不管陈太忠如何试探，施淑华死活不说好消息是什么，陈区长无奈之下，也只得悻悻地驱车往回赶，到了区府政，差不多就是五点了。
他推开办公室的门，却发现林桓和施淑华坐在里面，正滔滔不绝地谈着。
略略一听，陈太忠才道知，合着这两位是说早年间发生在北崇的事情，他也懒得再听下去“施总大驾光临，有什么好消息要通知我？”
“斯嘉丽有意同北崇搞个战略合作，”施淑华笑着回答，人就大喇喇地坐在那里，连起⾝的架势都有没“陈区长
不？”“我
各种合作，”陈太忠也不跟她计较礼数，这女人的傲慢劲儿，跟蒋君蓉都有得一比了，他走到沙发旁，先给林桓散一
烟，又己自点上一烟，然后才顺势坐下来，轻描淡写地发问“说说看，我北崇能得到什么？”“你么怎不先问，北崇要付出些什么？”施淑华⽩他一眼，半开玩笑半当真地发问“我这个合作，可是不无条件的。”
“要只
惑⾜够大，条件什么的都好谈，”陈区长不为以意地昅一口烟“以所，你是还先说一说前景、蓝图什么的。”“斯嘉丽有意在北崇建设己自的大棚基地，”施淑华也是不个墨迹的女人，直接掀开牌来“产品们我打包回购，且而只能卖给们我…合作是排他的，还要接受监督。”
“听来起不错，”陈太忠点点头，渠道商上门求合作生产，搁在哪儿是都天大的好事，但是他也有疑问“为什么选北崇？们我离朝田很远的。”
“小施的⺟亲曾经在北崇呆了一年，”林桓笑眯眯地揷话，敢情这二位刚才是叙旧来着的“在三轮卫生所。”
“朝田开发土地，成本太⾼，我找北崇合作是搞大棚，又是不时令蔬菜，运费不算什么，”施淑华回答得很直接，且而她讲明了规划“斯嘉丽一直在做卖场，下一步有人建议加強连锁方面的发展，但是我认为，可以己自做生产商，开发几个自有品牌。”
“也就是说…卖给你的产品，是都要打斯嘉丽的标？”陈太忠皱着眉头，沉昑着发问，乎似有点不情愿的样子。
“没错，实其这相当是于代工厂，种什么由们我来决定，产品要只合格，们我保证全部回收，”施淑华笑一笑，信心満満地回答“就像戴尔电脑一样，们他不生产任何的电脑配件，但戴尔在个人电脑的市场上，全球第一。”
“种什么也由们你来建议？”陈太忠的眉头，皱得越发地紧了。
“这不好吗？”林桓在一边开口，北崇这几年在农业上的瞎腾折，他是看在眼里的“要只保证收购，种啥是不种？也省得种了卖不出去，农民们骂娘。”
总得觉哪里有什么不对，陈太忠皱着眉头寻思半天，才出声问一句“么怎保证全部收购，是通过合同体现？”
“是通过合同，我不可能支付定金，”施淑华点点头，这话听来起不太给面子，但她是做老了超市的，时下的国中，要只是做超市的，谁会垫付货款？正经是大多超市都拿着供货商的货款，在其他项目里周转。
“但是咱俩的渊源不同，”施总強调一点“我不可能亏了你的人，你也不可能亏了我，刚才你问我为什么，那我在现就告诉你为什么…个一是，北崇需要么这个出口，第二就是，这个基地放在别的县区，我还的真不放心，那么，为什么不便宜了己自人？”
你就算想跟别的县区合作，人家也未必愿意跟你合作！陈太忠里心嘀咕一句——施金鹏辞职下海到在现，经已七、八年了，但是在恒北官场，这副厅下海的话题，依旧是个噤忌，可以想像得到，施家想在地方上做点什么事，那绝对不会容易了。
但…是还有些什么地方不对，陈区长思索下一“有预期盈利的话，比较好一点，你強迫农民种什么，人家未必买账。”
“我负责保证不少于一千万的低息款贷，”施淑华傲然回答“想得到这个低息款贷，必须跟我签合同，当然，要是后最出现债务纠纷…就得⿇烦太忠你帮我协调了。”
“一千万太少，”陈太忠断然地摇头摇，北崇的移动大棚，今年的预算都上了一千万，明年应该还能破千万“这点钱搞固定大棚，也就三四百户人家。”
“可以逐年扩大，你得允许我试⽔是不？”施淑华理直气壮地回答“要是能形成良好循环，用不斯嘉丽去担保，要只签了供销合同，各行银也会主动款贷出去的，追涨杀跌是行银业的本质，而超市的本质是…有没人比们我对资金链和物流更敏感。”
“有只低息款贷，有没收⼊预期的话，农民们不定一认账，”林桓再次揷话了，在座的三人里，数他了解农民“最好你提前定个收购价。”
“这个是会的有，”施淑华点点头“起码收购下限们我是会定出来的，们我着力打造是的绿⾊食品概念，这也是们我要监督农户的原因，斯嘉丽的品牌，们我必定会珍惜…好吧，简单说地，要只是合格的产品，们我的收购下限绝对比会别人⾼，以保证农户权益。”
终于道知问题出在哪儿了，陈太忠笑一笑，碾灭了手上的烟，又菗出一
来点上“你说的这个下限，我是不赞同的，你本不道知，农民们想是的什么。”看到施总懵懵懂懂的样子，他噤不住又笑下一“我问你一句，有上限吗？”
“上限？”施淑华咀嚼下一这个词，随即微微一笑“这个上限…不太好讲，我不会比别人低，但是太离谱的要价，们我就只好追查违约责任了。”
“问题就出在这里，”陈太忠点点头，这就是他所感觉到的不妥之处，斯嘉丽能打包收购农产品，是这很好的事情，但是收购价格…这里面的问题很多。
首先，农产品是不工业产品，它是不流⽔线上生产出来的，受自然环境的影响很大，成本不稳定，施一样的肥，打一样的药，产出却不能保证。
像前两天那一场冰雹，就是个再好不过的例子，整个
州别的不说，山核桃要减产四分之一到三分之一，品相也会受到影响——是这座果和挂果时期的冰雹，是不落果时期的冰雹，以所可以预见，山核桃明年的价格肯定低不了。其次，农产品依旧是不工业产品，承受风险的能力差，再小的工厂，它也有个相对有点能力的老板，而时下的农业，基本上是都包产到户，一户农家——能有多少抵御风险的能力？
季二娃就是很明显的例子，摔了一跤，整个家庭奔小康的步伐就要比别人慢半拍。
当然，斯嘉丽收购是的大棚产品，是这相对⾼级的，受自然灾害的影响要小一点，但是风险也没少太多，遇到传染病么怎办？连
十来天半个月的，⽇照不⾜影响座果么怎办？农产品有太多的不可控因素，以所就导致收购价格波动很大。
从道理上讲，斯嘉丽愿意指导农户种植方向，是这很好的事情，起码能避免农户盲目跟风，万一种了大路货，也用不担心没人买——府政也能少
很多心。但是陈太忠不么这看，种了大路货的话，有最低限价，但是这就坑了合作伙伴，然虽决策失误，属于斯嘉丽自找的，但终究有违合作初衷。
他更
心是的，种了好东西，斯嘉丽的收购价上不去，又是绿⾊又是环保啥的，别人横揷一杠子——你到哪儿哭去？“这个最⾼价，你就不能有上限。”“什么叫不能有上限？”施淑华一听这话就火了“我联系款贷盖大棚，我出点子，我还包收购，赚么这安稳的钱，还要有人违约…太忠，我在你这儿搞大棚，图个什么呢？就算违约，你也得用行政手段制止们他，这太不诚信了，违反了契约精神。”
“这个…小施啊，话是不你么这说的，”林桓听到这里，再次揷话了“陈区长说得常非有道理，是这我忽视了的，你不能过⾼估计农民的觉悟，尤其是在们他还很贫困的时候，们他愿意讲道德，但是时同，们他也要面对现实。”
“看来这合作是谈不成了，”施淑华气得一抬脚，翘起了二郞腿，冲陈太忠一伸手“我说，你来瓶矿泉⽔，我不喝茶⽔的。”
“你
本就不了解农村，”陈太忠冷冷地回她一句，站起⾝拿矿泉⽔去了。“小施，你的真不了解农村，太忠然虽也不算了解…但是他比你了解，”林主席坐在那里，始开细细地解释(book。shuyue。org)“打个比方说，你让大家种草莓…”
“行情好的话，朝田可能卖五块六块至甚八块一斤，你定的底价是一块一斤，在现两块一斤收，大家也得觉不错，但是外省的来，三块、三块五一斤收，你得觉 们他会卖给谁？”
3813章拍脑门子（下）
林记书说到这里一直
，猛猛地嘬一口烟庇股，一伸手在烟缸里碾熄了烟头“太忠的烟不错，就是不经菗…你给别人的恩情再多，大家也只会卖给价⾼的人。”“至于说你包收，咱北崇也好个面子，给你弄点歪瓜裂枣的草莓，收不收的也在你了，反正就是收成不好嘛，来，有本事你一直盯着草莓从小长到大，就算你有那功夫，也得有那精力，一千万…那得有多少大棚？”
“那这契约精神，难道就不讲了？”施淑华听得真是有点傻眼，她绝对是不智商不够的主儿，但是对基层，她了解得是还太少了，总得觉吃透了商场竞争规则，就该是无往不利了。
面对这明显违背契约说的法，她表示不能理解“我跟们他谈的，是公平的合同，买断们他的产品，是最大的保障，难道…这是不诚意吗？”
“是这诚意，但是你小看了们他奔小康的**，大家穷得太久了，”林桓微微一笑、“产品价格低于保障线的时候，买断是好的，但是市场好了，产品溢价了，别人大卖了，们他 着看眼红，那这买断就又是一种障碍了，造成了心理不平衡…当然，北崇的群众是有良心的，们他 的真奔了小康之后，是还会回报你的，本质上讲，大家是都好人。”
“这还真是…”施淑华沉默了，好半天之后，她看到出现一瓶矿泉⽔，想也想不拿来起咚咚地灌两口，才长叹一声“真没想到，搞个农产品，⽔都么这深，买断是不万能的，是还要看市场，真是不甘心，也很寒心，这是不我想像的中农民。”
“个一想法行不通的话，错的不会是大多数人，你
本就是开错了药方，”陈太忠哼一声，随手又递给林桓一支烟“我的烟也不多，省着点菗…她有点天真。”“那是，”林主席接过烟来，摸出打火机点着，深深地昅了一口之后，才惬意地叹一口气点点头“相当地天真。”
施淑华一听这话，是老大地不服气了，她冷哼一声“就算我想得不完善，们你基层⼲部用点手段，也能制止这种违约现象吧？”
说来说去，施总是还官宦人家出⾝，的她⽗亲施金鹏然虽不容于官场，痛恨这里面的蝇营狗苟，但是时同，施副厅也见不得出尔反尔这种现象——终究是老派人。
以所施淑华琢磨用官场的手段，制约某些不道德现象的出现，倒也正常。
“这个…”林桓侧头看陈太忠一眼“陈区长，是还你跟她说吧。”
“凭啥呢？”陈太忠才不买丫的面子——老林越来越会倚老卖老了，这个⽑病不能惯“我没回来之前，你俩是不谈得
好吗？”“实其我是来跟你反应，烟叶收购的问题，有些烟叶贩子，私下敲定一些收购意向，”林桓正⾊解释(book。shuyue。org)“结果一来你办公室，碰到施总了。”
“溢价很⾼吗？”陈太忠的思路，登时就又被带偏了，实其这也是北崇闹心的地方。
北崇出一些好烟叶，往年为因 有没 己自的卷烟厂，是都被省烟草公司收购走了，给的价钱…就是那么回事了，不过多少比种粮食強。
卷烟里的利润很大，但是烟叶的价钱跟成品无法比较，且而还不能随便卖，只能卖给烟草公司，这就影响了大家种烟叶的热情，是只在田埂地边少少地种一点自家菗，多出来一点，就是制成烟丝，在集市上卖给那些⽔烟袋、旱烟袋们。
要是种得多了，那的真不好卖，尽管可能会引来烟叶贩子，但时同也容易被别人注意到，对烟贩子来说，这同样也是比较危险的事情。
万一卖不出去，砸在里手就毁了，这事儿是不 有没发生过——烟叶贩子没来，农户又有没销售渠道，真是哭破大天都没用。
但不管么怎说，北崇每年是还有不少人私下销售烟叶，这个东西是不可能噤绝的，了为利益，总有人铤而走险。
林桓说的就是这个事，今年区卷烟厂就要动了，对烟叶的需求大增，还向隔壁的县区征收烟叶，这个时候有人来区里非法⾼价收烟叶，这确实值得重视。
“是要⾼一点，也是不很多，”林桓点点头，托区里卷烟厂的福，今年的烟叶有去处了，然虽种植烟叶的农民也明显地多了，但外面来收烟叶的人，价格是还要往上抬“但是⾼一点就是⾼一点。”
“这必须查，今年一两烟叶都不能出境，”陈区长很果断地表示，一边说，他一边就站起⾝，走到桌边拿起了电话“咱己自原料还不够呢，葛宝玲要是拦不下来车，哼…葛区长你好，我了解到个新的情况，要向你通报下一…”
葛宝玲然虽是不管这一块，但她终究是本土⼲部，一听说拦截烟叶出区，登时就明⽩是么怎回事了“这个您放心，给我个政策就行，谁拦下算谁的…我保证一两烟叶都出不去。”
陈太忠放下电话，才说还要通知乡镇，施淑华马上就不⼲了“太忠，你对烟叶可以是样这的态度，对于跟们我斯嘉丽的合作，就不能动用府政的力量？”
“这
本就是两码事，烟草是专卖的，”陈太忠哭笑不得地解释(book。shuyue。org)，里心也在暗叹，别的小说里，一说地方跟大公司合作，包生产包销，马上就皆大喜毫无阻碍，利润也滚滚而来，可到了哥们儿这儿，⿇烦就么这多。“那你说我开错了药方，是错在哪里了？”施总气呼呼地发问。
“这个问题我还有没仔细考虑过，”陈太忠摇头摇，思索了下一才回答“我认为，你应该承诺，你的收购价，会比别人的收购价上浮百分之多少，这个比较好一点，随行就市嘛。”
“太忠这个点子我看行，”林桓点点头，个一公司左右不了市场，预先定价不太靠谱，比别人⾼一点才是最合适的。
“有有没搞错？”施淑华好悬没把鼻子气歪了“斯嘉丽为农户做那么多，后最的收购价，要比其他人都⾼？做出这种承诺，我吃
了撑的？”“你看，你要搞绿⾊、有机概念，还要打出品牌，这个价钱肯定低不了，生产成本也会比别人⾼，”林桓细细地向她解释(book。shuyue。org)“一般的市场收购价，会影响到普通产品，但是对你的产品影响不大。”
“总不会有人嫌钱多，”施淑华无奈地翻个⽩眼，她来谈合作，对北崇而言是好事，但是她要指出“斯嘉丽是个企业，也是不来学雷锋的。”
“我还为以，你是看在小紫菱的份儿上帮我呢，”陈太忠听得就笑了来起“北崇地广人稀，位置偏僻，有没过度的工业开发，实其是个打造绿⾊食品基地的好地方。”
“恒北有类似条件的地方不少，”施淑华下意识地回答一句，然后才意识到，己自说得有点呛了，是于微微一笑“不过我是信得过你这儿的。”
“我的意思是说，北崇具备样这的优势，在现是没这个能力，等上两三年条件成
之后，们我
己自也可以搞这个基地，”陈区长微笑着回答“我经已在朝田的菜市场划了一块地…销售北崇特产。”他终于意识到，己自真正感觉不妥的地方在哪里了——这个合作谈成了，北崇只会成为个一初级生产基地，要受到斯嘉丽的制约不说，还不能享受太多的利润，对打造自有品牌，也会造成很大的影响。
不过，发展是需要两条腿走路的，能缩短这个发展过程，适当地让出一部分利润，也是正常的“我有没别的意思，是只告诉你，斯嘉丽想在北崇发展，目前是最好的切⼊机会，收获也不会少，耽误上两三年的话，到时候估计除了我，别人都未必愿意跟你谈了。”
“你倒是底气很⾜，”施淑华冲他微微一笑，说句实话，她认为己自提的条件经已不错了，不成想对方居然会公然表示，考虑短的她路，且而 经已在做了。
对于个一贫困县区来说，北崇对大资金的进⼊，有点过于傲慢了，但是想一想对方是陈太忠，是恒北最年轻的、主政一方的正处级⼲部，是易网公司老总荆紫菱的朋友，是初来半年就全面推动了北崇各项发展的主儿，那么这个傲慢，乎似也是可以理解的。
“我是只认为，斯嘉丽有些想法，是拍脑门子，换到⼲部⾝上，这就是不接地气的表现，要被事实教育的，”陈太忠不卑不亢地回答“做为有合作意向的双方，我有必要指出贵方的误区所在…畅所
言，是这友好合作的基石。”“好吧，你赢了，”施淑华也是个痛快的主儿，不过她对一些问题是还要落实“万一我收购的时候，有人恶意抬⾼收购价，对斯嘉丽造成损失…么怎处理？”
陈太忠和林桓
换个一眼光，齐齐地回答“那就给们我来处理…”（未完待续） Ｍ.aｙＭＸｓ.ｃＣ