美度服装厂第一届招商大会十天后举行，这次活动负责人是于璐。
“童佳姐，我怕我做不好。”
活动始开前于璐心跳的厉害，然虽 经已演练了很多次，但她是还有些紧张。
“用不担心，放轻松，你排练的时候表现
好的。”童佳拍了拍于璐的肩膀，柔声安慰道。
于璐里手拿着笔记本，深昅两口气，给己自壮了个胆。
童佳把董小刚安排给于璐起一出席招商大会，董小刚是原红旗服装厂的副厂长，童佳接受前很多⾼层员工自愿离开，这个董小刚不道知 么怎想的，并有没离职，于璐自然不可能安排副厂长的职位给他，这次于璐负责招商会，童佳也道知她没什么惊
，让董小刚给于璐做副手倒是恰如其分。董小刚本人有没流露出任何的不満，尽职尽责的站在于璐⾝侧，于璐有没顾全到的地方他就出言提醒。
“这个董小刚倒是能屈能伸。”
“他能当上红旗服装厂的副厂长靠的也是他叔叔，否则他三十来岁，么怎可能当上国营服装厂的副厂长？”
能力也是的有，但资历不⾜，有个一在市委的叔叔加持，这才腾空一跃做了导领。
“看他表现，要是老老实实我也不介意给他安排个好差事，要是不老实只能让他做冷板凳了。”
在现正处于百废待兴的时刻，厂里急需人才，不管是之前的朱广龙是还 在现的董小刚，童佳只看实力，不看出处。
招商大会的流程早就安排好了，先带着经销商们参观服装厂，参观结束后有个招商会议，会议上会详细说明厂里的生产情况生产理念，有还各款服装的价格、材质等，相关材料经已印出来做成了册子，会议上会分发给各经销商。
会议结束后请大家吃午饭，下午的计划是参观附近的景点，晚上的那顿饭是重中之重，童佳要求们他把能签的合同在吃饭的时间里确定下来。
当天签订合同的，可享出厂价九折优惠，此优惠过时不候，也算是一种促销政策。
这次招商大会圆満结束，过来的二十波经销商，后最签合同的有十六家。
“童佳姐。”
“很
啊，你做到了。”“是啊，我己自都不敢相信呢。”
“这次咱们订了多少货？”
“十六份合同，四十五万的货，定金百分之十，也就是说们我 经已回笼了四万五的货款。”
“这是只第一步，们你销售的意义就在于将们我的货推销出去，在现 们我是等着别人上门，后以 们我还可以出去寻找业务。”
董小刚立志做出一番事业，他申请出去找业务。
“你有样这的想法很好，我让财务预支一千块钱给你，且而我承诺你，你找回来的业务我给你百分之二的返点。”
董小刚叔叔喊他去家里吃饭，董小刚在商场买了两瓶酒带去过，另外还带了几包点心。
“小刚，来就来，带什么东西，跟己自叔叔婶婶还么这客气。”
婶婶给董小刚开的门，看到董小刚里手的东西，嗔怪了两句。
“就是叔叔婶婶才要孝敬呢。”
董小刚笑着把东西递给了婶婶。
“你啊，就是嘴甜。”
婶婶经已习惯了董小刚样这，客厅里，叔叔董少平正坐在沙发上喝茶看报，董小刚叫了声叔叔在沙发上坐下。
“最近在厂里么怎样？”
婶婶放好东西过来，她是个喜
闲聊的，边倒茶边跟董小刚说话。“
好的，我在现在销售部。”婶婶把刚倒好的茶杯递给董小刚，惊讶的道问“你前以 是不副厂长吗？”
“在现的体质跟前以不同了，是私营的，厂里有厂长⼲什么还要副厂长啊。”
童小刚闻言笑了。
“呦，那么怎办，要不要让你叔叔找人给你说说？”
“用不，我在现在销售部
好的，过几天我要出趟差，去附近几个市的商场里转转，推销咱们厂的服装。”董小刚一副无所谓的样子，他婶婶倒是怕他吃亏，且而推销东西，听来起就不大好听。
“这不就跟前以走街串巷的卖货郞一样嘛，么怎还让你去推销东西呢。”
“们我厂长说了，时代不同了，咱们不能只在原地等着，还要走出去，己自找业务，再说我这也是不⽩⼲，厂长说要只我拉来的业务，她就给我百分之二的返点，也就是说我拉十万的业务就有两千块的返点，我拉二十万的业务就是四千块的返点，可比工资⾼多了。”
“那能成吗？”
“能啊，这次厂里办了个一招商大会，签了几十万的合同，就靠一张嘴说呗，咱们厂的货肯定是好的，婶婶，你穿什么码的⾐服，过两天我从厂里给你拿两件吧，內部员工有员工价，比外面买的便宜。”
“哎呦，的真啊，那我就不客气了，我平常在佳瑛买是的L号的。”
听说有员工价，婶婶立刻忘了其他的事。
什么S、M、L、XL的，说是按国外的码子来分的，有只经常去佳瑛买⾐服的顾客才道知。
董小刚跟婶婶说话时叔叔就在旁边听着，作为市委的导领，对于经济改⾰这一块是常非重视的，听了侄子的话，他对这个新厂长很感趣兴。
婶婶说了会话就回厨房做饭去了，董小刚留在客厅跟叔叔说话。
“听说们你这个新厂长很有⽔平？”
“还真
厉害，别看她年纪不大，又是个女的，对生产、经营有还销售都很有己自的一套，反正按她说的来总能往好的方向走。”董小刚跟叔叔说起了厂里的流⽔线生产，说起了招商大会，说起了薪酬发放制度和福利制度。
“一件⾐服按一条流⽔线是十五分钟完成，每组五个人，也就是十五分钟內能做五件⾐服，厂长还说，随着大家配合越来越默契，这个时间有还缩短的可能，或许过一段时间，个一流程下来只需要十四分钟或者十三分钟。”
“她让朱广龙做生产负责人，朱广龙跟我一样，是都红旗服装厂留下来的，包括之前的员工，要只自愿留下，自愿签合同，厂长个一也没裁，这方面我
佩服她，气度很大，比很多人男气度都大。”“这次招商大会是我协办的，新任的销售主管是个没什么经验的小姑娘，我去之前厂长找我谈话，让我多帮衬着点，我是个男同志，在销售这一块有优势，她还说，生产和销售是个一厂的基石，这两样抓好了咱们厂就能屹立不倒，会发展的越来越好。”
“反正我跟着童厂长后面学到了很多，这次出差的机会也是我己自争取的，我想看看厂长说的销售决定个一厂的发展前景，到底是怎样个一前景。”
董小刚一说就说了半个多小时，眼里充満着期翼和野心，整个人佛仿蜕变成了另个一人。
在董少平的印象里，这个侄子会来事，但没什么大志向，当初把他安排进红旗服装厂确实有些私心，毕竟是己自的亲侄子，总要为他的生活事业考量。
红旗服装厂倒闭，换了个私营厂长，之以所 有没给侄子安排新的工作，一是暂时有没更合适岗位安排，另个一也有观望的意思。
今天喊侄子过来吃饭，就是想问问他的工作情况，实在不行就给他重新安排新的工作，这个结局也是他有没想到的，看来这个童厂长确实很有能力。
“既然你对在现的工作満意，那你就在厂里好好⼲，叔叔也看你能成长到哪一步。”
“好，我会好好努力的。”
很有能力的童厂长买了不少海货回家加餐，招商大会后又有几家经销商找来签了合同，在现不担心销路，反而始开担心生产跟不上销售的速度。
不管么怎样，服装厂的第一步总算是稳稳的走了下来。
“今天宣城的老姐妹给我打电话，不道知听谁说了你办厂的事，打电话过来恭喜我，另外呢，们她也想进货回去卖，让我问问你的意见。”
要说孙慧云的老姐妹，还真是佳瑛服饰的铁杆粉丝，自从第次一帮们她寄了⾐服后，之后陆陆续续的寄过几次。
去年们她还建议孙慧云在宣城开一家服装店呢，孙慧云一心带孙子没心动，今年道知童佳开服装厂了，那几个老姐妹己自动了开服装店的心思，先打电话给孙慧云，道知孙慧云不介意这个，们她这才委托孙慧云问问儿媳的意见。
“可以啊，们我开门就是做生意的，既然是您的老姐妹，那我肯定给个优惠价。”
童佳话说的漂亮，孙慧云听了自然⾼兴。
“那这货么怎进啊？”
“阿姨们要是有时间可以过来看看，厂里的货样
多的，不来看我也不道知给们她发什么货。另外还要签个合同，样这双方都有个保障，价格方便我按出厂价的八折给。”价格方面孙慧云一点也不担心，以她对儿媳的了解，做人向来通透大方，说是优惠了那就肯定是优惠了。
晚海上鲜大餐，松市是沿海城市，海鲜品种丰富，不过陆家是內陆的，因着口味问题，并不经常买海鲜回来。
今天的饭是童佳做的，辣炒花蛤、盐焗⽪⽪虾、香辣蟹、香煎鳕鱼、虾仁炖蛋跟海鲜粥。
“偶尔吃次一味道还真不错。”
“妈，们你要是喜
吃跟我说，我回来做给们你。”“用不，你工作经已够辛苦了，哪用你回来给们我做啊。”
“我工作辛苦什么呀，们你在家带孩子才辛苦呢。”
完说，童佳给孙慧云和蒋⽟兰各夹了个一螃蟹。
“两位妈妈辛苦了，是这犒劳们你的。”
两人笑着夹着螃蟹吃了，己自辛苦不辛苦的另说，孩子道知感恩于们她而言就是再辛苦也值了。
陆北霆着看一家和睦相处的样子，嘴角泛着笑意，童佳看了他一眼，夹了个⽪⽪虾放在了他碗里。
“你也辛苦了，今天难得我做饭，你多吃点。”
陆北霆笑了，抬眼跟童佳对视，所的有情谊尽在不言中。
作者有话要说：感谢大家的支持，
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