陆为民的文化让杨达金和曹孟非都有些不知所措，不道知该如何来回答陆为民的问题。
在们他看来，招商引资也就是向外界展示自⾝的各方面的优势，包括区位优势、基础设施优势、政策优势、产业优势，把这些情况向外界宣传好了，那自然人家就会来了，当然有些重要或者大型的项目或者企业，需要专门有针对
的去招商引资，这种项目企业不多，如比伟创力，但是一旦搞成了，就对园区內产业集聚和发展会产生常非重要的助推效果。但是陆为民突然提及府政要了解这些企业的需求，尤其是上下游产业链的需求，这让们他俩就有点儿懵了，这了解企业生产上的需求乎似不该是府政做的事情，而是企业和市场己自该去做的事情才对，么怎也要府政去过问了，是不说府政要尽可能的退出这些具体市场行为么？
见两人是都面面相觑，陆为民也道知 们他一时间也有没能理解己自的意图。
这也很正常，在现各地的招商引资都还停留在一种比较低级的阶段，是只一门心思去给政策优惠，土地优惠，然后能够在行政服务效率上做得好一点，那就相当不错了，至于其他，都还暂时想不到那么多，这也是多年官本位心态遗留下来的结果。
“达金，孟非，我觉个简单的例子，风云通讯目前是们你桐柏工业园区的个一龙头企业，它是做机手产业的，机手产业是个一相当长的产业链。涉及到诸多电子元器件、屏幕、外壳、
片等等，我也道知围绕风云通讯经已有许多家企业为它做配套了，但是们你去了解过在现风云通讯在产业链上有还什么需求有没，如比
们他还需要在那些电子元器件上需要哪些配套企业的支持？如果有。那么能不能去招商引资把这些配套生产商引进来？如果这些配套生产商要进来，需要什么条件，们你县委县府政和园区管委会准备么怎去做到？如果们你能够从这些角度去考虑问题，去考虑每一家企业的需求需要，那么有针对的去解决们他的需求，不但可以进一步延伸产业链。昅引更多企业，且而反过来也能够让这些企业更放心満意的留在们你工业园区发展。”陆为民一番话让杨达金和曹孟非是都如拨云见⽇，先前们他也在考虑如何进一步加快工业园区在招商引资上的动作，但是却一直苦于找不到更好的办法和路径，在现陆为民却给们他点醒了一条路。
“同样，这种思路也可以放在们你园区其他企业⾝上，且而 们你也完全可以把们他这些企业主或者采购管理人员邀约到起一，了解们他的采购和销售方向渠道主要是那些地方哪些企业，然后邀请们他和们你一道去招商引资，我相信们他也是常非乐意的。为因把上下游产业链上的配套商能够引来的话，不但可以提升企业物流效率，同样也可以极大的减少运输成本，提升自⾝利润率，而和们他形成产业链的配套企业在了解到这个情况之后，们你如果还能展示们你园区的各方面优势优惠。完全可以昅引们他前来投资建厂，可以说是一举多得的好事儿，当然这项工作不会像们我 在现想象的么这简单，但是要只 们我十次尝试中做成一件，那们我也是成功的！”
杨达金和曹孟非心中是都一动。
是啊，如果能够从园区已的有企业尤其是那些大型龙头企业或者说比较关键的企业着手，了解们他的需求，从们他的上下游配套企业⼊手，尤其是把们他拉到起一去招商引资，用们他来现⾝说法。证明桐柏工业园区的优势所在，这种有针对
和说服力的点对点招商引资绝对要比那种盲目的去召开推介会，四处出派招商引资团，要強百倍。那种方式花费不小，却效果欠佳。几乎就要沦为旅游团，让杨达金和曹孟非都颇为头疼，在现陆为民给们他指出一条明路，这种招商引资方式的效率绝对要提升十倍。
“我再提示一点，们你园区电器元器件的生产企业不少，如果们他其中有不少是都或者都可为以外埠外地的某一家企业提供零部件，那么们你也可以把们他组织来起，让们他和们你 起一组织来起，去针对们他的下游厂商进行招商，
们他的下游厂商到们我桐柏工业园来投资建厂，样这这些上游厂商都集中在们我这里，可以很便捷且完备的为们他提供零部件组装，相比们他也会动心，而一旦们他落户，这对稳固这些上游厂商的市场又是一大益处，同样如果还欠缺某一方面的零部件厂商，们你又可以复制第一轮的做法，来着整机组装厂商去招商，这就形成了个一良循环，…，们你要记住，企业的需求是第一位，们你
要只抓住企业需求，満⾜们他，那么们他就会被们你牢牢的粘在们你园区里，…”陆为民的话让杨达金是都豁然开朗，这个路径不可能百分之百都成功，但是哪怕有百分之十的成功，那么这个招商引资工作是都值得的，尤其是对经已拥有一些龙头企业的园区来说，效果可能会更好。
同样站在一旁的桐柏工业园区的其他导领也是都受益匪浅，陆为民的这个意见太切中要害了，企业最需求是的什么，一是市场，二是原料和零部件供应，招商引资要只抓住了这两点，那么就能形成产业聚集，战无不胜。
考察完桐柏工业园区之后，陆为民就在桐柏工业园区食堂里简单用餐，杨达金和曹孟非都道知陆为民的习惯，能简则简，和桐柏工业园区管委会的⼲部职工起一坐在食堂里，个一餐盘，舀上两份⾁菜和一份素菜，就着汤汁，稀里哗啦一大盘饭菜就下肚，看得周围的园区⼲部是都目瞪口呆，这位陆记书还真是有意思啊，狼呑虎咽，且而就么这在大家面前，
本有没太多的忌讳和拘束，让大家对他的亲切感下一子又浓了许多。吃完了饭，杨达金和曹孟非陪着陆为民在休息室休息，陆为民这才始开谈其他事宜，问到了今年遂安在桐柏工业园区之外，有还 有没其他构想。
杨达金和曹孟非也不道知陆为民是什么意思，不过们他都道知陆为民这段时间在市里边为因软件产业园的事情与市里边其他几位导领有些分歧，听得陆为民么这说，都为以陆为民是要想把软件产业园弄到遂安来，毕竟遂安有电子产业园，属于硬件产业园，而软件园和硬件产业园是有定一联动
的，也能起到一些相互促进的作用。“陆记书，您的意思是软件园应该落户咱们遂安？”曹孟非奋兴之余也得觉有些不可能“您这是不要孙常委的命么？”
陆为民哑然失笑“孟非，你可真是会联想啊，我一问们你 有还 有没其他想法，你就把心思转在这上边了，软件园是们你遂安能搞来起的么？人才从哪里来？们你这里能留得住人才么？电子企业员工培训几个月就能上岗，⼲上几个月就能成为
练工人，软件技术员能行么？”曹孟非讪讪的道：“那倒也是，不过咱们这里不具备，难道经开区就具备了？”
这个问题问得很尖刻，陆为民也不好回答，他不看好经开区，但是却不能在下属面前公开质疑这一点，哪怕这经已 是不秘密。
“看吧，关键是还看拓扑集团的实力和影响力，或许们他能够带动一大批企业和人才来呢？”陆为民轻飘飘的撂下一句话。
杨达金早已道知陆为民的观点，笑了笑道：“陆记书，试试也好，万一成了呢？”
“试试没关系，我就怕别人胃口太大，而们我又把一切想得太好，那就的真要成了陷⼊泥潭了。”陆为民淡淡的道：“构思个一规划个一产业，务必要结合实际，定一要考虑结合们我自⾝的特点和优势，最大限度的把们我自⾝既有优势強项发挥出来，有只 样这你才能在竞争中形成比较优势，是这 们我內陆不发达地区在招商引资工作的中关键，区位、
通、研发能力、技术人才、练劳动力、基础设施、既有产业，这些是都优势，但是哪一项或者哪几项对某个产业更重要更关键，这些都要考虑清楚，不要想起风就是雨，脑袋一热就拍板，这很危险，为政者戒，许也你做了决定，几年后一拍庇股走了人，结果摆下烂摊子，让下一任来擦庇股，落下一⾝骂名，你⽇后己自都不好回来。”杨达金和曹孟非都不好回答这个问题，然虽陆为民表面上是在敲打们他，但是弦外之意却是很明确，们他俩对市里边的情况也有些了解，这个软件园经已成了近期宋州市里边大吹特吹的⾼科技项目，一旦落户将会给宋州产业带来历史
机会，宋州将不再是传统产业城市，一跃成为⾼科技行业的领军者了。清晨码字，只求一票，兄弟们，们你的推进票呢？又有了啊，砸来吧！ m.AＹmXＳ.Ｃc