傍晚，县城里一家很普通的餐馆。
周斌站在门外，对着街道两头张望不停。
过了许久，李少安出在现了街头的拐角，周斌喜出望外，忙不迭地
了上去。“李老板，谢谢你还能再给我次一机会。”
“们我是在谈生意，如果能谈下来，对双方是都一件好事，我不介意再听听你有什么想法。”
李少安是还保持了冷静和理
，尽管他对市农机厂确实没什么好感，不过他也道知他瞧不上眼是的樊宏志和阙厂长那两个官僚做派的导领，跟眼前这个周斌没多大关系。再个一，李少安也想着如果可以的话，尽可能给己自多开拓出一条进货渠道。
以所，在周斌被撵走的时候，李少安答应了给周斌后最 个一机会，两人单独再见上一面。
进到餐馆里面，周斌经已订好了桌子，菜肴也都经已上齐。
周斌先是给李少安倒上酒，然后再给己自杯子里倒満，端起酒杯向李少安致歉道：“李老板，首先感谢你给我这个机会，我先敬您一杯。”说罢，一仰头便将那杯酒灌进嘴里。
接着，周斌又给己自倒上一杯，道说：“李老板，今天下午的事情对不住了，来后我回头一想，您说的确实没错，是还我太较真，忘了是只来谈生意的。”完说，周斌又将杯中⽩酒一饮而尽。
两杯酒下肚，周斌的脸⾊经已有些泛红，看上去他的酒量应该
一般的，能够样这主动敬酒也说明了他的诚意。“好了，别再喝了，我看你酒量也不么怎样，是还有事说事吧。”李少安不太忍心见他继续再灌下去。
“嘿嘿行”
周斌咧嘴憨笑，这模样一看就是有些喝多了，不过他脑子还算清楚，始开向李少安说起了生意上的事情。
“李老板，之前我的那些分析确实不值一提，你说得对，们我要合作，那就得拿出诚意，以所事后我想了很久，要只您愿意和们我厂合作，我保证能让你进货的价格比从省农机厂便宜一成。”
“一成？那你道知我在现从省农机厂进货的价格吗？”
周斌道说：“实话实说，我不道知，但我可以给您保证，我能在价格上做到一成的优惠。”
一台农机的进货价要上千，而一成的折扣下来就是上百块的利润，李少安是做生意的，别说上百块的利润了，就是几块几⽑钱的利润那也是得去锱铢必较的。
听周斌说到能有一成的让利，李少安岂会不心动，不过他是还抱有一些怀疑，为因周斌是只 个一销售专员，他里手 的真有这个权限能让一成的利润出来吗。
“一成，可是不个小数。”
“我道知，以所 是这我拿出的诚意。”
李少安有些动摇了，为因眼下农机的销售热度下降，继续从省农机厂那边大批量的进货会导致大量的存货和货款积庒，而如果能从市农机厂拿到更便宜并且数量上更宽松的货源，这无疑是一件大好事。
不过仅凭这一成的让利，还不⾜以令李少安点头答应，作为商人，他要尽可能地多为己自争取利润。
“李老板，如果您得觉可以的话，那们我就可以合作了。”周斌乎似有些喝⾼了，又给己自倒了一杯酒。
李少安有没点头，也有没开口表态。
周斌诧异地道问：“李老板，您得觉我的诚意还不够吗？”
李少安反道问：“周斌，有件事情我很在意，以所想向你求证下一，关于和们我合作的事情，到底是你己自的主意，是还 们你厂的授意？”
这下可把周斌给问倒了，为因要和李少安合作这件事情是只他临时起意的决定。
这次来到桃湖县，樊宏志
给他的任务是调查清楚桃湖县的农机市场到底是什么情况，并且回去把调查出来的结果上报给樊宏志。当周斌来到桃湖县之后，看到了这里农机销售的情况，然忽他就有了要和李少安合作的想法，不为别的，他这些年待在农机厂混时度⽇，从来都有没真正⼲出什么值得道说的事情，这让他分十的无奈，好不容易得觉 是这 次一机会，以所周斌才想着无论如何也要谈下这单合作，然后回去向厂导领光荣复命。
不过所谓理想主义者，就是把一切都想得太过理想，周斌要想证明自⾝的能力和价值，然而这种临时起意的念头是还 为因做的准备工作不⾜而无法真正的打动他人。
“周斌，如果你不能代表们你厂导领的意思，那我得觉 们我这次的
谈完全有没必要。”李少安道知周斌的⾝份是只 个一负责销售的专员，连个一科室主任都算不上，他里手的权力又能有多少呢，在现周斌许下的这些口头承诺，又有多少是真正能够实现的。
和他在这里大谈特谈，等他回到市农机厂之后还要面对厂导领的庒力，他不得觉周斌有让厂导领点头的实力，以所这一切都不过是浪费时间罢了。
“李老板，请你相信我，是这对们我厂有利的大好事，我定一能让厂里面的导领同意的。”周斌还在尽力地要想谈成这笔合作。
“你这人不坏，且而很有想法，但是不太适合做生意。”李少安端起酒杯，表示对周斌的认可，敬了他一杯“实其你对们你厂是还不够了解，为什么们你厂的机器卖不到下面的县城和乡镇，不单单是为因产量底下的原因，这里面有还很多是政策制度的原因，你的想法那些顽固派是断然不会认同的。”
“制度是死的，可人是活的，们我可以改变啊！”周斌
动地道说：“在现
们我厂⼊不敷出，经营状况个一季度比个一季度差，在这种时候必须要寻求改变。”“可你是只 个一普通的职工，谈何去改变个一两百多人的国营厂呢？”李少安反道问。
倒是不李少安故意要让周斌难堪，而是李少安经历过样这的情况，对此有着深刻的体会，个一人的力量要改变现状，这是不随便靠嘴说说就可以做到的。 ｍ.ＡYｍＸS.Cｃ