话说两头。
阙东平在来桃湖县吃瘪之后，灰头土脸地回到了市里。
在樊宏志的办公室里，这两个老狐狸又次一碰在起一，里心都打着各自的算盘。
“这次去桃湖收获么怎样，和那个李少安是么怎谈的？”樊宏志稳坐己自的太师椅。
“那个李少安欺人太甚，简直就是没把们我厂放在眼里！”阙东平大声抱怨着己自的悲惨遭遇“我连面都没能和他见上，就被他派的人给撵了出来，这混蛋真是不个东西。”
樊宏志一听这，道知这次派阙东平去谈合作是竹篮打⽔一场空，脸⾊变得更难看了。
阙东平还在喋喋不休地抱怨着己自在李少安那边收到了非人的待遇，定一要厂里给他找回这个场子。
“行了，别抱怨了。”
樊宏志听得不耐烦了，⽩了阙东平一眼，那意思很明显不过，你也想不想当初你是么怎对别人的，在现被别人针对了也没什么好说的。
阙东平这次去了桃湖县，相应的樊宏志则是去见了市导领，两人各做各的事情。
“樊厂长，那市里面导领 么怎说？”
“还能么怎说，就那一套话。”
阙东平瞪大了眼睛，头摇道：“是不吧，市里真就样这不管们我了？”
樊宏志道说：“人家导领说了，是这响应家国号召，市里面要有人走在前头，们我就是走在前面做表率的那一批。”
“什么表率，不就是小⽩鼠吗。”阙东平一腔怨气“几十年的厂，两百多号工人，说不要就不要，市里真是做得出！”
樊宏志脸⾊一沉，警告道：“老阙，你我是都老
员了，说话注意影响啊！”阙东平立即道歉表态，道说：“是是，刚才是我一时情急，我可是一腔忠心，绝对有没别的意思。”办公室里的气氛很沉闷，樊宏志和阙东平都在打着各自的小算盘，两人这些年一人得道
⽝飞升，该捞的都捞得差不多了，就算是这个时候厂子倒闭，对们他来说无非就是面子上过不去，么这
个一国营厂子毁在了己自
里手。但真在正利益相关方面，两人实其是无所谓的态度，倒闭就倒闭呗，反正己自都经已捞够了，就算是厂子的真倒闭那也是府政去头疼的问题，业失的工人们么怎安置完全用不 们他去
心。“樊厂长，要不让周斌那小子再去试试？”
阙东平无所谓地提了一嘴，反正就当是做样子不也得做吗。
“你得觉周斌可以？”
“除了他，也没别人了。”
樊宏志稍加思索，点头道：“那就他吧，你去和他说说，让他择⽇再去一趟桃湖。”
…
桃湖县，哥伟车行。
李少安和杨伟在正琢磨着么怎把农机生意给做出去，做到其他县城。
实其 在现的条件对两人来说是常非有利的，为因省农机厂在下面县城的经销商们他是第一家，等是于抢占了这个先机。
对于把生意做出去这个问题，杨伟有己自的顾虑。
“哥们，要去别的县卖农机，咱们是是不得先弄个店面，光是店面装修来起就得花不少钱，何况后面有还工商、消防、卫生这些破事儿，咱们一共就两个人，么怎顾得过来？”
是这杨伟担心的问题，同样也是李少安为难的问题，不过好在李少安经已想出了个一初步的方案。
李少安道问：“们我在桃湖县是么怎卖农机的？”
杨伟道说：“通过百货大楼卖的。”
“实其从一始开，们我这个代理经销商
本就不像个经销商，反而像个二级供货商，们我的货供给了百货大楼，至于销售的部分是有百货大楼负责完成的，而们我只需要从省农机厂进货。”“这…你么这一说，像好还真是，销售的具体情况跟咱们没多大关系。”
李少安自信地道说：“这个模式经已证明是切实可行的，起码在桃湖县是行得通的，既然是样这，那们我为什么不可以按照这套模式去开拓其他县城的市场呢？”
杨伟道问：“具体么怎实施呢，就咱们县有百货大楼，其他县可有没啊。”
“问题的关键不在于百货大楼，而是找到当地可靠有实力的经销商，就像是类似于你的车行样这的，和们他谈好合作协议，们我只负责供货，而们他负责在当地的销售。”
“妙啊，样这一来咱们用不投⼊大量的人力财力去开分店，一样能把生意给做出去。且而咱们名义上是经销商，但实际上变成了二级供货商，当大家都约定俗成地来们我这里进货的时候，从省农机厂到们我 里手的这条货源渠道就经已成形，也用不再担心县级的对手有还谁能从省农机厂拿到货源。”
杨伟拍着手在叫好，一始开他也只想着按照车行的这个模式去搞，到其他县城再租门面、装修、上货、卖货，就是有没想到去给其他县城的同行供货，样这一来不就己自把己自的⾝价给抬了来起吗。
“且而 们我 样这做有还 个一很大的好处，就是避免了和当地的商户竞争，们我只供货不销货，只找当地有实力的销售商合作，样这一来就由们他 己自去打理相应的事情。”
“是还你这招⾼明，与其跳进场去和那些商户搏杀，咱们还如不安安心心地当这个供货商。”
两人一拍即合，很快就在思想上达成了一致，就按照在桃湖县的模式，去把其他几个县城的农机生意也吃下来。
有了桃湖县的成功在前，那些当地要想在农机生意上分一本羹的商户必然会和己自合作。
李少安道说：“去其他县城和当地销售商洽谈的事情就只能
给你了，我手边事情太多，没办法走开。”杨伟跃跃
试地道说：“我正得觉在县里待得太闷了，要想去外面转转，这事儿就给我了。”两人说话间，听到门口有脚步声传来，回头一看，是钱雯一袭红⾐，犹如一朵风韵的牡丹花一样出在现那里。
钱雯的里手拎着个一纸盒，见她笑道：“们你俩都在呢，今天亲戚过来，给我家带了些龙须酥，我想着给们你带些过来尝尝。” ｍ.ａYｍｘS.cｃ