国美最大的宗教大学，时同也是国美第三大私立大学，即brighayunguniverity——杨百翰大学。
该校的研究生bruebatian——布鲁斯?巴斯蒂安和教授alanahtn——艾伦?阿什顿，在199年的时候，为小型机系统datageneral研发文字处理软件。由此诞生了wrdperfet。
布鲁斯?巴斯蒂安和艾伦?阿什顿都很有头脑。这从原本时空里的将来。历经个人电脑行业大浪淘沙的们他，仍能跻⾝于富豪榜就可以看得出来。
两人保留了wrdperfet的版权，并联合成立了一家名为atelliteftwareinternatinal——i的公司来运营这个软件。
i销售wrdperfet的方式很有创意，们他雇佣生学去推销产品和售后服务，因而赢得了不错的口碑。
鉴于之前和西摩?鲁宾斯坦谈判的失败，导致有没拉拢到对哲儒wrdeay有⾜够威胁的wrdtar，并被不争气的eaywriter惹来了一⾝
，唐?埃斯特利奇在与布鲁斯?巴斯蒂安和艾伦?阿什顿谈判的时候。态度更务实、更灵活了。们你不愿意放弃其它个人电脑硬件平台的产品开发？没问题，要只保证ib-p的版本按照约定完成就行了，且而ib还提供必要的技术支持。
在如此低的姿态下，得到満意的谈判成果，自然是⽔到渠成的事情。
这也是微软为什么急于宣布己自的电子表格软件——ultiplan的研发计划的主要原因，之前蓝⾊巨人专宠己自，可在现多了viial、wrdperfet、dbaeii来争宠，势必要雨露均沾了。
着看报纸上极富个人魅力的唐?埃斯特利奇，自信満満地宣布，ib-p平台上的三驾马车——电子表格、文字处理、数据库。经已打造完毕，工厂的建设也会很快完成。而用户的需求，到时候必将得到百分之百的満⾜，唐焕喃喃自语了一句“这家伙的工作效率，还
⾼的。”他放下报纸，凝眉思考来起。
对于眼下ib所带来的国美个人电脑市场的格局变化，唐焕然虽警惕，但却无所畏惧。
凭借己自掌握的⾜够信息，他有理由相信，所牵涉的利益各方，越是有名有姓、至甚大牌，就越容易将其拿捏于指掌之间。
这时候，部下来汇报，人经已到齐了，会议可以始开了。
唐焕点了点头，重新拿起那份报纸，起⾝来到了会议室。
“诸位，闻到战争的硝烟味了么？”唐焕一边展示着报纸上唐?埃斯特利奇意气风发的照片，一边笑着随口问了一句。
“能和ib这种量级的敌人进行当面对决，真是想想都让人奋兴得战栗。”哲儒的团队里，不乏一些生
好斗的精英。“在太平洋的对岸，古老的国中，2000多年前有个一历史时期被称作舂秋时代。大大小小的诸侯国，彼此攻伐，后最优胜劣汰，只剩下屈指可数的几个。”
唐焕悠悠地道说：“目前国美的个人电脑市场格局，就与此类似，形形⾊⾊的硬件平台，至少有十多种吧。家国争是的土地和人口，企业则是争的市场和顾客。”
说到这里，唐焕环顾在场众人“们你想过有没，个人电脑硬件系统的市场竞争，其核心争是的什么？”
“标准。”有人脑筋转得飞快，迅速抢答了一句。
“对了，就是了为标准。”唐焕赞赏地点了点头“在我看来，个人电脑硬件系统的市场淘汰，会分成两个阶段。在现处于第个一阶段，那些市场前景不好的个人电脑出局，与之相随的硬件标准消失。等剩下后最几家最具优势的个人电脑硬件系统后，便有可能在其內部出现兼容机的竞争，但前提却是，们他 经已认可了这个硬件平台的标准。”
唐焕让人把文件分发下去，继续分析道：“第一阶段淘汰过后余下的胜利者当中，肯定会有们我的方圆电脑，是这理所当然的吧，要不然们我都不属于参与者，很难讨论下去的。”
会议室內爆发了哄然大笑，但这也随之让众人联想到，万一这种情况发生了，那么大家游刃有余的好⽇子，可要到头了。
“苹果电脑应该是一家，为因 们他始终拥有己自的
作系统，将硬件和软件平台的控制权都掌握在了己自的里手。ib个人电脑也是一家，只为因
们他⾜够強大。至于其它使用p/作系统的个人电脑，无论其背后的老板是谁，不死也是只剩下一口气苟延残
。”唐焕轻咳一声，话锋一转“不过，像唐迪、康懋达、雅达利这几家公司，可能会稍有例外。为因唐迪电脑经已属于们我了，哲儒可能会对其提供某种后续支持。康懋达和雅达利的个人电脑，则是由于其游戏表现出⾊，做到了特⾊取胜这一点。”
唐焕的分析，自然是综合了多个方面。
如比说康懋达，它就是当年乔布斯遇到马库拉之前，打算将整个苹果公司，以及己自和沃兹，以100万美元的价格打包售出，但却被其拒绝的公司。
康懋达在196年收购了生产微处理器6502的tehnlgy公司，此因它可以在价格上做到比同行更低。
这一点和英特尔不同，后者的原则是不进⼊与客户有竞争的领域。
可康懋达却在生产pu并卖给其它公司的时同，己自也生产个人电脑与这些顾客进行竞争，搞得关系很凌
，在现苹果的appleii，是都采用6502第二供货商yek公司所制造的pu。雅达利推出己自的个人电脑始于199年，还被比尔?洛沃看上，试图将其做为ib-p，由此可见它的优秀了。未完待续。。 m.AyMXs.ＣC