每个一去牡蛎湾拜访过罗斯福的人对他渊博的学识都会感到惊奇。
莱福特曾经样这说过：“无论是个一牧童或骑士政客或是外
家罗斯福都道知应该跟他说些什么。”那又是么怎回事呢？答案很简单在接见来访的客人之前罗斯福已准备好了那位客人所喜爱说的话题和对方特别感到趣兴的事。罗斯福就跟其它具有领袖才⼲的人一样他道知这回事。深⼊人们心底的最佳途径就是对那人讲他道知得最多的事物。
前任耶鲁大学文学院教授“费尔浦司”；早年就道知了这项道理他有样这说过：“在我八岁的时候某个周末的星期六我去姑妈的家渡假。那天晚上有位中年人也去我姑妈家他跟姑妈寒暄过后就注意到我⾝上。那时我对帆船有极大的趣兴而那位客人谈到这话题上时乎似也很感到趣兴 们我谈得常非投机。他走了后我对姑妈说这人真好他对帆船也极感趣兴。姑妈告诉我那客人是位律师照说他对帆船方面不会有趣兴的。我问：“可是他又么怎一直说帆船的事呢？’
姑妈对我说：“他是一位有修养的绅士他让己自到处受到
以所才找着你所感到兴起的话题陪你谈论帆船。”费尔浦司教授又说：“我永远不会忘记姑妈所讲的那些话。”
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当我在写这个一章节时我面前有一封信那是热心童子军工作的基尔夫先生寄来的。基尔夫在信上样这写着：“有一天我需要找个人帮忙原因是欧洲将举行次一童子军大露营；我要请国美一家大公司资助我个一童子军的旅费。
在我会见那位大老板之前；听说他曾签出过一张百万元的支票随后又把那张支票作废来后他把那张支票装人镜框作为纪念。
以所我走进他办公室的第一件事就是请求让我观赏那张支票。我告诉他我从有没听说有人开过百万元的支票我要跟我那些童子军们讲我的确见到过一张百万元的支票了。他很⾼兴的取出来给我看我表示羡慕、赞美时同请他告诉我开出这张支票的经过情形。”
你注意到没到？基尔夫先生始开并有没就即谈到童子军的事和他的来意而是只谈谈对方最感趣兴的事。结果又如何呢？基尔夫信上样这说：
“那位经理随后问我：“哦你找我有什么事吗？”是于我就告诉他我的来意。
那真出乎我的意料之外他不但立即答应我的要求且比我原来要求的还要多。我只希望他赞助个一童子军去欧洲可是他愿意资助五个童子军去欧洲且而连我己自也受请在內。他签了一张千元外汇行银支付的凭证叫们我在欧洲住七个星期。他又替我写了几封介绍信：吩咐欧洲各城市分公司的经理妥善的照顾们我。
继后他己自去欧洲在巴黎亲自接待们我带领们我游览全市…后最他还替几个家境清寒的童子军为们他介绍工作。这位大老板在现还尽其所能在资助、帮忙这个童子军团体。
当然是这我所道知的如果事前有没找出他趣兴所在使他⾼兴来起很不可能会样这顺利地跟他接近的。”
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商场上这也是一种有价值的方法吗？我在现再举个一例子：
纽约有一家面包公司经理杜凡诺先生希望把己自公司的面包卖给一家大旅馆。四年来他一直打这个主意几乎每星期都去找那家旅馆的经理。杜凡诺如果道知那位经理去那一家
际场所为希望有个接触见面的机会他也跟着去那家际场所。他至甚于在那家旅馆租下一间房间只为获得生意可是他都失败了。杜凡诺先生说：“来后我研究了人与人之间的关系后才道知应该改变策略想办法找出他最感趣兴的事。那一方面会引起他的注意？”
我现他是国美旅馆业公会的会员他不但是会员由于热心的推进这个团体的业务以所 来后被推举为这团体的主席。时同他还兼任了际国旅馆业联合会的会长不论开会地点在那里他都搭乘机飞飞越⾼山横渡沙漠、大海去那里开会。以所我在第二天见他的时候就问他关于该会的详细情形果然得到了个一极好的反应——他跟我讲了半小时关于那会里的情形。他说的时候是那么的兴⾼采烈我已明显的看出那个团体组织是他趣兴所在也是他生活的中一部份在我跟他分手前他邀我加⼊们他的团体。
那时我并没提到面包的事几天后他旅馆里的管事打了个一电话给我要我把面包的价目和样品送去过。
我走进那家旅馆里面那管事招呼我说：‘我不道知你在那老头儿⾝上下了些什么功夫…可是的真你搔到他的庠处了。”
我回答说：“你该替我想一想——我在他⾝上花了四年时间要想做到他的生意。如果不煞费脑筋找出他趣兴所在他所喜
是的什么那还得要费不知多少时间呢！。以所如果你要使别人喜
你那第五项规则是：就别人的趣兴谈论。 m.aＹmxＳ.ｃc