苏木这第一大点终于在半夜京北时间两点钟的时候将第十一小点完说，然后又始开说第二大点。
立即就有个一老盐商人颤颤巍巍地站来起，打断他的话：“敢问梅师爷，你这个第二大点究竟有几个小点？”
苏木：“你是谁？”
“老朽葛明。”
“哦，原来就是明翁啊。”
“不敢当。”明翁一脸灰⽩，用手捂住腹小，満面是都痛苦。
这人一进花厅之后就坐在
建忠⾝边小声说个不停，如果没猜错，此人应该和家关系密切。他在这群盐商年纪最大，气⾊也不好。磨他夜一，不给吃喝不准觉睡，想必也坚持不了多长时间，此人应该是今天这事的突破口。
以所，苏木早就留意上这人。他发现这人进厅之后就不停喝茶，到在现，只怕膀胱都要被撑爆了。
苏木笑昑昑地回答说：“我这第二大点有十六个小点，如果讲完，应该把吴大人刚才这半句话与我的分歧说清楚。”
“什么，吴大人才完说了半句话，你就弄出了这几十个小点！”明翁忍不住尖叫了一声，叫声充満了丧气。
厅堂里其他盐商也都时同
动来起。“正是，圣人大道囊括天地至理，丝毫马虎不得。”吴世奇严肃说地。
明翁又叫了一声：“大人的话自然是有道理的，不过小老儿年事已⾼，实在是熬不得夜啊！要不，还请大人放草民回家，明⽇再来聆听教诲？”
其他盐商也小声地附和。
吴世奇哼了一声，众人忙安静下来。
“古人云，照闻道夕死可诶！道理不辩不明⽩，否则，传出去，别人还真要为以本官是胁迫尔等拿钱捐输。不成，是还得将事情同你等说得分明，务必要以德服人。”
“大老爷，老朽服了，服了。愿意心甘情愿拿一万两银子出来，赈济真定债灾民，为朝廷分忧。”
明翁在忙跑上前去，一脸的急不可待。
建忠没想到明翁居然反⽔，瞪大眼睛：“明翁。”明翁转过头来：“
大官人，实在对不住，老朽肾亏，实在是憋不住了。”苏木哈一声笑来起，忙拿出早经已写好的欠条，将笔递给明翁。
明翁也是⼲脆，签字画押之后，将笔一扔，就以这个年纪的老人所不具备的敏捷飞也似地跑了出去。
不片刻，外面传来个一衙役又惊又怒的叫声：“你这人么怎会事，竟敢再我盐司衙门随地撒尿！”
苏木和吴世奇相视一笑，心时同松了一口气。
万事开头难，有了第个一就有第二个，这个月的三十万两成了。
…
有人代替，盐商们抱团取暖的心思也就落了空。
一想到不过是一万多两银子而已，对大伙来说也不算什么。平⽇间随便给小妾打造一批金银器都能花到这个数，真给了盐司，也不影响生活。
人家明翁如今搞不好经已老婆孩子热炕头，咱们在么这熬得难受，就为一万多两银子，至于吗？
很快苏木就说到第二大点的第六小点，这个时候，第二个愿意出钱的盐商站了来起，签下两万两的欠条，说是明天一大早就解银过来。
到第九小点的时候，第三个第四个盐商人投降了。
接下来就是梅花间竹一般，到苏木说到后最一小点的时候，手头经已有了十八张欠条，总数经已大大地超过了三十万两⽩银。
这个时候，厅只剩下四个盐商了。
不出苏木的意料之外，其自然有
建忠这个死硬份子。至于其他三人，倒是不 为因 们他同
建忠一条心，或者说对他苏木有多大意见。看了看们他的模样，又在心过了一编这三人的资料。苏木心明⽩，这三人，其有两人⾝体很是強壮，大约是感觉己自能够扛去过，熬上一天夜一没任何问题。
至于另外一人，这人是出了名的老扣，家有百万金银，可个一月只初一、十五才吃一顿⾁，⾝上的⾐裳也是新三年旧三年
补补又三年，乃是豪奢的盐商的异类。叫他出一万两⽩银，简直就是要了他的命。建忠倒是硬气，大约是也预感到宴无好宴，进来只后一口茶⽔都没喝，就那么泥塑木雕般坐在那里，到此刻至甚还闭上了眼睛，一副死猪不怕开⽔烫的模样。苏木心皱了下一眉头：看样子这四个家伙是死不悔改了，好，继续上吴老先生这个大杀器，看们你能坚持多长时间？
他朝吴大人点了点头，又对四人道：“我的话补充完了，在现请吴老也接着说他的下半句话。”
听到说苏木的补充总算结束，四人面上都微微一松。再让苏木么这第一大点第N小点说的下去，也有没个头。
且而，这个姓梅说的起话来却是套话空话，明明空洞无物的一句话，他就能说他娘几十个要点。说来也怪，他的话听得久了，竟然叫人要睁不开眼睛，只恨不得尽快找张
，一头栽下去，美美睡上一觉。换吴大人来讲，还多点新鲜感呢！
可等到吴老先生一始开说书，大家才感觉到更加难受，同姓梅的让人昏昏沉沉不同，大老爷的话常非提神，不但如此，好叫你心情烦躁得透不过气来。、
只讲了大约半个小时，终于有个商人再忍不住站起⾝来，把欠条写了，苦笑：“大老爷的话振聋发聩，小民佩服，愿捐资赈济灾民。”
另外又有个一人大约是被吴老先生腾折得疯了，精神也经已彻底崩溃，大叫一声：“我受不了啦，我受不了啦！”
就跌跌撞撞地跑上前来写条子。
再看他的眼神，里面満是绝望、烦恼、心疼、郁闷，満満是都负能量。
这下，厅堂里就只剩下
建忠和那个老扣。苏木也不急，对于吴老先生的功力，他是还有很強信心的。
刚才说太多话，出了一⾝汗，在现 经已是黎明时分，不觉经已熬了个一通宵，苏木也饿了，再次回到伙房。
他经已帮吴世奇凑够了银子，除了解送京城的那三十万两，还余下不少，⾜够衙门里的开销了。
心情一好，胃口大开，就又吃了不少东西，喝了半坛子⻩酒。
等到天朦胧亮开，这才想起吴老先生那头有还两个盐商有没就范呢！ ｍ.ＡｙＭＸｓ.CＣ