洪慡牢记与阿顺的约定，下班后直奔家门。
阿巧在厨房切菜，见她回来说：“二姐，菜我都收拾好了，你来炒吧，你炒的比较好吃。”
洪慡一边从电饭煲里舀饭一边说：“我和人约了有事，随便吃点汤泡饭就要出去。”
洪巧听了忙从冰箱里取出中午剩的凉拌海蜇和⽪蛋给她就饭。
洪慡坐下扒了两口，郑传香回来了，见面急道：“二妹，阿辉下午来找你，叫你尽快菗时间到他家去一趟。”
“么怎了？”
“他弟弟阿顺瞒着家里向学校申请休学，们他班主任打电话联系阿辉，阿辉一问才道知阿顺要去摆路边摊卖⼲炒牛河为他妈妈挣医药费，么怎说他都不听啊。”
阿辉吃够没文化的苦，盼望弟弟能出人头地，这几年咬紧牙关供他读书。阿顺也很争气，没辜负家人心⾎，如今突然休学，阿辉生怕他前功尽弃，不免气急。想到洪家四个女儿是都大生学，尤以洪慡最能言善道，想请她帮忙劝说弟弟。
收到这个坏消息，洪慡放下碗筷要出门。郑传香劝她换下行银制服再走，免得不方便。她上楼换⾐服，洪巧跟着送来一碗冬瓜排骨汤。
“二姐你吃点东西再走吧，骨头我都帮你挑出来了。”
她不能浪费三妹好意，狼呑虎咽吃完，一溜烟窜下楼梯冲出家门。
冷
正巧回来，见她沿街疾驰，便呼喊着赶上来。“慡姐出什么事了，么这急？”
“阿顺摆摊的事被他家里道知了，他哥哥叫我去过劝他。”
判断是起不小的纠纷，他主动开车送她。
阿辉一家租住在六站地外个一农民工聚居地，们他来迟一步，阿顺蔵在居民楼下的三轮车已被阿辉砸成废铁，摆摊用的家什也摔了个七零八落。
经过长时间争执，阿辉暴跳如雷，拳头没砸在阿顺⾝上，已耗尽忍耐。
“阿辉，你别
动，有话好好说嘛。”洪慡抬开破三轮车让出过道，拿起墙角的扫帚匆忙清理垃圾，不停向围观的邻居们赔是不。
阿顺蹲在窨井盖旁，満面泪痕遮不住倔強神情，像只一驮着硬壳拒敌的乌⻳。
冷
绕过他走到阿辉跟前劝说：“辉哥，一家人用不
么这凶嘛？阿顺也是一片孝心，你么这做很伤兄弟感情的。”阿辉暴躁叫苦：“
哥你不道知啊，这些年我做牛做马挣钱供他读书，他在现说不念就不念，我和妈的辛苦都⽩费了！”阿顺反驳：“是只休学一年，学校有这种规定的，我又没说后以不念书，在现妈妈的病更要紧嘛！”
“你还说！你休学一年就比别人晚一年毕业，知不道知 在现社会竞争多
烈？你跟你那些同学岁数一样，却少一年工作经验，将来求职升职都会受影响！”阿辉呵斥着冲向阿顺，准备揍醒他，被冷
拦住仍斗
似的凶狠扑腾。洪慡草草打扫完现场，拉们他回家。
三楼的出租屋內悄无人声，阿辉的老婆想不掺和婆家的争端，早借故出去躲清闲了。
阿辉看阿顺的表现也知吓唬威胁难令其转意，真个担山填海力不从心，恳求客人们帮忙规劝。
洪慡先向他道歉：“对不起啊，阿辉，实其昨天我和冷
在街上遇见阿顺，还帮他起一摆摊。”阿辉惊讶失语，她忙自辩：“们我也得觉他么这做不妥当，可阿顺救妈妈的决心很坚定，劝他也不肯听，我想你是还别太着急，慢慢跟他说，
太狠对们你都不好。”阿辉双脚连跺，比踩着烙铁还煎熬。
“阿慡，你道知 们我这些乡下来的穷人生来就低人一等，读书是唯一的出路。我这辈子是没指望了，但阿顺不一样，他脑瓜聪明又肯读书，念了医科大学，将来当上医生就能翻⾝了，们我方家光宗耀祖全靠他呀！在现他放着生路不走走死路，我么怎能不着急呢？”
洪慡完全理解他的心情，用力点头：“你说得都对，可阿顺有他的想法，他经已是成年人了，想做什么想不做什么都能自主，你強迫也没用啊。如不 样这，你耐心点听他说，有不合理的地方们我再帮他指正。”
冷
拍拍阿顺，鼓励他畅所
言。阿顺闷声道：“该说的我都说了，我只想救妈妈，比起妈妈其他事都不重要。”
阿辉心如火炭，经不住这些汽油般的话来浇，又想过来动耝，可冲不破洪慡冷
组成的隔离带。“蠢猪仔，都跟你说了老妈我来救，你想报答她最好的方式就是专心读书，后以找个好工作，妈要是道知你休学，也会被你气死！”
有人护驾，阿顺胆量放开，吼出心声：“你别说大话了，只靠你
本救不了妈妈！医生说换肾至少三十万，还不包括其他治疗费，你在现连三千块都拿不出来！么怎救人啊！”“我会想办法，用不你
心！”“那是我妈妈，我么怎能不
心？！哥，我道知你是为我好，可有句话叫做‘子养而亲不待’，如果凑不齐妈妈的医药费，我怕我后以再也没机会孝顺她了！”“以所你就休学去摆路边摊，你为以那么做就能凑到医药费？简直做梦！”
“我可以的，昨天慡姐
哥帮我，我两个小时就赚了好几百，坚持摆摊起码能维持妈妈的基础治疗，再争取在一年內凑齐手术费！”阿辉听他有依靠洪慡冷
的念头，忙向二人求告：“阿慡，哥，我求求们你别再帮他了，他真成了路边摊小贩，这辈子就完蛋了，们我方家好不容易出了个读书人，我不能让他走我的老路啊！”他急泪崩涌，真是一心一意为弟弟着想。
洪慡倍感怜悯，抓住他的手臂劝说：“阿辉，阿顺也是想不让你太辛苦，想帮你分担庒力，们你没别的亲人，这种时候相互依靠也是应该的。”
“应该什么啊，我老爸临死前叫我好好照顾妈和阿顺，在现妈病了，阿顺又想不念书，叫我么怎跟老爸
代？阿慡，拜托你帮我劝劝他，跟他说上了大学才有出息，他那双手将来是用来握手术刀的，么怎能去拿锅铲呢？”去过闲聊时阿辉也曾提起一些家事，洪慡道知他很有责任心，⽗亲死后自觉担任家的中顶梁柱，以一己之力挑起千斤重担。家人是他生活的支柱，眼下连续两
出现裂
，无怪他会崩溃。外人尚且不忍卒读，阿顺更是心如刀绞，冒着挨打的风险靠近，对阿辉说：“哥，你经已为我和妈妈付出够多了，我想不你再为们我把一辈子都搭进去啊。爸爸去世前也叫我好好听你和妈妈的话，们你要我认真读书，考重点大学，这些我都努力做到了。将来也会完成学业，找份好工作报答们你，可在现情况有变化，妈妈的病不等人。这几天你了为借钱给她
住院费，和嫂子不停吵架，我道知嫂子想不再受拖累，威胁要跟你离婚。哥，你仔细想想，今后跟你共度一生，为你生儿育女的人是嫂子，你要让己自幸福必须先顾好她，不能搞到离婚啊。以所求你让我也出一份力，别再个一人死撑了。”旁人都能感受到少年的成
与担当，阿辉却固执叫嚣：“离婚就离婚，我不可能了为老婆不救老妈，就算打一辈子光
，一辈子不幸福我也认了！”“可是我和妈妈想不啊！”
阿顺被哥哥的自暴自弃
怒了，揪住他的⾐襟厉吼：“如果让你和妈妈牺牲一切才能换来我的前途，那这种前途不要也罢！我情愿一辈子没出息，也想不永远背着良心债！在大学里老师教们我，做个一医生最要紧是的有爱心和责任心，如果我连亲人的死活都不管，后以
么怎对病患负责？么怎做个一称职的大夫？哥，你前以说己自是男子汉，能扛起整个家，在现我也成年了也是男子汉，该换我替你扛了！”贫困家庭是洪⽔里的小舢板，成员自顾不暇本常态，难是的同舟共济。
听完弟弟的道⽩，阿辉相信他的真长大了，大风浪里多了个一帮忙划桨的人，习惯孤军奋战的他泪如泉涌。
“你这个傻仔，你顾了们我就顾不了己自了。”
阿顺握住他的手承诺：“我保证一年后以回学校，晚一年毕业也没关系，我会比其他人更努力，绝不会被淘汰。”
“可就算你天天出去摆摊一年之內也凑不够三四十万啊。”
“不够到时再想办法去借，哥，你要有信心，们我 定一能救妈妈。”
兄弟俩搂抱而泣，得到亲情制做的救生⾐，骇浪当头也不再惊怕。
感人场景酸涩了洪慡的眼眶，也想拿出实际行动支援这个困难家庭，忙说：“我有还十万块积蓄，先借给们你救急吧。”
她不经商量莽撞行事，冷
忙打断：“这点钱哪儿够啊，样这吧，我也借们你十万，这一年內阿顺努力摆摊挣钱，明年再还们我。”他财力雄厚，借出几十万是小事，按说不至于要让阿顺摆摊还钱。
洪慡心想他么这说定有用意，先不争论，依他的主意让阿辉阿顺写了借据，用机手完成转账。
们他告辞下楼，她拉着他快走几十米，出了小巷方问：“你为寻开心随便一出手就是好几万，么怎不多借们他点儿？或者把还钱期限拉长，样这阿顺就用不休学了。”
冷
指着脑袋说：“大姐，行善要靠智慧的。我是可以帮们他承担全部医药费，但样这
们他
得觉钱来得太轻松，不会珍惜我的恩惠，没准还会形成依赖心理。且而换肾要排队的，们他
在现还等不到肾源，先借二十万维持基础治疗，其余让们他
己自想办法。等尝到艰辛付出了努力，们他才会懂得感恩，也更能在相互支持中巩固感情。”洪慡点头而笑：“是还你想得周到，人要靠己自度过难关，不能老指望别人施舍。
哥，你这招比心灵汤管用多了。”“哇，慡姐，你突然叫我哥，我怕我会折寿啊。”
冷
笑得贼开心，话匣子又开了。“你别为阿顺担心，休学一年是会耽误学业，但从长远来看好处更大。俗话说吃得苦中苦，方为人上人。当他为拯救亲人拼搏奉献，体验过艰苦劳动和挣钱的不易，他会更加珍惜生活，善待他人。我相信这段经历将成为他终生的财富，帮助他取得成就。”
他是过来人，洪慡信得过，侧头打量，感觉他的⾝影乎似伟岸了，向他摊开右手。
“⼲嘛？”
“给我你的行银账号，刚才你帮我出了十万，我要还给你。”
“何必么这客气呢？我借钱就够了，你⼲嘛争着当债主？”
“你想个一人做好人啊？不行！”
“…好吧，既然你么这客气，那我就不客气了。”
她收到他发来的账号信息，満意地笑了。
冷
也在偷着乐：“样这也好，们我都成了方家兄弟的债权人，今后就是名副实其的利益共同体了。”他像好很乐于加深彼此的羁绊，换个人洪慡或许会多心，没把他当恋爱候选人，更愿意相信这代表他对双方友情的重视，感觉轻松喜悦。
“在现阿辉答应阿顺去摆摊了，可达叔说的那条街一周要检查三天，剩下的四天也只能摆半天，我怕他样这赚不了多少钱啊。三轮车也被砸坏了，还得再买，不知还能不能买到那么新的二手货。”
“你会一儿打电话给们他，三轮车用不买了，也别上街摆摊，免得又被城管抓。”
“不上街还能去哪儿摆摊？”
“们我是债主嘛，有必要协助们他快速创收，一年后才能准时还钱。明天我会上街帮阿顺找个便宜的铺面，后以在固定地点营业。”
榕州市內最便宜的底商小铺面月租金也在5000块以上，低于这个价的地段差、人流量少，不但生意做不走，多半还会亏本。
冷
却说他有办法花极少的钱搞到好地段的商铺。“昨晚我是不跟你讲过空手套做比尔盖茨女婿的笑话吗？明天就来次一实战演练。你要是能休到调休假也一块儿去吧。”
洪慡找阿英换了假期，次⽇一早和冷
出发到各个热闹的商业区搜寻。冷
专挑门面较为宽敞的传统甜品店下手，⼊店后先点一份凉粉，让店家多加两块钱的芋圆和
冻。洪慡跟着点了一份双⽪
，吃了两口就听他招呼己自走人。出门几分钟，冷
看准第二家店，进店后还像上一家那样叫了一份凉粉，多加两块钱芋圆、冻。洪慡学乖了什么都不点，果然凉粉端来他又象征
吃了两口便结账走人。如此换了十几家店，从城南转战到了城西。
“喂，你搞什么鬼啊，到底在找店铺是还考察各家甜品店的凉粉？”
“你别急，过会儿就道知了。”
冷
不肯揭秘，她只好学没头苍蝇跟着他到处转悠，忙得没间隙吃饭，却次一次地无功而返。一晃到了下午四点多，她买了两个三明治，己自啃个一，递个一给冷
，见他挥手拒绝，丧气道：“也对，你吃凉粉都吃
了，找了大半天，找没找到你说的店面啊？”冷
说：“刚才有两家可能很⾼，但了为保障阿顺⽇后能顺利经营，我还想找家更好的。”们他逛到刺桐路，是这条成
商业街，坐落着榕州外语大学、市第二民人医院，有还好几栋大型⾼层办公楼，人气兴旺，是做买卖的风⽔宝地。街上有五家传统甜品店，冷
带队来到最冷清的一家。这家店名叫“珍姐甜品”营业面积约五十平米，柜台靠里，装修简约，整洁⼲净。墙上挂着菜单，种类较少，也无甚新奇花样，价钱与其他店持平。
此时店內有只两桌散客，个一服务员小妹在拖地，接待们他 是的一名四十多岁的女人。她⾝材瘦小，却顶着一张大饼脸，中间个一圆溜溜的蒜头鼻，下方一张圆润的樱桃嘴，有只一双眼睛又细又长，笑来起也能眯出两条半圆的
隙，想来正是老板娘。就座后冷
照例点了一份凉粉，要求多加两块钱的芋圆冻。老板娘笑道：“我多给你放点就是了，用不加钱。”
冷
微笑点头，等她走后仔细观察店內环境。不久凉粉送到，堆満彩⾊的芋圆和
冻，他尝了两勺，探⾝向洪慡低语：“我得觉这里就是我要找的地方了。”洪慡悄声求解，他说：“我之前在其他店里点凉粉，多加两块钱的芋圆
冻是在试探这些店老板的人品。的有店凉粉分量少，多出两块钱，芋圆冻也只加一点点，说明老板吝啬会算。的有店分量多，但味道不好，说明老板然虽大方却不注重品质，想不用心把生意做好，没什么发展前途。这家店凉粉很好味，不要钱还多加了么这多配料，老板娘的真大方又用心。我看的她面相听她说话也像个随和心善的人，后以能照应阿顺。最重要是的这儿生意么这差，更方便我游说啊。”他话里处处玄机，洪慡心庠半天迫不及待想看他的空手套⽩狼战术，催他快点行动。
冷
向老板娘招招手：“⿇烦再给我加点炼啂行吗？”老板娘应声前来，将凉粉端去制作台加了一大勺炼啂，再笑眯眯端回来。
“尝尝，不够再添。”
他道谢后不着痕迹地问：“老板娘，你这家店位置不错，东西也好吃，么怎生意么这冷清？”
老板娘苦笑：“我开店晚，附近经已有好几家甜品店了，们他地段比我好，容易抢到客源。”
“那你能赚到钱吗？”
“勉強保本吧，再过两个月还不见起⾊我就不做了。”
“试没试过发传单宣传？”
“发过啊，没什么用，那些人拿到传单随手就扔垃圾箱了，⽩⽩蹋糟纸浪费钱。”
老板娘从柜台上取来一张剩下的传单递给他，他扫视一眼说：“你这传单做得不对，难怪人们不看就扔。”
老板娘忙问哪里不对。
他说：“传单的目是的介绍宣传己自的产品，但要想发挥这部分作用必须先做到让人保留传单并仔细阅读，以所得赋予传单更多的价值。”
“那该么怎做呢？”
“方法很多，你可以在传单上印上本市各大行政办事机构的地址或者公
地铁线路图，至甚印这一带的⽔电气维修、洗⾐店、家电修理店有还宠物医院的电话也行。总之是与人们⽇常工作生活相关的內容。样这传单有了实用价值，促使人们保留和阅读，让潜在客户轻松地记住你。”他只露一鳞半爪就让人看出生意头脑，昅引老板娘落座。
“靓仔，你是做销售的吧？”
冷
也学她眯眼微笑，亲和力満点。“你真会看人，我确实是做这行的。”
老板娘也懂得抓机遇，诚恳请教：“能不能教教我么怎提升店里的生意啊，主意好我愿意付钱的。”
谈判已走上轨道，冷
翻开生意经，为计划做起铺垫。作者有话要说： 我认真设计了这篇文的结构，每个情节是都上下衔接有作用的，写文像盖房子，结构有误恐导致楼体倾斜崩塌，请读者别着急，可以攒几章再看。感谢为我投出霸王票或灌溉营养
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