你说你比别人比，你的优点在那儿？核心
片钱赚，但是大家都做不出，falsh是老外的，主控器是湾台人的，你只能和别人拼一点外围的东西，前两年这玩意儿刚出的时候，一台还能赚个几十块钱，在现一台能有10块钱的⽑利就顶塌天了。”原来如此，看来世道艰难啊。＊＊＊“老弟，你卖机手 是不很钱赚吗？听董友良说你都赚发了。”陈哥笑眯眯说地。
“哪里啊，靠，是只赚了一点儿油烟钱而已，离发财还差着十万八千里呢。这玩意儿，货源不稳当，指不定哪天就断货了，以所要提前多想想路子。
不过，总的来说，比开网吧是強点儿，也自由，陈哥晚上没事吧，没事们我喝酒去。”陈哥喝酒，是来者不拒。
觥筹
错、眼花耳热之后，陈哥道：“我这脑筋，一喝酒就灵。我想来起一件事，就在我旁边原来开柜台的，是我老婆的表弟，京北化工大学毕业的，嫌內地工资低，就跑出来找工作，结果专业不好，找了几家工作都不満意，只好己自出来单⼲。开了一段时间的柜台后，又不⼲了，他走之后把他的一些生意放在我这儿做，主要是U盘，就是我柜台上摆的那些。
原来他全部是从别人那儿拿货，转手来卖，在现准备己自做了，不过是不做新的，是收购旧U盘，然后仿冒成名牌U盘，再卖到內地。做这个用不多庒货，此因可能也不需要投⼊太多钱。
但问题是旧货难收，以所业务量也不大，我也就没多大趣兴。你想做的话，我就给你联系联系。”
我点头答应，有路子做生意，无论好坏，总比有没強啊？过了几天，陈哥告诉我约好了人，约定晚上在“小肥养”见面。
见面后，得知那小伙儿叫做许茂林，瘦⾼个，戴一副眼镜，斯斯文文的，不过镜片后面的眼睛又细又小，笑来起更是变成了一线天，也不大喝酒，寒暄几句后，陈哥就直接切⼊正题，问他业务情况开展的么怎样了。
许茂林用纸巾擦了擦嘴，道：“还行吧，找到一点儿货源，模具、配件、场地、人手基本上都准备好了，就是货源太少，也没联系什么客户。”
陈哥拍拍我的肩膀，抬头笑道：“我这个老弟勤奋肯⼲，也是咱老乡，最近想找点业务做做，今天就正式介绍给你了，如果大家合得来，就合作一把。”
我连称客气，再问徐茂林对合作的看法，许茂林问：“你是想帮忙做业务呢，是还想一块儿投资做？”我说：“都可以。”
许茂林沉昑片刻，道：“既是
人，我也不说那么多客套话。在现是刚始开阶段，要合作，很简单，如果你拉单，利润你拿大头，不过单大的话你需要垫付一点儿资金。或者你钱出收购旧U盘，加工出来，们我一块儿卖，刨除加工费就行了。其他方面开支也比较少，过两天你去我那儿，我把开支账本拿给你看，们我再谈详细的合作细节。我呢，喜
把丑话讲在前面，喜把账做得清清楚楚，样这，大家才好长期合作。”许茂林这话我喜
，够痛快。是于就定下明天去他那边继续商谈。徐茂林住在宝安凤凰岗，和她老婆两个人租了一套三房一厅的房子，他两个住一间，一间做仓库，有还一间连同客厅就是加工U盘的工作场所。请了三个女老乡，连同他老婆，四个人就是作业工人。徐茂林大概给我介绍了工作流程后，又拿了个一账本出来。
上面详细记录了成本价格、人工、以及其他杂项开支，账目很清晰。我看了之后，得觉很満意，徐茂林应该是个诚恳明⽩的生意人，不过大家刚始开合作，话是还要讲明⽩，是于我道：“我也很直的人啦。
怎样收购旧U盘我也不大明⽩，始开我就是只拉业务单了，业务利润你谈个提成比例吧，差不多就成。关于大单需要的垫付成本，你也可以说个数。”
后最敲定了个一简单的合作协议，好比是256M的U盘，按照单的大小，200台以下，徐茂林按照90元每台的价格出给我，现金结清，多余的部分归我，大于200台的，大家各出一半资金，刨除成本、人工等，利润平分。
和别人合作，固然合作对象的为人至关重要，但，好帐不赊，大家提前讲清楚，后以也就不会有纠纷。我按照前以推销机手的方法去做推销，一段时间下来，收效甚微。看来隔行如隔山，卖机手的不定一就会卖U盘。
销售出去的一些货还是都些
人、老乡己自用帮忙消化了，有次一，我问徐茂林，目前他的大一点儿的客户是都哪儿的人，徐茂林道：“是都些內地北方的客户。”想想很有道理，们我的货就是些打着“sony”、“toshiba”的冒牌货，这些货应该有只在不太注重产品质量、期望价格低廉、讲面子的內地城市会比较好销一点儿。
可是內地的客户怎样寻找？准备了一段时间后，我准备去內地走一圈，目标是四个城市：济南、郑州、西安、兰州，济南是我的大本营，有不少同乡、同学。
郑州是內地货物流通的中转站，那个一直帮我走机手的河南老乡曾打了几次电话邀请我去郑州走一趟。
兰州有我的个一同学，在现下海了也在倒腾一点儿生意。西安是从郑州到兰州的中间站，顺路去逛一逛。跟朱静打了声招呼，说是內地客户有一些帐务纠纷，坐上火车就出发了。
先到济南，我有不少同学都在这个省会城市打拼。晚上喝酒侃大山，⽩天就我带了样品就在各电子
易市场转悠，老家的卖U盘的老板们要么直接说不感趣兴，要么就说：“你放样品在这儿吧，有消息我通知你。”有个淄博的专门买品牌机的老乡有点儿趣兴，说：“我认识一些大的厂家，们他会采购U盘做礼品，每次量都不少，你要是能把包装再做漂亮一点儿，应该就好卖出去了。”
我答应他想想办法。有还个老乡对我说：“如果你能把保修时间做到3年，我可以经常在你这儿拿货。”这个我也做不了主，徐茂林原来的做法是只保修半年，不过我答应他回去商量后给他回话。
又联系了几个客户后，我去了郑州。郑州的东风路上的科技市场有很多做U盘的，其中就有们我这种作冒牌U盘的。
对比了很多柜台的同类产品后，感觉们我的产品
价比也就很一般，不过乎似
们他的保修时间也给们我的一样，最长的也就一年，是于我打电话给许茂林，问他能不能把保修时间加长，售后服务加強一点儿。许茂林在电话那头沉昑了下一，道：“按照我去过做U盘的经验，这件事情风险很难说，一般要看们我买的旧Falsh的货⾊，还要看用什么住U盘控制器，在现国內新出现的一些控制器和有些湾台产的控制器质量都不稳定，如果产品质量不稳定的话，保修会把们我给拖垮，样这了，你己自掌握吧，到时候们我
据不同的对象发不同的货。”嗯，听来起是个不错的主意。是于联系了几个客户，告诉们他 们我的保修可以做到2年，果然，有几个客户马上表示可以试着代理下一 们我的产品。
西安的情况和济南差不多，加上人生地不
，没什么成绩出来，我的兰州同学原来是个一大化工厂的技术员，下岗后，始开
己自做一些计算机组装修理的业务，基本上和深海陈哥做的业务是一样的，只不过业务量小多了，他也有没卖过U盘。但我是还给他留下了几个样品，让他做做试试看。算算我出来经已十多天了，几个机手客户还催着我发货，是于打道回府。朱静见我回来，先是狠狠地训了我一通，怪我出去时间太长，接着晚上带我去大吃一顿。
后最 是还 房开好好地存温了一把。发货给內地表面上看来起利润会⾼一些，但时间长了，你会发觉事实并非如此，保修期过长会蚕食一大部分经已装在口袋里面的钞票。
有还，內地的客户几乎有没准时付款的，一般要庒货不说，到了该付款的⽇期，你还要拼命催促才能要到一点儿，然虽希望很渺茫，但我依然⽇复一⽇的在努力，我的⾜迹遍及了深海的各个角落，追逐着那个百万富翁的发财美梦。
西丽塘朗工业区有个叫做安泰信的做电源的公司，有一段时间，我的个一保安老乡把我的一款motoC375的机器在工厂里面卖的很好，是于我经常带机器去过。
有次一中午送货，
易完后，我对保安老乡说：“走吧，们我到附近随便吃点儿饭吧。”老乡道：“我还要值班，走不开，要不你也在们我这儿吃个快餐吧，刚好们我这儿有个伙计多叫了一份快餐，5块钱的茄子炒⾁，不道知你喜不喜吃。”我说可以。12点左右的时候，一男一女两个人蹬着一辆三轮车送饭过来了，保安老乡连忙去过去拿饭。那一男一女都带着⽩帽子，背⾝对着我，可是我总得觉那个女的苗条的背影很
悉，她是谁呢？＊＊＊就在恍惚间，那个女的侧⾝过来，是叶虹！一刹那，我并不相信己自的眼睛，她是不回家了吗？么怎又会在西丽卖盒饭？我悄悄绕到侧面，仔细观察了下一，是叶虹！我扭头四周看了一圈，捏了捏己自的腿大，没错！
难道她是在骗我，一直没回家吗？只见男是的个小伙儿，在分发盒饭，叶虹就在聚精会神的收钱。保安老乡在背后敲了我下一，道：“我说你跑哪儿去了，赶紧吃吧，等下就凉了。”我应了一声，赶紧回来坐下扒拉着盒饭吃。 M.ａyMｘS.cC